| 圣誕節還在擺弄圣誕老人？再不看新式營銷就晚了! |
本刊記者—黃天玉 在櫥窗上貼個“老人頭”的圣誕營銷時代早已遠去，再高再亮的圣誕樹也比不上在朋友圈中刷屏的紅色紙杯，H&M、Coach 和星巴克的圣誕營銷無不融合了社交基因，社交網絡的流行無疑為節日營銷帶來了更多的可能。
圣誕營銷？不，圣誕社交！ 日前，水果姐（Katy Perry）為H&M 拍攝的圣誕廣告在美國播出，一時間，這則充滿水果姐個人風格的廣告風靡社交網站。 而在近兩年向年輕消費者靠攏的Coach 則玩起了叛逆。在其最新的圣誕廣告中，一個時髦女郎突然將圣誕老人一拳打倒在地，并從圣誕老人的儲物柜中拿走了一款Coach 包，離開前還不忘在圣誕老人的評價體系中把自己的評價從“頑皮”改成“很贊”?！ ?/span> 星巴克每至圣誕節必做的紅色紙杯營銷則討巧了許多。紅色紙杯就像是一則流動的廣告，不只“點亮”了圣誕節營銷的痛點，還通過三款售價較高的圣誕主題咖啡來增加銷售。
不僅如此，今年，星巴克還攜手時尚品牌安娜蘇（Anna Sui）和保溫杯制造商S’well，首次在中國大陸門店推出了兩款獨家定制款保溫杯。也難怪有人說——在星巴克喝的不是咖啡，而是拍照發朋友圈的“儀式感”?！ ?/font> 節日營銷，形式往往大于內容。所有精巧的構思和設計都是為了更好地傳遞節日情緒，營造出一種更容易在社交網絡上傳播的節日互動氣氛。 當下，社交營銷正走到屬于朋友圈的小時代。這是一個以人人傳播、信任背書為主流營銷玩法的時代。 每個人都有自己的朋友圈子，以朋友、同學、同事、共同愛好、一面之交等不同關系網為紐帶，將內容快速的擴散到整個社交網絡，既是內容的發起者，也是內容的傳播者，社交營銷因此更加場景化、立體化、多元化。
同時，隨著社交平臺上視頻達人的活躍度與影響力的提升，視頻的時代也迅速開啟。視頻時代里，百家爭鳴，與其說用戶被視頻吸引，不如說是被一個以“人”為單位的復合體吸引。 無論身份是明星還是紅人，“人”無比重要。同樣一個內容，不同的“人”會用不同的方式去表達，收到的效果也會各不相同。 這就需要把表達內容提供給不同的人，讓他們按照自己熟知的方式進行解讀，通過情感、表情、語氣、環境等個性化表達吸引粉絲，并通過粉絲的分享、關注、點贊帶來病毒式傳播效果。 比如，星巴克不停地在Instagram 上推送用戶拍攝或自己在紙杯上涂鴉的照片，盡管“用戶創造內容”已經不算是什么新花招，但至少在近兩年依然起作用。 借著節日或特定場合的“東風”，將產品和品牌文化可持續性地灌輸進消費者的行為習慣里，這樣的營銷手段才是成功的。在櫥窗上貼圣誕老人？NO！ |
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