下一個融資成功的典范是誰? |
吸納大量海外資本是韓國時尚企業夢寐以求的事情,其中,LVMH集團對Gentle Monster的投資,以及歐萊雅集團對Nanda的合并收購都是成功的案例。曾經,Gentle Monster和 Nanda都并非韓國時尚界的大品牌,但由于海外資金、資源的大量進入,如今品牌實力、影響力都已經有了質的飛躍。 最近,資本市場都在密切關注擁有創意實力的小型時尚企業,這里所說的投資并不局限于收購股票等行為,而是包括了引流豐富物質、人力資源的多元合作,甚至有些企業借助融資實現了產品內容和商業模式的二次開發。全球化妝品企業歐萊雅為了進入亞洲市場,獲得千禧一代消費者的青睞,投資4000億韓元收購了擁有化妝品牌3CE的Nanda公司的股份。LVMH集團正在幫助準備進軍歐洲市場的Gentle Monster進行企劃與投資孵化。 企業之間存在著各種合作形式的認知差異,但是卻一致認同進行多元化和全球化的運營,是融資發展的大方向。這些融資企業在各自的目標市場中,確立了自己更高的產品地位,獲得了更高的增長率和利潤率,再加上新的產業項目發揮自身的成長潛力,高質量的融資前景被看好,其中的代表企業就有N-LINE和bugunfnc等以網絡經營起步的女性時尚企業。 打破空間限制的企業力量 N-LINE今年預備在美國納斯達克上市。N-LINE提出的公司核心價值是依靠內需拉動的成長潛力,以及作為跨境電商領軍者在中國市場累積的知名度和競爭力。 首先在韓國國內,通過公司網上旗艦店(NANING9.com)推動線上銷售,同時,線下實體店也保持著月均銷售額兩億韓元以上的記錄。今年9月,公司會通過旗下品牌集合店NEUF HOTEL推出化妝品系列,另一方面,還會推進家居設計(包括:面料、室內裝修、家具等)的產品范圍。去年,公司通過與天貓、唯品會和衣戀集團的合作,在中國市場實現了130億韓元的銷售額。 N-LINE線上業務總負責人劉志云說:“公司以超過130萬名會員的數據為基礎,進行科學的大數據預測。我們致力于提高自身的管理體系、降低生產成本,以維持穩定的產品質量,提高消費者滿意度,最終達到與平臺的雙贏結果。”N-LINE去年創下了1041億韓元的銷售業績,營業利潤達88億韓元,并創下了短期純利潤達66億韓元的記錄,銷售業績同比增長17.1%,營業利潤增加了4億韓元。 用數字化經營預測市場風險 BuGunFNC公司因為運營女性時尚商城imvely和化妝品品牌VELYVELY而擁有強大粉絲基礎,已將業務范圍成功擴展至化妝品領域,這與Nanda的發展軌跡類似。所以,看中公司在中國市場的影響力以及公司高達30%盈利率的投資者們,紛紛表示有與VELYVELY品牌的合作興趣。 VELYVELY品牌去年對功能性基礎化妝品的投資取得了成功,今年要大力促進營銷網絡的成長。今年1~4月品牌的銷售額同比增長了60%,在韓國國內則入駐了Olive Young網上平臺,3月,以中國韓都衣舍為渠道,在天貓國際開設了imvely和VELYVELY品牌館。 BuGunFNC公司代表樸俊成說:“我們認為超越簡單的融資,共享經營理念的合作關系更能提高企業的價值。Nanda的先例對我們來說是很好的啟發?!?/font> 在產品拓展和渠道擴張的基礎上,以網絡起步的新興勢力受到資本市場青睞的另一個理由是,擁有可以進行預測和控制的管理體系。劉志云說:“以客戶數據為基礎的信息化管理能夠將運營風險降至最低,這大大提高了企業在投資者眼中的價值?!?/font> 目前,韓國國內的現有時尚企業中,還有Gentle Monster和潮牌VIVA STUDIO也進入了化妝品市場。 Gentle Monster的化妝品品牌是Tamburins,其位于新沙洞林蔭路的旗艦店的裝飾風格與Gentle Monster賣場一樣,能令人聯想到美術畫廊,同時,品牌官網也全面推出品牌形象、海報和視頻等,以替代冗長的產品說明。 VIVA STUDIO公司代表李英民說:“時尚品牌的優勢在于形象醒目、頗具價值感,雖然才上市兩年,但預計今年VIVA STUDIO公司的獨立運營品牌Abib將輕松創下100億韓元的銷售業績?!?/font> 本土企業的全球化品牌運作系統 值得注意的是,運營著女性時尚集合店TWEE的TNJ正在利用管理理念吸引投資。TNJ最近發行了50億韓元的公司債券轉給IBK,從而維持資金流動性。 TNJ代表李基賢表示:“TNJ的企業價值在于可進行國際化經營的管理系統。”七匹狼集團、衣戀集團之所以愿意與TNJ合資成為中國業務法人,就是因為他們認為TWEE在韓國國內創立的零售商業模式也適用于中國市場。 李基賢說:“韓國東大門擁有1.5萬家服裝制造、運營相關企業,可以通過這些企業確保當地產品的多樣性、周轉性和物流速度。賣場與消費者之間的無障礙互動,就是我們的競爭力?!?/font> Anderssonbell品牌對韓國國內及海外資本都有著很大吸引力。據悉,不只是中國資本,韓國國內投資企業也在不斷與Anderssonbell進行投資交涉。這主要是因為Anderssonbell在品牌化運作方面有自己的秘訣。 Anderssonbell不只是潮牌,還代表了當代年輕人的風貌。品牌一開始就瞄準了全球市場,在營造品牌形象上毫不吝嗇投資,邀請了國際奢侈品品牌代言人為其代言,在歐洲拍攝海報,一系列行為與其他品牌拉開了差距。 |
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