“深圳內衣”背后的男人居然是他! |
本刊記者-羅欣桐 本期做客嘉賓 深圳市內衣行業協會 常務副會長兼秘書長 深圳國際品牌內衣展創辦人 張峰偉 這個“深圳內衣”背后的男人,今天來和我們分享關于微商、關于深圳、關于展會的那些事,探析了在經濟不景氣的大環境下,深圳內衣業去年452億元的產值是如何做到的。 2014年9月,深圳內衣業獲得國家工信部頒發的“全國產業集群區域品牌示范基地”稱號,深圳市內衣行業協會也被評為“深圳市5A級社會組織”。 今年,面積突破73000平方米、成交額達到46.9億元的第十一屆中國(深圳)國際品牌內衣展,也已超越了很多歐美老牌內衣展,成為全球最大的國際內衣行業展會。 立足深圳,放眼全球,一個不起眼的小產業已經成為深圳九大時尚產業之一,一個小展會發展成了全球規模最大的內衣展。 微商并不可怕 2015年,微商火了。代工廠做微商,大品牌、小品牌做微商,以往買內衣的消費者也做起了微商,就連國內上市內衣品牌都市麗人都受到波及,在今年上半年的盈利預警報告中首次宣布凈利下滑,并表示公司凈利潤預計同比下跌35%~40%。 張峰偉認為,在中國經濟發展速度放緩的情況下,微商作為中國新興的銷售渠道正在高速發展,對內衣行業的沖擊較大。他表示,去年初就曾跟品牌企業提到過微商的威力,“比如做微商做得很好的林夕夢,去年銷售量達到900萬件,算下來有20多億元的銷售額。這900萬件流到了終端市場,整個市場需求就會被滿足很大一部分。這時候,大家才意識到微商的沖擊有多大?!?/font> 盡管來勢洶洶,張峰偉認為,微商作為自媒體傳播平臺有其優點,就是能讓消費者快速了解品牌,但作為一個銷售平臺,微商目前仍不成熟。 他分析,微商渠道銷售的內衣產品比較單一,且單純通過圖文信息發布產品,缺乏體驗感?!氨热?,天貓、京東等電商平臺做了這么多年,服裝品類中內衣的銷售份額也只占10%左右。雖然年輕女性更熱衷網購,但對于絕大多數女性消費者而言,內衣始終是一種非常依賴試穿體驗的商品。” 對外貿轉內銷、不具備培養自主品牌條件的制造商而言,低門檻、輕資產、反應快的微商模式充滿吸引力;但對直面終端的品牌商而言,已紛紛從微商抽身??v觀天貓、京東等平臺Top10的內衣品牌,大多數都是線下知名品牌;即使發展較強勁的內衣淘品牌也在積極布局線下?!傲窒粢呀涢_始轉型做實體店了,一個成立僅僅兩年的微商品牌,一年之間就開了2000多家門店,是微商上幾千萬粉絲讓它成功落地的。畢竟只有線下專營店和專柜可以對品牌做完整展示,讓消費者親身體驗,獲得包括內衣知識、功能、品牌內涵等內容,這樣才造就了品牌持續發展的價值。” 張峰偉預測,內衣行業的微商潮還將延續一年半時間?!白鳛橐环N宣傳互動的手段,社交工具值得品牌加以利用,但是在體驗、品質和品牌價值塑造方面,微商有著很大局限性?!?/font> 452億元以何為支點 面對低迷的世界經濟環境以及新商業模式的強勁沖擊,深圳內衣產業去年實現產值452億元,同比增長16%。在綜合成本居高不下、傳統產業生存難度進一步加大的背景下,深圳內衣產業交出了一份漂亮的成績單。 對于行業的前景,張峰偉直言:“未來的需求還是比較穩健、良性的,雖然在調整,但也是向品質、性價比、定位等更好的方向調整。” 改革開放以來,深圳承接香港內衣業的產能轉移,不斷發展壯大,并逐漸培育出一支強大的設計師隊伍,走上了自主研發設計和創建品牌的道路。 同時,品牌企業的名單也星光熠熠,比如,屹立在全球內衣業界塔尖的品牌維多利亞的秘密(Victoria’s Secret),其80%的產品都由深圳內衣企業維珍妮生產;此外,擁有過萬名員工的新興工業集團,全國內衣銷量靠前的安莉芳、曼妮芬,世界最大的泳衣企業福華,銷售額全國第一的渠道品牌都市麗人……這些響當當的企業和品牌,為深圳內衣產業增添了底蘊。 在深圳這樣一個自主創新、開放包容的城市,一批原來從事加工貿易的深圳內衣企業,把從外銷市場獲得的經驗運用到內銷市場,開辟出一片新天地。 目前,深圳有規模以上內衣企業近400家,2015年產值超400億元,約占全國內衣總產值的15%、廣東省的三分之一,形成了較完善的產業體系,成為全國乃至世界時尚內衣的重要基地,年產各類內衣8億件,一線品牌在國內市場占有率達50%以上。 據不完全統計,深圳內衣企業目前在全國開店數萬家,各大城市的主要商圈都能看到深圳內衣品牌。 雖然席卷全球的金融危機令不少企業陷入低谷,但張峰偉認為,對國內尤其是深圳內衣行業來說,負面影響并不算大?!皟纫率潜仨毱贰⑾钠?,人們不會因為兜里錢少了就大幅削減這項開支,所以發展前景還是良好的。”張峰偉說,隨著品牌不斷清晰定位、走差異化發展的道路,在品牌價值上的投入換來了市場回報。“品牌通過不斷深挖價值內涵,培養了穩定粉絲;又通過不斷創新,加強了顧客黏性,這些都是深圳內衣品牌的核心競爭力。” 品牌展會敲開國際市場大門 從緊跟時尚到引領時尚,深圳內衣行業是中國內衣產業當之無愧的領頭羊。張峰偉說,深圳內衣產業由最初的OEM向ODM、OBM轉變,由勞動密集型傳統制造業向資金、技術和知識密集型時尚創意產業轉型,由深圳加工向深圳制造、深圳創造提升,目前已發展成為深圳傳統優勢重點產業。 值得一提的是,剛結束的2016深圳國際品牌內衣展的展覽面積達73000平方米,超越巴黎內衣展成為了全球最大的內衣展。 這個每年一度的展會不僅吸引了法國、印度、美國、意大利等國際內衣企業和設計師前來尋求商機,近年來,也吸引了汕頭、中山等地的一些內衣企業借助深圳國際品牌內衣展成功落地,并紛紛在深圳設立研發中心和銷售總部。 尤記得維多利亞的秘密創意總監Rene參觀深圳國際品牌內衣展時的由衷贊嘆。他表示,第一次看到如此有趣的內衣展覽會,中國內衣品牌的多樣性、豐富性和充滿創意的呈現形式讓他驚喜,龐大的展館規模和行業影響力也讓人驚訝。 作為這個全球最大規模內衣展的創辦人,張峰偉表示,中國悠久的文化內涵必將推動中國內衣走得更遠;品牌展會與行業協會的聯合發力,也將為行業創造更多開拓市場的機會。 去年,深圳內衣行業協會推出“深圳內衣領舞中國”的全國區域品牌巡回推廣活動,在國內市場輸出深圳內衣時尚。同時,又在美國、法國、英國的國際內衣展舞臺上,通過靜態展和走秀等模式推介深圳內衣品牌,尋求合作商機。 去年8月,深圳市內衣行業協會組織參展團登陸拉斯維加斯Magic Show。 在拉斯維加斯市中心,美國少女身穿中國百年品牌同泰祥的肚兜,亮相游人如織的天橋,立即吸引了世界目光。 正值國際頂級服裝服飾博覽會在拉斯維加斯舉行之際,深圳與拉斯維加斯通過這次展示更好地相互認知。 張峰偉說,“領舞中國”概念的提出,旨在借助展會平臺敲開美國市場大門。未來,深圳市內衣行業協會將繼續團結、凝聚深圳內衣企業,發揮橋梁紐帶作用,把深圳及中國優秀內衣品牌推向國際市場。 中國文化“從內而外” 采訪當天,明年內衣展的招商宣傳資料剛剛送達。張峰偉翻開宣傳冊,一條條地解讀深圳國際品牌內衣展的文化使命?!按蛟靸纫庐a業價值平臺,不僅是塑造品牌,更涵蓋全產業鏈各環節;服務內衣行業,則是發揮深圳內衣協會的功能,為行業創造更多機會;最后,‘內衣心·中國夢’的口號,傳達了我們要將中國元素輸出國際,以中國文化為抓手,爭取世界內衣潮流話語權的決心?!?/font> 張峰偉表示,創辦內衣展之初,主辦方沒有經驗、資金不足、缺乏資源,創業之路舉步維艱。但他卻篤定深圳能夠成為與巴黎、紐約、倫敦比肩的國際內衣時尚之都,深圳內衣產業也一定能在中國乃至國際舞臺上占據一席之地。 張峰偉透露,當時的第一個五年計劃,要把內衣展打造成全國品牌內衣的第一大展;十年內成為亞洲最大,十五年內成為全球最大。如今,這些目標都已超前完成了。據統計,深圳國際品牌內衣展創辦初期,深圳市內衣產業產值只有80億元,規模以上內衣企業50多家;到2015年,全行業產值近500億元,規模以上內衣企業400余家。同時,內衣展的展覽面積由最初的5000平方米增長至73000平方米,參展品牌從50家增長到800多家,今年5月結束的2016年第十一屆中國(深圳)國際品牌內衣展直接和意向成交額達50億元,受到廣大參展商的一致好評。 對于未來,張峰偉表示,將充分發揮深圳市內衣行業協會和深圳內衣展的平臺價值,整合國際優質資源,促進中外內衣文化交匯融合,引領中國內衣時尚成為世界主流時尚文化,這將是內衣展的下一個五年目標。 “一直以來我們的消費者都有種錯覺,國外的東西要比中國的好,其實就內衣而言,不管是品質、剪裁、設計,中國內衣實際上都能與國外比肩。中國文化源遠流長,賦予了設計無窮靈感,比如,牡丹、龍鳳等元素,都能成為國際追捧的熱點元素?!?/font> 此外,張峰偉也透露,有關部門提出希望深圳內衣協會用約2年時間,制定出深圳家居服、文胸、束胸衣標準。 因此,未來幾年,在內衣研發工作方面,還要成立專門的機構,制定深圳內衣行業標準?!罢I導對我們的要求是‘走在行業前列、高于國家標準,引領中國行業發展’。下一步,深圳內衣協會將成立標準化委員會?!?/font> |
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