本刊記者 趙國玲

    “2013年公司緊跟市場趨勢,產品不斷創新,部分產品引領了市場潮流,與同類型企業相比，總體業績,生產技術指標大幅提升。目前公司在男褲面料行業中仿牛仔、商務休閑、大牛、高端色織等細分品類中一直占有領先份額。”

    采訪中，西樵匯隆紡織有限公司總經理陳洪佩并沒有和其他企業一樣，向記者訴說對行業困境的抱怨和無奈，相反字里行間中，流露著一種欣慰，一種2014年企業穩中謀變，穩中求進的自信。

未雨綢繆 沉著應對

    目前紡織服裝行業競爭日趨激烈，客戶對產品的創新要求、質量要求、交期要求越來越高。隨著服裝品牌快時尚步伐以及服裝庫存壓力，面料訂單批量越來越小。

    陳洪佩表示，前十年以福建區域為代表的傳統男裝服裝品牌蓬勃發展，然而在近2年已經增長乏力，呈現下降趨勢。尤其隨著網購服裝潮流的興起以及新生代消費群體消費能力的增長，傳統渠道正在悄然的發生變化。

    機遇與危機并存，面對行業困境，當大多數企業還在抱怨、徘徊的時候，匯隆紡織抓住機遇，早已采取了一系列措施積極應對。

    首先，內部緊緊抱團，與集群內其它優秀企業強強合作，形成了相關長期合作協議。同時，加大銷售事業部、辦事處的設立，拓展銷售渠道，并將客戶依據不同類型進行分類管理跟進。

    其次，增強研發力量，將研發團隊分工分組，根據產品類型、區域、品牌客戶進行切分，加大對市場調研的力度，增加對客戶的訪問頻次，貼身為服裝品牌客戶，通過流程梳理整合，壓縮管理費用、承包等方式不斷壓縮運營成本。

    此外，大力發揮公司在產品設計理念、管理模式以及產業集群平臺的獨特優勢。先后耗費巨資引入ERP系統，依據企業特點對ERP系統進行了大量定制二次開發，使得信息流、物流通暢，保持了穩定的良好交付率、質量，更短的生產周期。在管理模式上，同企業實際相結合，采取“市場化”、“自主化”、“透明化”、“合作化”的改革手段，各個部門都同公司簽訂不同的承包方案和對賭協議，使目標將公司與員工的利益緊緊捆綁在一起，形成利益共同體。同時利用處于中國面料名鎮——佛山西樵鎮的區位優勢，有效借助了周邊豐富的行業配套資源，為產業鏈條的銜接及組織生產提供了保障。

創新服務 穩中謀變

    創新是亙古不變的主旋律，尤其是在行業跌宕起伏，撲朔迷離的時代。這個時代各企業有喜有悲，悲喜只是表象，并不在于企業的規模、產品品類，關鍵在于你是否擁有屬于自己的獨特個性。

    據了解，2013年匯隆紡織在產品創新上有很多大的突破，借助其對開發團隊上的激勵機制以及同相關合作伙伴在研發上的配套支持與幫助，啟用了一些新原料和新工藝，開發了很多市場上沒有的產品。通過在管理模式上的創新摸索以及兩兩個人、兩兩團隊之間PK機制的成功應用，也解決了該公司發展的一系列發展難題。尤其是ERP的定制開發與升級換代為該公司很多流程進行了規范和強化，使其特有的管理模式得到了鞏固。

    “為更好地服務客戶，我們公司與國內主要男裝品牌客戶保持密切合作關系，定期交換市場趨勢，為服裝品牌提供面料定制開發，解決了服裝品牌產品同質化嚴重的問題?！?/font>陳洪佩表示，作為上游企業，我們會定期召開市場形勢研討會，邀請合作伙伴一起共同探討相關市場問題、產品問題等，特別是產品的一些檢驗要求標準。