本刊記者 賴松/文 張彥山/攝
在打造多品牌、多渠道綜合服飾集團的這條路上，森馬服飾終于邁出了至關重要的一步。
6月19日，浙江森馬服飾股份有限公司發布公告稱，公司與浙江中哲控股集團有限公司及其他股東簽訂框架協議，購買寧波中哲慕尚控股有限公司（簡稱中哲慕尚，旗下擁有GXG、gxg.jeans、gxg.kids品牌）71%股權。
本次交易金額預計在19.8億元至22.6億元之間，由此，中國服裝業迄今為止最大一起并購案悄然浮出水面。
多品牌戰略
自創+收購+合資+代理
作為一家以虛擬經營為特色、以系列成人休閑服和兒童服飾為主導產品的品牌服飾企業，森馬服飾在業內最引以為豪的便是自創了兩大服飾品牌——森馬（Semir）和巴拉巴拉（Balabala）。
在成功創建和運作兩個知名服飾品牌的基礎上，森馬服飾制定了多品牌發展戰略，立志發展成為滿足兒童及成人專業、時尚、多樣生活需求的、世界領先的多品牌服飾集團。2011年3月，森馬服飾在深交所中小板上市，成為國內A股市場總市值和盈利水平領先的服裝上市公司，此舉為森馬服飾推進上述戰略提供了資金支持。
開展中高端品牌服飾業務是森馬服飾下一步發展的重點，因此，收購中哲慕尚被看作森馬服飾多品牌發展過程中至關重要的一步。而擁有諸多優良基因的中哲慕尚恰好是森馬服飾的理想對象。
據了解，中哲慕尚是一家主要定位于中高端休閑男裝的自有服裝品牌公司，旗下GXG、gxg.jeans等品牌開創了都市青年時尚、精致、簡約的穿著風格，是都市青年休閑男裝的領導品牌。
中哲慕尚總經理余勇透露，目前，中哲慕尚已在全國主流百貨及購物中心開設約1200多家零售門店，2012年零售收入超過30億元。
中信證券并購業務線負責人、執行總經理張劍表示，此次收購后，中哲慕尚承諾2013年凈利潤不低于2.65億元，2014年及2015年凈利潤復合增長率均不低于20%；森馬服飾凈利潤有望提高27%，利潤率提高6.1%，而且森馬服飾以大眾休閑裝和童裝為主，在品牌和渠道上有較大的戰略協同空間。
除了以收購實現森馬服飾的多品牌發展外，與外資品牌的合資及代理項目也會在近期陸續展開。在6月19日舉行的森馬GXG戰略合作媒體及投資者交流會上，森馬服飾執行副總裁徐波透露，森馬服飾除2013年6月和中哲慕尚簽訂收購框架協議外，2013年9月還將和意大利著名童裝公司Miniconf合作，引入意大利入門級奢侈童裝品牌Sarabanda（合資），2014年3月還計劃引入歐洲（丹麥、德國）和韓國中高端男女裝品牌。
并購后的整合
資源共享 協同發展
從國內服裝企業走過的多品牌發展道路看，森馬服飾收購中哲慕尚的前景多少會讓人心存憂慮。不論規模還是質量，森馬服飾此次并購極有可能促成國內服裝行業的格局再次調整。對于森馬服飾而言，如何保證后續整合的成功性將成為一大考驗。
中哲慕尚董事長楊和榮透露，自2012年以來，森馬服飾開始與中哲慕尚保持密切接觸，針對各方的企業文化、發展戰略、團隊管理等方面進行了長時間的了解和溝通，各方已經充分考慮到未來業務整合、文化融合、協同發展等問題，均認為有能力相互配合保證此次交易的成功和未來整合的成功。
森馬服飾董事長邱光和也表示，就此次并購的雙方而言，有多重因素可以保持后續整合的成功，最核心的因素主要有兩點。首先，森馬服飾企業文化的核心是和諧共贏，多年來信奉“小河有水大河滿”的經營哲學，正是這種包容共贏的文化，使森馬服飾成為中國服裝行業的龍頭企業，森馬服飾將繼續以這種合作共贏的理念與中哲慕尚的原股東、管理層和員工共同發展，追求企業利益、員工利益和股東利益的共贏。
其次，針對多品牌業務的管理，森馬服飾有成功的經驗。大眾休閑裝品牌森馬創立于1996年，目前處于行業前三，中端童裝品牌巴拉巴拉創立于2002年，目前處于行業第一，這兩個品牌分屬不同的事業部，有完全獨立的管理團隊、設計團隊、供應鏈、銷售渠道。
并購實施后，森馬服飾董事會負責對各品牌事業部的戰略發展、資源配置、人力資源、信息技術等方面進行協調、指導，以實現資源共享、協同發展。
GXG定位和形象
保證原有水準不變
從品牌定位看，GXG品牌定位和定價明顯高于森馬品牌，收購后是否會降低GXG品牌在消費者心目中的形象？森馬服飾如何管理和經營品牌定位較高的GXG品牌？若要平穩地實現多品牌戰略，森馬服飾必須謹慎對待這一系列問題。
森馬服飾董秘鄭洪偉表示，GXG品牌定位于中高端休閑男裝，森馬品牌定位于大眾休閑裝，兩者在品牌定位、消費群體方面存在明顯差異，這種差異也體現在產品設計、品牌推廣、生產采購、銷售渠道等方面。
據了解，在雙方達成戰略合作后，中哲慕尚將成為森馬服飾的控股子公司，森馬服飾將與GXG原股東及管理層共同組成董事會，對公司進行戰略管理和協調，來保障公司運營發展的穩定性。并購雙方做出承諾：中哲慕尚原有的管理層及設計團隊、供應鏈體系、零售渠道將保持不變，公司管理層及員工將簽訂長期工作合同，保證GXG品牌原有品牌定位、設計風格以及品質水準不變。
作為服裝行業的龍頭企業，森馬服飾擁有豐富的運營管理經驗；作為上市公司，森馬服飾具備雄厚的資金實力，擁有廣泛資源。雙方均處于服裝行業，可在人力資源、品牌推廣、信息系統、渠道資源、物流配送體系、電子商務等眾多方面實現資源有效整合，降低運營成本，實現資源互補，發揮協同效應。
此外，在資金、人力資源、渠道及管理方面，森馬服飾還將協調各方面的資源，支持GXG品牌的持續發展。因此，雙方的合作不僅不會影響GXG品牌的定位和形象，而且可以促進其未來快速且持續的發展。
