為廣東產業鏈優勢探尋新出口,在GFF上發現服裝產業新模式 |
本刊記者-李曉慧 約占全國紡織服裝產量1/4,擁有27個服裝特色產業集群,“金頂獎”服裝設計師長久居住最多的省份——廣東省,深厚積淀二十載,厚積薄發,從容自信。在這個展會上,可以看到如此之多的設計師品牌、自主品牌、產業鏈集成平臺,以及意大利、韓國、臺灣品牌。廣東服裝產業很“老”,然而GFF的一切卻很新。當廣東“潮”能力開始積聚,很多連鎖反應值得期待。 據悉,首屆廣東服博會主辦方特邀和預登記客商共計超過20萬人次,根據阿里巴巴官方技術統計,截至展會第二天下午17:00累計到場人數為19萬,展會期間廣東服博會話題量逼近1億。參展商普遍表示,首屆參展便收獲了超乎預期的訂單量,廣東服博會的商貿和展示雙重效應凸顯。 在當前產業發展面臨渠道變革、需求變革的浪潮下,展會這一傳統的展貿形式也受到挑戰,那么,廣東首屆服博會為何逆勢飛揚,在這里又可以發現哪些服裝產業的前沿趨勢和潮流呢? HIVE-showroom 打破傳統展貿形式,玩轉買手制 剛剛結束在中國國際時裝周的展示,HIVE showroom 第二場訂貨會即回到廣州主場作戰,攜手國內外數十位新銳設計師品牌亮相廣東服裝博覽會,其中在剛剛結束的上海訂貨會獲得眾多關注的設計師品牌PHOEBE MINLI上演走秀動態展,多角度地為各位買手展示品牌的最新系列。 “本次參展產品均為2018年春夏新款,首次亮相后即投入批量生產,整體風格年輕化,價格居中,部分女裝品牌在上海時裝周期間訂貨量排名名列前茅,表現不俗,包括連卡佛等高端百貨都有意引入?!闭刮回撠熑藢τ浾哒f。 點評 HIVE-showroom打破傳統展貿形式,創立四年已經成為國內頂尖showroom,最初引入意大利新銳設計師品牌,實現國內國外同步上新,價格同步,讓國內買手省卻越洋采購之苦,且品牌“純正”,價格精準適應國內市場大眾市場,這是使其風行于國內各大時裝周的原因所在。意大利時尚機構專業坐鎮,是國內運營方式最為國際化和專業化的showroom。后期,應買手及客戶要求,甄選并引入國內新銳設計師品牌,良好的市場口碑和訂貨量,是吸引國內優質設計師品牌加盟的主要原因。 全球設計家 提供全產業鏈資源共享平臺 “全球品牌商、設計師、面料供應商都可以在這里鏈接互聯,所有用戶免費注冊。品牌商在這里挑選款式和面料供應商,面料企業既可以根據客戶需求,提供優質的面料,也可以提供面料款式,尋找服裝設計師做出成衣,在平臺上展示售賣。”行走在展位上,記者有幸遇到了國內知名時裝設計師林姿含。今年5月,她依托于2002年創建的珈鈺服裝設計顧問機構,組建了“全球設計家”平臺。 目前,平臺自有20-30位設計師,正在吸納全國各地的設計師免費進駐。三方所產生的所有合作交易,都在平臺上進行。據介紹,平臺在線下每個月會舉行一場訂貨會,每個季度會舉行一次大型訂貨會。 “全球設計家平臺采用的是CTD的反向商業邏輯,根據終端客戶需求提供相應的設計服務、產品服務,以適應當前短周期化、定制化、個性化、小批量的時代?!绷肿撕硎尽?/font> 令人欣慰的是,平臺初創以來,每個月的成交額都呈遞增態勢,目前月成交額突破百萬。這也充分證明了全產業鏈共享平臺的誕生正當其時,發展空間巨大。 點評 當前,紡織服裝產業垂直領域共享平臺較多,如生產制造端整合,打版設計端整合,而全球設計家則貫通了面料、設計、服裝端,打通了產業鏈。其更加廣闊的視野和業務范圍,依托于林姿含作為國內知名設計師的知名度,以及她所創立的珈鈺服裝設計顧問機構的多年積累。 平臺遞增效應已引起資本關注。林姿含表示,當前設計師品牌正迎來春天,希望能依托平臺,支持更多原創設計師品牌蓬勃發展。 強大紡織 向終端更進一步,FDC模式顯成效 在9.2號館,云集著各類設計平臺和買手集成品牌,其中一家名為強大紡織的企業格外引人注目,展位簡約雅致,件件羊絨大衣錯落有致地陳列其間,但是,為何企業名稱為何頗具“傳統”氣息? 展位負責人告訴記者,原來,強大紡織是一家羊絨面料企業,今年開始向終端延伸,跟進國際流行趨勢,開發系列羊絨服裝,并提供貼牌生產服務。 “目前,我們采用了ODM、FTC的模式,實現了去中間化,彌補了服裝設計端的不足,原先下單采購羊絨面料的客戶,現在直接下單羊絨服裝了?!闭刮回撠熑私榻B,“而且,我們先行一步,公司對設計端的定位十分明確,絕不僅僅局限于提供成衣樣板,而是真正以市場需求和前沿潮流為引導,開發系列服裝,向服裝品牌轉型?!?/font> 點評 越來越多的面料企業開始發力設計端,但大多數僅僅停留在將面料做成成衣進行展示,強大紡織已經開始試水FDC,且訂單量十分可觀。從面料轉型服裝的企業,關鍵在于對流行趨勢的把握,對設計端的強化。強大紡織投入重金彌補服裝設計端短板,積極吸納國際流行趨勢,并強化設計師團隊建設,這是比大多數ODM企業先行一步的明智之舉。 L’amor 草根品牌抱團,打造共享式倉庫 在本次展會上,阿里巴巴淘工廠集約了多個品牌參展,在L’amor展位上,記者了解到,在展示品牌的同時,他們還在同步推廣一個自創平臺——共享式倉庫,幫助會員企業實現零庫存。 “以雙十一為例,很多商家在火爆銷售之后,可能會面臨高達30%-50%的退貨,這對企業供應鏈來說,是一個很大的挑戰。目前,平臺精選了廣州十三行中的實力品牌加盟,打造共享倉庫,可以實現線上線下結合,為實體商家提供無門檻、低成本、面庫存的輕資產運作?!闭刮回撠熑讼蛴浾呓榻B。 點評 相比于大品牌動輒自建線上渠道,謀求線上線下雙輪驅動的“大手筆”,眾多的草根企業也在通過“抱團”的方式尋找生存路徑?!半p十一”的火爆之下,又有多少中小品牌因供應鏈“柔性”不足,而從此在市場上銷聲匿跡,這也導致共享倉庫,共享超市等概念在市場上產生。的確,即便只擁有一個十幾平方米的小店鋪,借助互聯平臺,也能成為服裝超市大格局,對于草根品牌來說,未嘗不可嘗試。 韓國、意大利時尚力量匯聚 展會構筑海外品牌進入中國橋頭堡 在本次展會上,韓國館、意大利設計師品牌館吸納了眾多來自品牌集合參展,別出心裁的海外新品,讓人看不夠,品不夠。期間,發源于意大利,在全球時尚界勢如破竹的White展CEOBrendaBellei女士出席觀展并洽談合作事宜。 Brenda Bellei表示,通過觀展,發現廣東的產業鏈十分完整,產業基礎深厚,成本優勢依然明顯。意大利眾多品牌企業都希望能在海外尋找到適合的精細制造合作商,且中國市場潛力巨大,無論是參展還是觀展,都十分有助于意大利品牌在中國市場的開拓。 對此,廣東服裝服飾行業協會會長卜曉強強調,中國消費潛力巨大,但市場開拓也并非易事,最重要的是在款式和價格上,海外品牌都要入鄉隨俗,更加適應大眾消費者的需求。 點評 近年來,通過廣州紅棉國際時裝城、廣東省國際時尚藝術研究院的品牌化、國際化、時尚化探索,依托廣東時裝周等年度盛事,以廣州為核心,廣東省服裝產業的國際影響力不斷上升,外延輻射能力不斷加強,與韓國、日本、意大利等國際時尚力量的聯系十分密切,合作廣度與深度不斷加強。“引進來”的目的,既是促進共融,謀求共贏,更是為國內品牌的發展進步引入良性競爭力量,與國際伙伴同臺競技。 最近幾年中國服裝行業發展內外環境都相當復雜并且充滿變化,面對著消費升級、商業變革、科技革命,整個行業都在加快調整轉型的步伐。本次展會的定位打破常規,仍在于著力突出時尚,集中發力設計師品牌,將廣東的服裝實力展現出來,吸引了一批優質的歐韓潮流品牌進入,構成了本屆展會的最大亮點。 首屆廣東服博會新在理念,新在格局,新在定位,而廣東省服裝產業二十年的身后積淀則為其提供了源源不斷的動能。 當設計、科技與智能齊飛,廣東服博會的內涵與外延如此豐富,吸引了國內外眾多協會、商會、相關機構和品牌、設計師、創業者的關注和參與。展會上,潮社設計力量、全球設計家、D+設計師平臺、深圳設計力量以及廣州白云裘皮等,均安、沙溪、大朗等產業集群,毛織、牛仔、絲麻等專業品類,以及蘋果未來商店、安東尼國際、富紳、悍潮、異形、威利仕、T-STAGE、眾衣聯、潮男聯盟等均有不俗表現,給觀眾留下深刻印象。 精彩花絮 |
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