中國縫紉機先于高鐵打入德國 |
本刊記者_文中偉 通訊員_張云龍 最近,中國高鐵將出口德國的消息讓國內制造業熱鬧非凡,但其實,比“中國高鐵”更早走出去的是“中國縫紉機”。
在剛剛落幕的2015年德國法蘭克福國際紡織品及柔性材料縫制加工展覽會(Texprocess2015)上,富怡集團(Richpeace)作為“中國軍團”的代表,展出了縫紉設備、繡花設備、絎縫設備、激光設備和服裝CAD/CAM及版房設備等九大類頂尖產品,全套服裝設備解決方案令各國展商和參觀者嘖嘖稱奇。更了得的是,富怡當場售出多臺縫紉機,還接到訂單若干,為“中國裝備走出去”寫下了濃墨重彩的一筆。 展會結束后,本刊記者采訪了富怡集團赴德國參加展會的主要成員,既作為一次展后總結,也從他們的講述中感受到現場的氣氛。正如此次帶隊的富怡集團·天津寶盈電腦機械有限公司董事長周嬌所說,這一次,我們在“工業4.0”的發源地展示了中國“服裝工業4.0”的威力。 第四代縫紉機看蒙老外
在法蘭克福展上,參展商都是國際一流的縫紉機廠家,而在整個展會上,富怡的展品是最全面的,從復雜CAD軟件,到縫制、繡花、絎縫、版房設備,“我們的最大優勢是可為用戶提供全套設備的解決方案,尤其是柔性材料上縫紉、裁剪、繡花的技術高手,這是別的廠家無可比擬的?!?
“零等待”全自動縫紉機,無疑是此次富怡展位的最大看點,外商無不被“懸臂升降、頭數多、效率高、功能全、縫跡精”的技術特點所震撼?!暗谒拇p紉機的問世是革命性的突破,引導了行業潮流,填補了行業空白,這是富怡全球首創的,老外對此也高度關注?!? 此外,富怡展出的L2000多針絎縫機以高速、高效而著稱;多國語言版本的服裝CAD軟件和版房成套設備,物美價廉、經濟實惠;大型工業繡花機是富怡的王牌產品,電腦混合纏繞繡花機的繡品栩栩如生,令外商目不暇接??這些都說明了富怡全套解決方案供應商的優勢所在。 據悉,展會當場便售出機器20多臺,展示機器也被一購而光,另接獲訂單若干,擴大了歐洲的代理商和經銷商隊伍,吸引來許多潛在客戶。德國在世界制造裝備領域占據領頭羊的地位,沒有想到,富怡第四代縫紉機會在德國如此暢銷。 對展會中的此番熱鬧景象,周嬌介紹說,其實“Richpeace”品牌在歐洲銷售已有十幾年歷史了,在歐洲各國都很受歡迎,“早在2003年和2006年,富怡就參加過德國科隆IMB展,十多年過去了,富怡的技術實力已經今非昔比,這次以強大陣容展出具有自主知識產權的創新設備,是對歐美日技術的挑戰。” “我們來自中國大陸”
富怡集團總工程師高接枝也參加了此次法蘭克福展,據他介紹,這次參展的廠家都是世界一流的縫紉機專家。“富怡原本是做服裝CAD起家的,最拿手的產品是電腦繡花機。這次來到縫制設備展會屬于異軍突起,縫制機械同行大多還不了解富怡?!? 有位資深的縫紉機外商來到富怡展位,與高接枝進行了這樣一場對話: “你們是日本的?” “不對?!? “你們是韓國的?” “不對?!? “那你們是臺灣還是香港的?” “也不對,我們來自中國大陸!” 外商聽了瞪大眼睛,目光里滿是驚奇:“真沒想到,中國的高端制造工業竟如此先進,中國的縫紉機設計竟如此新奇?!笨梢哉f,富怡改變了老外對中國制造的原有看法。 高接枝還講了一個發生在展會現場的真實故事:一位外商,第一天來到富怡展位看上了第四代縫紉機??墒?,他之前從沒聽說過“富怡(Richpeace)”牌縫紉機,因此猶豫不決。第二天,他又來轉悠,覺得機器的樣子不夠美觀,于是又去其他國家的展位尋找更合適的機器,還是沒有找到更好的?!坝斜容^才有鑒別,貨比三家后他認為還是富怡的機器最好。第三天,他帶著現金來買富怡的機器。結果晚了一步,我們的機器早已出手。他當時非常失落,追悔莫及啊?!敝v到這,高接枝樂呵呵地說,“后來拗不過,我們的銷售員又為他特訂了一臺。” 據寶盈公司副總經理李霞觀察,在本次法蘭克福展上,最顯眼的是富怡全新亮相的“第四代縫紉機”系列產品,“零等待”全自動縫紉機、單頭升降機頭皮革厚料自動縫紉機、多頭自動縫紉機、自動上下料縫紉機、雙色自動縫紉機等,吸引了來自世界各地的代理商與客戶競相詢價。
“通過這次法蘭克福展,我明顯感覺到,企業未來的競爭力將著眼于技術整合與創新能力。比如本次展會中,一些規模很小但從事自動化解決方案的企業成為一大亮點,反之,一些規模很大的傳統縫紉機企業,卻鮮有亮相?!崩钕颊f,富怡在紡織服裝家紡領域耕耘多年,具有強大的軟件、控制系統及機械設備研發生產能力,以提供機電一體化、自動化解決方案在業內聞名?!半S著國內外人工成本不斷上升,熟練工人數量下降,各行業都在尋求自動化生產方案,這次富怡自動化縫紉系列產品的推出,可謂恰逢其時?!? 在法蘭克福展的第二天晚上,富怡舉辦了一場晚宴,與新朋老友相聚,暢談友誼與合作。葡萄牙代理RUI從1997年開始就和富怡做生意,從銷售富怡軟件、磁碟機零件與輔料開始,到繡花機、絎縫機及第四代縫紉機,伴隨著富怡的發展,他的事業也在不斷壯大,近年買地建了新的辦公室和廠房?!案烩奈宕笙盗挟a品在超過60個國家擁有代理商,像RUI這樣與富怡合作超過十年、十五年的經銷商比比皆是?!? 李霞坦承,本次參加法蘭克福展的首要任務,就是為富怡第四代縫紉機這一全新系列產品在國際市場尋找、確立合作伙伴。“富怡產品系列眾多,每個產品領域都有獨立的經銷體系,富怡一直秉承合作、共同發展的理念,通過產品研發創新,以及強力的市場營銷投入,不斷打造富怡(Richpeace)在全球市場的高端品牌形象,大家在富怡這一品牌旗下,在自動縫紉領域共同發展,合作共贏?!? 老外搶機也很瘋狂
李云云是富怡集團的副總工程師,對于富怡展出的L2000多針絎縫機、單針機和全自動絎縫機如數家珍。
據他介紹,許多富怡的德國代理和客戶都主動來展位充當“志愿者”,“從布展到收場,一直與我們在一起。一位以色列外商鐘情于富怡機器,從廣州展會、東莞展會,一路追到法蘭克福展,最后終于決定買下富怡雙針絎繡機,如愿以償,滿載而歸?!崩钤圃普J為,此次法蘭克福展的收獲之一,是富怡的機器得到了歐洲客戶的認可。 富怡版房設備分公司副總經理付忠寶介紹道,在本次法蘭克福展上,富怡版房設備展位的故事最多:“有三家土耳其客戶,都來爭做富怡繪圖儀的代理,爭得不可開交。”付忠寶說,還有更精彩的,“在展位現場,我們就只剩下一臺版房設備了,結果被法國、土耳其、羅馬尼亞、波蘭等五國客戶搶來搶去,那可真叫一個為難啊?!? 付忠寶還遇到一位羅馬尼亞客戶,這位大個子女老板慕名而來,因為她使用的軟件品牌較多,而富怡的版房設備具有兼容功能,用起來得心應手。她說:“富怡的繪圖儀和激光機質量與德國機器一樣好,但是在價格上便宜得多。”她還帶來幾位同行,一下子就訂了4套版房設備。 法蘭克福展期間,業內人士對富怡“第四代縫紉機”縫制的汽車座椅、羽絨服和防彈衣等厚料的特殊功能贊口不絕。有兩位日本同行多次來到富怡展位,觀摩富怡“零等待”縫紉機的演示,左看右看,還不時拿個本子記錄。 據富怡激光設備分公司副總經理穆艷介紹,展會上,德國一家服裝學院的學生們來到富怡展位,要資料、學機器操作、請教問題,他們表示畢業后要以富怡的機器來創業。 “還有一位保加利亞客戶,展會一開門就守在富怡展位,排隊搶購激光切割機,最后還是沒搶到,不得不預訂?!蹦缕G說。 為富怡團隊點贊 筆者一直有個疑問,無論是電腦繡花機,還是全自動縫紉機,每臺機器都有上噸重,尤其是L2000多針絎縫機這類龐然大物,體重更大。這么大的十多臺機器,是怎么運送到德國會場的呢? 富怡商務部總經理張小東介紹說:“兵馬未動糧草先行。我們參加法蘭克福展,如同一次大會戰,展機的運輸是個大問題,要周密計算好,提前50天發貨。”她給筆者算了算:從富怡工廠到天津港起運需要4天;從天津港起運到德國漢堡港需要37天;從德國漢堡港口到法蘭克福展館需要10天?!瓣P鍵是要保證展機按時到達。不能按時到達就會前功盡棄。但是,提前運到了也不行,因為貨代倉儲費非常昂貴?!? 為了圓滿完成“準時到達”這一艱巨任務,富怡進出口部經理武俊婷煞費苦心:“既要計算發貨日期,又要確保到貨時間,還要貨比三家,考慮運費和信譽度,還要尋找直達德國的輪船公司,不能中途轉換其他輪船??方方面面都得考慮周到,才能萬無一失。好在我們做到了,這是最重要的。” “這次展會效果我們非常滿意。”回顧法蘭克福展,周嬌這樣總結,她為富怡團隊的戰斗力感到自豪,并為他們逐個點贊。周嬌也感謝國內協會和朋友的支持,在展會期間,中國服裝協會、中國縫制機械協會率領國內各大企業和專家代表團,來到富怡展位慰問,鼓勵富怡集團打響民族品牌,為國爭光。 周嬌對民族品牌非常自信,她說:“德國產品可以暢銷中國,中國產品也可以暢銷德國;德國有工業4.0,我們也有《中國制造2025》。中國制造工業正在強勢崛起,技術品質一點不比別人差。富怡不僅是中國民族品牌,也已經是世界知名品牌?!?
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