一枝獨秀的原因 |
本刊記者 董笑妍
國慶節期間,記者回到石家莊,聽到家人提起,9月百盛百貨關門了。繼今年5月大洋百貨敗走石家莊以來,這已經是第二家大型外來百貨公司折戟石家莊。自2009年開業,百盛百貨共經營了3年時間,而之前退出石家莊市場的大洋百貨只運營了不到一年半時間。一時石家莊的商業怪象成為熱議話題。
統計敗走石家莊的外來百貨名單,分別有:華聯商廈、王府井百貨、世紀華聯、百勝集團和太平洋百貨等。石家莊已經被業界戲稱為“外來商企百慕大”,經過十余年的商業競爭,北人集團依舊在石家莊一枝獨秀。
分析每一個失敗的案例,人們都能找到不同的原因,選址不佳、管理混亂、商業排擠、折扣太少。平心而論,石家莊的排外心理嚴重,北人集團形成商業壟斷,并不利于城市商業的良性發展。但是沒有一家百貨公司不希望自己在一個城市能占有如此大的份額,北人集團是如何做到的呢?
當百盛百貨退出石家莊的帖子在論壇中發布后,竟然有不少網友發出了“石家莊百盛在哪”之類的回復。一位家住百盛百貨附近的李女士說,百盛剛開業不久她就去逛了一天,但還是空手而歸,只好再坐車去了距離很遠的北人集團旗下的益友百貨。李女士說:“雖然百盛看起來不錯,但是沒有我想要的,還是益友百貨最符合我的品位?!?/div>
對周邊顧客沒有深入了解、商場定位不準確是敗走百貨的通病,畢竟石家莊人沒有排外到舍近求遠去購物的程度,只要合適,大部分顧客是不會在意自己到底是在哪家商場購物的。
細數北人集團旗下的各大商場,益友百貨位于西郊,周邊老建筑居多,商場定位中低端,以平價惠民為主;新百廣場位于老火車站商圈,周圍多是批發市場,商場定位中端,比市場稍高,獨樹一幟;先天下購物中心位于橋東富庶地帶,定位高端,引進了LV等國際一線品牌;北國東尚MALL周邊多寫字樓、學校,定位偏向年輕時尚,引進了多個甜品站和各種娛樂設施。
正是這些風格迥異的商場定位抓住了周邊居民的需求,在人們心中樹立了標志性的印象,甚至帶動周邊不同風格商圈的崛起。
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