“最關鍵的是，我經過調研發現，童裝家居服90%的市場都是空白。只要做得很專業，產品好，同樣會有很好的市場?！鼻f承聰表示，因為太細分、太專業，導致童裝家居服的空間與吸引力不足。正是挖掘了別人沒有看到的藍海，昭達旗下的啵啵啦與哈露芬很快就成為全國市場占有份額最大的品牌。

　　在童裝家居服啵啵啦和哈露芬品牌的帶動下，公司旗下男女家居服品牌投放市場之后，如魚得水，發展得比較順利。

　　莊承聰還介紹，在港交所上市已經列入昭達制衣的發展計劃。他說道：“之所以選擇港交所，是因為昭達制衣經過升級改造之后，融入了很多國際化的內容，港交所可能更適合昭達制衣的發展節奏。”

　　線上線下

　　多品牌互動穩步發展

　　昭達制衣采用項目獨立運營的管理模式，公司平臺資源共享，但以品牌組建包括設計、營銷人員在內的運營團隊。目前昭達制衣旗下有4個品牌，組建了4個團隊。除了4個單品牌運營團隊以外，還有專業的電商和加工貿易團隊。

　　關于昭達制衣的多品牌發展模式和特點，莊承聰說，關鍵是要有主次和輕重之分，協調發展是關鍵。之所以要根據品牌組建團隊，就是要處理好協調問題。一定要形成強的帶動弱的，最忌諱弱的拖累強的，要向“高”看齊。

　　昭達制衣旗下有啵啵啦、哈露芬、佰馨美、卡麗純4個品牌，其中啵啵啦、哈露芬、佰馨美是線下品牌，卡麗純是線上品牌。此外，啵啵啦、哈露芬是兒童類居家服飾品牌，針對不同層次的消費者分別進行中高端和中低端產品的設計研發。而佰馨美是昭達線下的一個成人家居服品牌。每個品牌的定位、路徑和針對的市場都形成一定的差異。

　　研發創新

　　仍是品牌生存的基礎

　　啵啵啦既是昭達制衣創建的第一個品牌，也是目前公司的主打品牌。品牌初創正值國內品牌營銷火熱期，各種輔導機構、培訓班也隨之遍地開花。

　　本著要打造好啵啵啦品牌的執著和理想，莊承聰也曾經穿梭于廣州、深圳、上海各大論壇、課堂，甚至直奔咨詢機構求教。

　　“其實，當時關于品牌營銷的培訓、咨詢魚龍混雜，大部分都是從一些書本或者歐、美、日等國家的案例讀物學個一知半解，夸夸其談。有些甚至說，品牌做好了，什么都能賣?！鼻f承聰笑著說，“當時我就沒法理解，至今也無法理解，畢竟產品是客戶的直接體驗，品牌都需要建立在產品具有持續吸引力的基礎上?！?/font>