本刊記者-鄔瑩穎 王利
| 機遇與挑戰并存，紡城如何下好成品簾這步棋 |
本刊記者-鄔瑩穎 王利 窗簾是柯橋家紡產業的基礎，產業升級、渠道拓展、產品研發……多年來，柯橋家紡產業的突破都是為了“一塊布”而努力。中國輕紡城同時也是面料產地，為柯橋成品簾輸出尋找到了更大的出口。 經過近幾年的摸索，成品簾模式得到了行業的認可，在剛剛落幕的2019 intertextile中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會上，《成品窗簾》標準發布體現了行業對成品簾的關注，發展前景十分可期。在柯橋，窗簾布藝產品主要分布在北聯、天匯、北市場等市場區域，經營面積達24萬多平方米，共計8000余家相關企業。如何將窗簾從耐用消費品打造成快速消費品，中國輕紡城窗簾布藝行業如何看待成品簾，目前成品簾在各大市場發展程度如何等問題成為大家關注的焦點。 近日，《紡織服裝周刊》記者走進北聯、天匯兩大窗簾布藝集聚市場，通過走訪調研，切實了解經營戶的發展狀況和他們對成品簾的趨勢見解。
趨勢1 快速成長的成品簾大軍 對照全球市場，成品簾在國外的發展已經基本成熟且普及率較高。在歐美，標準成品簾已經占到市場份額的75%左右。在日本，標準成品簾已經占到市場份額的65%以上，已經趨于成熟。與傳統的定制窗簾相比，成品簾更適應新一代消費群體生活方式的改變，也更加符合新消費趨勢，真正做到讓消費者購買窗簾如同買衣服一樣簡單。同時，整個窗簾家紡市場產品、服務和渠道發展趨于同質化?；诖?，一部分柯橋窗簾企業開始轉變經營思路，向品牌化發展，將生產銷售方式轉為成品簾交付，直面終端個體消費者。 中國輕紡城窗簾布藝協會常務副會長兼秘書長趙君會認為，窗簾成品化輸出，對于終端市場而言意味著經銷商可以不需要專門的加工場地，也不需要請設計師，大大降低開店成本。對于消費者而言，來自廠家的專業設計支持和標準化加工工藝，意味著更好的交付品質。趙君會同時也是眾茂家紡董事長，他介紹，公司在9年前就設立了500平方米大小的成品簾車間，能夠從縫紉、裁剪、整理、定型、包裝等一條線服務，并于3年前正式涉獵成品簾業務?！拔覀円龅牟粌H僅是擴大自己的業務范圍，同時還要引導柯橋甚至國內的窗簾布藝企業向成品簾方向發展?！?/font> 產業的變革為窗簾布藝企業提供了重塑戰略定位的機遇，市場經營戶根據自身優勢和市場變化重新走出適合自己的道路，在生產布藝、成品制造、產品銷售等環節中，找到合適的定位及分工。 馨宇布藝從去年開始涉足成品簾，并取得迅速發展，目前成品簾比重達到50%左右?！拔覀冎鳡I雪尼爾、高精密、棉麻一體等窗簾，以簡約時尚的輕奢現代風為主，在全國二十多個省份都有代理，每個季度都會推出幾個經典款式，靠少數單品引爆市場。”該門店總經理丁建英認為，成品簾最重要的是給終端消費者提供便利，性價比很重要，一定要注重工藝、款式和品質，不能有任何瑕疵。 精彩巴黎的素色系列產品，充滿了青春和小清新氣息，低調輕奢的現代簡約風格讓人耳目一新。為了迎合成品簾趨勢推出的無縫拼接窗簾，公司在款式設計、顏色搭配、材質等每個細節上都是經過反復試樣而成，得到零售門店和終端消費者的好評?！拔覀儚娜ツ觊_始發展成品簾，到目前已達到總銷售額的近三分之一，接下來我們會將更多的精力投入成品簾質量和終端消費者的服務上?！笨偨浝硎Y文媛說道。 在窗簾行業整體景氣指數不高的當下，成品簾企業的異軍突起，讓窗簾產業鏈各個環節的參與者蜂擁而上。大的布料廠商通過增加加工設備推成品輸出；批發商通過建設加工廠切入成品簾市場；傳統窗簾經銷商依托終端零售經驗，找代工廠加工成品簾，并轉型成為成品簾的品牌運營商……無數商機也由此應運而生。  趨勢2 適合自己的才是最好的 如今成品簾的優勢在多個端口已經開始凸顯，并為整個家紡行業轉型升級打開新窗口。對于中國輕紡城市場經營戶而言，不僅需要多一些內在的思辨和自省，同時還需多一些外在的前瞻性思考，適合自己的才是最好的。 玉紗紡主打各類現代、輕奢、大美、新中式等風格，負責人高玉仙說，公司目前正在試水成品簾運作?！俺善泛煾闲律M群體對窗簾時尚化的內在需求,有助于提高像我們這樣原本從傳統窗簾起家的企業對于時尚潮流的反應速度。”高玉仙介紹，為了強化成品簾的產品競爭力，公司會加快產品的更新頻率。她認為，成品簾在消費市場的普及，不僅意味著窗簾時尚化時代的開啟，也意味著更高的購買頻率，更簡單的安裝方式和更優的性價比。
玉紗紡的客戶群主要在國內市場，這對于原先成品簾主要針對國外市場是一個新的突破。“我們主要還是加強和中間商的互動，了解市場的流行趨勢和發展動態，構建自己的多元渠道?！备哂裣烧f。 “成品簾最終還是要用布，我們是生產面料的工廠，應該做好面料生產，讓零售店下單，而不應該盲目跟風?！泵兰訕芳壹忛T店負責人蔣國華表示，公司目前主要通過阿里巴巴和展會平臺，線上線下聯動，發展窗簾零售商。 渠道的演變、模式的變革、產業鏈的重塑以及利潤的再分配……在窗簾布藝行業大洗牌的前夜，市場經營戶保持著冷靜與清醒。他們知道，未來整個窗簾行業在經歷“成品熱”之后，將逐步走向專業和細分，對于企業自身而言要各取所長，分得屬于自己的那一杯羹。 趨勢3 順應渠道跨界需求 成品簾不僅在產品和服務上與傳統窗簾產品存在較大差距，同時自帶跨界屬性，更能滿足消費者一站式拎包入住下的訴求。成品簾火爆的背后，除了模式本身的優越性，同時也離不開各路跨界經銷商的強勢推動。到底該如何玩好跨界，這是中國輕紡城眾多窗簾布藝經營戶在思索和摸索的問題。 金緣祥紡織作為成立十余年的老牌窗簾經營戶，憑借敏銳的商業嗅覺，早在幾年前就開始布局電商平臺，并在2018年適時推出成品簾和全屋定制理念。總經理李德祥表示，“隨著互聯網經濟的發展和新生代消費者的崛起，只有順應成品簾趨勢，才能迎來更廣闊發展前景。 絲諾家紡負責人王志娣認為，全屋定制時代的來臨，端口化、平臺化的全屋定制企業和整裝企業占據著家居消費的入口，不斷擠壓以窗簾門市為載體的傳統窗簾銷售渠道。因此，對于窗簾企業而言，都必須提高自己的產品品質?！俺善泛熓谴昂熎髽I都會去嘗試的一種業態?！蓖踔炬氛f?！鞍ㄎ覀冏约阂彩?，從產品的色彩、風格等設計到對目標客群生活方式的理解和提供解決方案的整體性，我們都在與全屋定制理念靠近和融合?！?/font> 當下，成品簾“藍海”已經來臨，抓住并利用機會，才是柯橋窗簾布藝企業在未來一段時間內需要重點布局的關鍵。在市場經營戶看來，產品研發與全屋定制深度融合是成品簾跨界發展的一個切入口。對于一直專注細分市場的窗簾布藝企業來說，成品簾能夠解決窗簾生產過程中個性化需求與柔性化生產之間的矛盾，帶動整個行業走向規?；⒓s化和品牌化。
記者手記 慢慢走，才能走得更遠 目前行業內只有很少一部分企業做真正的標準化成品簾，畢竟并不是所有轉型都是一蹴而就的，每一種新鮮事物的出現，都需要一個漫長的探索過程，成品簾亦是如此。從做一塊布到做成品，對于窗簾企業來說，并非只是產品銷售形勢的改變。在這個過程中，窗簾企業需要跨越和突破的問題還有很多，比如如何解決國內窗型尺寸不統一的問題，如何將戰略定位的邊界進行擴展，打造兼顧布藝生產商、成品供應商、品牌經營者三者于一身的格局。 針對國內現狀，香蜜閨繡總經理方志娟認為可以引入“成品簾+微定制”的綜合概念，即窗簾的款式不能隨意改動，但尺寸可變，排列組合的搭配也可以有所不同。這樣一來，既給客戶提供個性化選擇，又確?？蛻舻倪x擇在標準化的專業框架內。 的確，從提供定制化服務到實現標準化生產，是柯橋窗簾布藝產業發展成品簾的大方向之一。對于成品簾的投入不能靠心血來潮，而是要有的放矢；不是坐等靠著拍腦袋，而是主動出擊發現機遇。要想“彎道超車”就必須找到適合自己的路子，慢慢走，才能走得更快、更遠。 |
| 《紡織服裝周刊》版權及免責聲明： 1、凡本網注明“來源：紡織服裝周刊”的所有作品，版權均屬于紡織服裝周刊，未經本網授權，任何單位及個人不得轉載、摘編或以其他方式使用上述作品。已經獲得本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：紡織服裝周刊”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。 2、如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的，請在30日內進行。有關作品版權事宜請聯系：010-85872143 |
| 相關文章 |
 |
||
|
