本刊記者 賴松

匯率波動生亂象

    自2005年匯改以來，服裝企業的業績一直因為人民幣升值而飽受沖擊。6月4日，來自中國外匯交易中心的最新數據顯示，4日當天，人民幣對美元匯率中間價報為6.1735，較前一交易日大漲71個基點，再創歷史新高。人民幣幣值波動成了外向型服裝企業心中的痛點。

美元對人民幣匯率走勢圖

數據來源：央行

外貿企業微利運營

    據了解，今年人民幣對主要貨幣匯率升值幅度明顯大過去年。年初以來，人民幣兌美元、歐元和100日元中間價分別升值1091點、1620點、10335點，升值幅度分別為1.73%、1.62%、14.4%。而去年全年人民幣兌美元、歐元和100日元中間價升值幅度僅為0.165%、0.269%、12.7%（以上數據均按照2012年1月4日、2013年1月4日、2013年6月3日央行公布人民幣匯率中間價計算）。

    也許很多人對人民幣匯率波動帶來的結果還沒有特別直觀的認識，但對于開展外貿業務的服裝企業而言卻可謂度日如年。在采訪中企業主們紛紛表示，人民幣幣值波動太大對企業收益影響極大，尤其是在去年，人民幣匯率“過山車”式的行情使得很多企業損失慘重，市場升值和貶值預期交替出現，讓企業經營風險加大。

    江蘇常州華利達服裝公司總經理張文昌對本刊記者表示，短期來看人民幣升值的那部分利潤數額并不是很大，但和品牌型企業相比，外貿型服裝企業處于微利運營狀態。最關鍵的是從本質上看，如果需求低迷的情況不能扭轉，企業拿不到足夠的訂單，隨著近年來外貿訂單總量的縮減、流失的趨勢加大，外貿型企業的生存可能會面臨窘境。

    按照經濟規律，人民幣每升值1%，依賴外向出口型的紡織服裝企業銷售利潤率就可能下降2%~6%。目前，國內紡織服裝行業的平均凈利潤率僅為3%~4%，幣值波動為企業的生產帶來的傷害可想而知。

中國式生存法則

    金融環境的改變讓幣值波動已然成為懸在中國出口型服裝企業頭上的達摩克利斯之劍，然而，在當前歐美、日韓等市場外部市場經濟衰退，消費疲軟的嚴峻形勢下，出口型服裝企業為了維持利潤或應考量更多的因素。

    以山東省為例，從山東省服裝行業協會提供的數據看，2012年山東省4218戶規模以上紡織服裝企業，實現銷售收入達到1.02萬億元，同比增長14.8%。然而，在整體銷售收入突破萬億元大關的情況下，受人民幣匯率波動、外需持續不振等多種因素的影響，山東全省出口創匯僅實現197.59億美元，同比反而下降了3.1%。

    山東省服裝行業協會常務會長劉建國對本刊記者表示，從山東省服裝行業生產情況看，2012年和2013年一季度山東省服裝企業出口訂單情況較為穩定，但受到國內外金融貨幣政策以及原材料、人工成本等因素的影響，目前外貿訂單利潤大不如前。

    記者在采訪中還發現，近幾年來一些加工型企業為了維持工廠生產規模，即便是毫無利潤的訂單也同樣會承接下來。

    威海迪尚華芳制衣有限公司是一家擁有20幾年歷史的老廠，由于其在針織服裝、針織嬰童裝方面的穩定工藝，過去十幾年來為企業創造了不少效益。然而，2012年以來，受匯率及行業環境變化的影響，該廠承接的部分低端外貿童裝訂單實際上已經沒有利潤可賺。

    如果按照企業制衣廠運營的規律，迪尚華芳應該遣散一批工人，以降低企業的運營成本。然而由于迪尚華芳屬于純粹的勞動密集型OEM工廠，在訂單旺季來臨之前，一些外商在考察OEM工廠時會把機器設備、在職員工數量作為衡量工廠生產能力的重要標準。如果在訂單淡季遣散工人，后果就是外商在考察工廠后絕不會輕易地把利潤豐厚的高端訂單下到工廠。

    為了留住廠里的幾百位工人，迪尚華芳制衣廠的領導們想出了一套折中的辦法：即毫無利潤的小額訂單也會照常生產，在保證企業不虧或者微虧的情況下，主要是為了讓幾百名熟練工人有事可做，企業仍然會為這樣的訂單排期。

接單接出新花樣

    受國際市場需求的影響，目前，山東省加工型服裝企業接到的外貿訂單也呈現出了一些變化：部分OEM工廠接到的訂單和往年相比，出現了訂單款式多、數額小、總量相對平穩的特點。從今年上半年的接單情況看，上述變化表現得更為明顯，據了解，山東省內大部分出口加工企業排單到了今年7月份左右。

    在談到匯率變化帶來的影響時，不少制衣廠的老板都表示日子雖然很艱難，但終究不像前兩年那么讓人頭疼。記者注意到，從2009年下半年以來，在先后經歷了金融危機和行業用工荒等“大難”之后，曾經因匯率波動而吃盡了苦頭的企業也各自修煉出了一套防范風險的方法，在各種因素的影響下，時間長、數額大的訂單一般都不容易達成協議。

    究其原因，主要因為企業高管對匯率的預期都比較敏感，在簽訂單時，客戶往往要求鎖定匯率；一些服裝企業則要求與外貿客戶商量提前結匯或者通過簽訂訂單匯率補償備忘等方法來規避匯率風險；更有人甚至希望直接以人民幣報價。

    今年上半年，日元貶值速度加快使得出口日本的公司利潤受到較大影響。為了規避進一步的風險，煙臺一家以向日本出口服裝為主營業務的加工貿易型公司則采用了人民幣報價、美元結算的方法。該公司一位不愿意透露姓名的高層人士對本刊記者表示，用這種方法進行結算后，在其他商家的產品被動升值的情況下，依舊可以保證產品價格不受匯率變動的影響，使得產品能保持較強的競爭力。

    不過，從目前來看，這些規避方法也不是萬能鑰匙，如果人民幣持續升值，客戶在下訂單時會有更多顧慮，出價則往往會更低，使得原本就很低的利潤空間再度被擠壓，直接導致在訂單談判過程中，損失固定客戶的幾率會大大增加，到頭來連小訂單也拿不到手。