本刊記者-墨影

　　回歸做織機的“初心”

　　每年的紡機展，最“喧鬧”的總是織造館，“開機”時間一到，便啟動“溝通基本靠吼”的狀態，這是其他館羨慕不來的特色。即便在這樣的環境下，參展或觀展的人們依舊愿意用早就沙啞的聲音去呈現對這場年度聚會的最高熱情。

　　今年展會啟用了新展館，織造館的面積近2.7萬平方米，共有287家企業參展，其中有80余家織機（包括噴水、噴氣、劍桿、織帶等機器）企業、6家特種織機企業、24家織造準備機械企業。

　　在眾多參展企業背后，我們能看到織造機械的強大力量，同樣也能感覺到異常激烈的競爭。對此，相信身處其中的每個人都深受觸動。

　　“今年的樣機都不再一味追求高速了。”漸趨理性的織機市場反饋出來的信號越來越明顯，關于“理性高速”這一點在記者與企業的溝通中也被屢次提到。

　　“本屆展會上的大部分廠家都理性務實了，更加注重織物的品質與實用性?！鼻鄭u天一集團紅旗紡織機械有限公司總工韓萬軍是織機圈的大咖，用幾十年的時間經歷了織機的“瘋狂”與“平靜”，對于當前織機速度的理性回歸他略感欣慰。以前，有不少廠家在展會上以高速為噱頭，不管織物品種與機器本身的承載能力，狂飆速度，在用戶車間難以實現不說，現場生產出來的也基本都是垃圾布。正如韓萬軍所說，曾經浮躁的作風甚至讓人們一度忘了織機到底是用來做什么的。

　　今年，織機圈里的人心似乎沉下來了，不管是噴水織機、噴氣織機還是劍桿織機，不論國產設備還是國外設備，樣機演示速度都已十分接近實際生產速度。

　　高速是織機發展趨勢確實不假，但回歸織機根本，關鍵還是要看適應性、品種及品質?！翱棛C對不同纖維的適應性提高了，織機市場細分化明顯。”這是韓萬軍對本屆展會的另外一個明顯感受。

　　確實，以噴氣織機為例，現在棉、毛、麻、玻纖、牛仔、混紡等原料都可以織造了，而且表現都不錯。比如，多尼爾展出的AI噴氣織機適用于生產全球時尚男裝行業使用的優質羊毛西裝面料。據了解，這種西裝面料由中國山東如意集團進行設計，已經在中國使用多尼爾織機進行生產了。

　　必佳樂展示的兩臺OMNIplusSummum系列噴氣織機在織造襯衫布、床單布方面延續了其一貫的靈活性能與技術優勢，OMNIplus-X基于必佳樂噴氣平臺，在織造厚重織物方面性價比突出。

　　意達A9500p噴氣織機在織造非洲錦緞時配以氣動折入邊、無繩織造等，優勢明顯。

　　日本豐田推出的四款JAT810系列噴氣織機分別在燈芯絨、色織布、高級浴巾、細褶皺窗簾布等面料的織造上呈現出了獨特的優勢。

　　另外，還有一些國內企業推出了適合織造玻纖等材料的噴氣織機。

　　在噴水織機方面，海佳機械最新推出的HJ-8100能適應更多織物的織造，不僅能實現高速高密，細旦、低緯密織物的適應度也很高。豐田的LWT810型織機適合多節、曲柄打緯下的寬幅布高速、穩定織造，在織造汽車用材料（如安全氣囊）等方面吸引了不少用戶的關注。日本津田駒推出的ZW8100噴水織機在織造裝飾用布領域優勢明顯，常熟津田駒的ZW508作為一款誕生于中國的津田駒織機，從普通的成衣面料到中等厚度的高附加值織物，都能以最小的運行成本進行織造。

　　劍桿織機方面，山東日發的RFRL31以自動化程度高等特點特別適用于高檔高密織物的織造。湖州現代的高速雙經軸鞋面織機適用于各種雙層經紗面料織造，已經廣泛應用于生產鞋材、窗簾和箱包等面料。意達的R9500denim則是一款為牛仔布織造而設計并優化的全新織機，獨特的梭口幾何結構讓面料質量、手感更優；定制的劍桿轉換確保了織機的多功能性以織造更多種類的牛仔面料。

　　市場細分化特征已經越來越明顯，這一點不僅主機廠家意識到了，為織機配套的專件器材廠家也嗅到了這一趨勢。常州鋼筘有限公司董事長施越浩表示，市場細分化了，客戶對鋼筘的特殊要求也多起來了，常州鋼筘正不斷研發并推出新型結構的鋼筘以滿足主機廠和用戶廠的要求。

　　如果你了解下游用戶的情況，應該知道，現在生產大路貨的面料利潤空間已經微乎其微，設備廠家必然極難從中盈利。細分化市場延伸的含義就是幫助用戶織造別人織不了、織不好的布，這就是實力。如果你的織機能夠織好客戶要求的“奇奇怪怪”的品種，你的勝算就大了。

　　機會留給有準備的人

　　對于參展，不同生存狀態的企業有著不同的心態，有人說“來參加展會，是為了證明我們還活著”，也有人說，“展會上能看到我們一兩年來厚積薄發的力量?！辈还苣囊环N，展會都是機會，且總是留給有準備的人。

　　青島天一集團紅旗紡織機械有限公司總經理畢全聚表示今年展會效果很是不錯，經過展會期間的展示，一些老客戶以及原先已經談判的客戶基本都順利簽單或追加，幅寬在280CM以上的寬幅織機受到不少客戶追捧。

　　特別值得一提的是，這次國外客戶不管是參觀還是訂單量都十分可觀，甚至要“占據半壁江山”，其中主要為噴氣織機，噴水織機也占到了1/4左右。

　　海佳機械總經理劉井然表示，這次展會上展出的新機型8100型噴水織機吸引了不少老客戶的關注，現在海佳機械已經選擇了一批有影響力、懂行業、車間管理好的大客戶，做出了20余臺小樣進行試樣，隨之會進行批量定制生產。

　　而海佳織機經過專業工業設計后推出的新外觀也給了新老客戶耳目一新的感覺，聚潤紡織已經下了200余臺新外觀織機的訂單。國內市場收到不少客戶追加的訂單，國外的市場海佳機械也同樣做得紅紅火火，劉井然告訴記者，借助展會，海佳機械特別邀請了20多位來自印度的大客戶前來考察，不僅考察了海佳工廠，也觀摩了展會。展會期間，海佳的展位成為這些大客戶間歇休息的主場，這無疑也拉近了海佳與客戶之間的感情。更值得稱道的插曲是，這些印度客戶本來已經定好了大巴前去盛澤用戶廠家考察，可是，通過與海佳機械幾天以來近距離的接觸與深入了解，集體取消了去盛澤的大巴，訂購了海佳的設備，海佳再次接到了200余臺的訂單。

　　山東日發紡織機械有限公司市場部吳熙遠表示，展會現場在與客戶交流的同時達成了不少合作意向，展會第二天在展的劍桿織機就已經被預定，展會過后直接發到許村。

　　常熟紡織機械廠有限公司董事長彭曉虹表示，今年展會收獲頗豐，不僅前來看設備的人多了，各項指標比去年同期均有所上升?！斑@說明我們的營銷改革已經取得了階段性成果，產品轉型升級也初見成效，產品質量確實有了實質性的提高?！迸頃院绺嬖V記者，目前立足于展會期間的信息，常熟紡機正加緊與客戶的溝通及后續跟進。

　　聊城由甲紡織機械有限公司訂單的火爆在展會現場就已經初露端倪，其中，2萬多幀的百超Plus-340大提花織機織造出來的栩栩如生的孔雀圖案吸引了不少人圍觀，該機主要織造室內高檔裝飾布，一幅裝裱成品的售價達2萬元，該機在展示當天便被浙江用戶搶購，同時追加訂購19臺同樣機型。而且，同時展出的其他兩臺機器也全部被現場訂購，更是吸引了許多外國客商前來尋求代理。

　　同樣對展會效果十分滿意的還有廣東豐凱機械有限公司董事長戴曉晗，這次展會他們專門把電腦、打印機等設備帶到了現場，可以現場直接出合同。如此愿景確實也很好地實現了，豐凱現場簽定高速劍桿織機53臺并成功收取定金，金額超過千萬，這讓去年豐凱公司重組事件引發的市場謠言不攻自破。

　　青島百佳機械有限公司今年在織機質量、外觀方面做出的努力也得到了客戶的高度認可，展會期間，他們每天都能接待幾十位國外新老客戶，“我們同行開玩笑說，現在織機和家用轎車一樣了，不僅實用還好看，增加了不同人群的配置功能要求?！痹摴径麻L朝建告訴記者，百佳展示的JAB-910噴氣織機在與進口織機的PK中，受到客戶的特別青睞，簽定500余臺訂單，其中僅一家客戶就定了120臺。

　　展會現場訂購、現場簽單的企業還有很多，平時不斷積淀，展會上隨時就可能有收獲，這就是市場。

　　摸清差距再出發

　　其實，一個國際化的展會作用并不僅僅是PK，更在于對比中摸清差距再出發，這樣的競爭才算良性，才有意義。

　　今年展會，織機領域的咖級企業們基本都已到齊，從展示的技術到織物也確實精彩，但拋開熱鬧，國內外織機背后的差距仍然值得我們思考。

　　國外廠家雖然在數量上遠遠比不上國內客戶，但必須要承認的是，其每個廠家都有自己的特點，無論在技術還是細節處理上都會帶給人驚喜。

　　比如，這次多尼爾展出的新型P2系列劍桿織機，就是在具有積極式中央交接技術的產品基礎上研發而成的升級機型，這款特別的超重機型適用于生產具有極高密度的織物。這款機型被諸多專家一致評價為本屆展會技術水平最高的織機，該新款機型的亮點是專門研發的卷取裝置、絕對均勻的緯密和37千牛的總打緯力，同時其配備的同步驅動技術也讓觀眾叫絕?！叭绻@樣的織物都能織出來，那還有什么是織不了的呢！”不少行家觀看后發出這樣的感慨。

　　此外，豐田推出的電子開口也是織機領域的一大亮點。本屆展會上，豐田的5臺織機中有3臺展示了電子開口技術。據織機專家趙斯偉介紹，該技術第一次展出到現在已經十多年了，這次豐田敢于重點展示就說明他們這一技術已經逐漸成熟，更何況日本本身就十分注重能耗控制，說明他們已經解決了其中的難點。這將有利于替代多臂，開發出更多品種。

　　津田駒的噴氣織機與噴水織機所配置的PSC可編程序調速器，能夠根據紗種變換織機轉速，實現高速穩定的運轉。據韓萬軍介紹，變速織造要求織機對紗支范圍變化適應性強，雖然現在國內尚未見過織布廠使用，但已經有用戶提出了類似的要求，未來將會是織機的發展趨勢之一。

　　通過以上列舉的國外織機的部分亮點我們可以發現，織機很多功能的實現都需要織機控制系統的保證，但是據行業專家觀察發現，國外的控制系統起碼比國產織機所用系統超前一代。而且，很多外在形式的表現都是常年技術積淀、實踐的最終體現。

　　反觀國內，在諸多廠家中，有特色的屈指可數，同質化競爭依然嚴重，創新能力缺乏，雖然一直在消化國外技術，但差距仍然存在。在一些細節方面，比如零件制造商，還僅僅是“表面光”，鑄件、后梁等材質做工經不住時間考驗。

　　這些差距讓記者想起了韓萬軍用耳朵感知到的織機差別?！澳阕屑毴ヂ牐M口織機運轉時的聲音，聽起來很舒服，而國產織機的噪音則很大，甚至能感覺到其中的間隙。”或許，我們國產織機在內外兼修方面真的還有很長的路要走。這條路很難，但還是需要我們盡己所能去追趕。

　　不過，國產廠家中已經有很多做得不錯的企業。比如，天一紅旗本次展出的世界首臺超寬度460型噴氣織機，力求在較高入緯率下實現超寬幅高效引緯，嘗試引領噴氣織機進入劍桿織機、片梭織機占有的部分超寬幅領域。

　　青島百佳研發3年推出的JAB-708噴氣織機被行業專家昵稱為“MINI噴氣織機”，該機無需外接氣源，低投入高回報，動力來源是主機自帶的兩個氣泵，客戶可以隨意選擇，機臺數量無需考慮多大氣泵配多少織機，滿足了不少客戶的需求。

　　青島同春機電科技有限公司也打出了節能牌，其推出的TC980A-340-2C噴氣織機，據稱可節能30%～40%，并且在展示機器上配有流量表，可當面演示。

　　另外，除了主機廠以外，不少電控廠家也在為了這個行業拼盡全力。比如，蘇州匯川在展會上發布了二代加超啟動變頻器一體機方案，讓織機整體性能提升的同時，成本也得到了合理控制，吸引了不少主機廠的目光。

　　當然，比起技術或細節改進，更重要的是態度。我們確實應該摒棄浮躁，踏踏實實做好自己的產品，就像杭州五木科技有限公司總經理張增光說的那樣，“要在市場不好的時候耐得住寂寞，扎實研發投入、規范生產、引進人才，才能在下一個波峰到來之前練好內功。”

　　這不由讓記者想起了西安濱田特型機械有限公司總經理王一敏的一句反問，“如果我們像國外那樣很‘奢侈’地去做產品，會怎樣？”