本刊記者_賴松 實習記者_張其雨
前不久,在第24屆中國真維斯杯休閑裝設計大賽四賽區頒獎典禮期間,本刊記者在廣州專訪了真維斯國際有限公司董事長楊勛。作為中國服裝行業的領袖和前輩,楊勛在這次訪談中首次結合自己的人生經歷和感悟,分享了近年來真維斯轉型的企業經;與此同時,他還暢談了在不斷變化的產業環境中,真維斯適應各種變化的生存哲學。
真維斯國際有限公司董事長楊勛先生北京服裝學院第100場高校講學
TAweekly: 對傳統品牌而言,電商似乎成了一個威脅因素。一方面他們害怕電商,另一方面,他們自己在發展電商時,又因為無法協調加盟商之間的利益關系而做不好電商。對此,您怎么看?
楊勛:線上線下的發展其實沒有矛盾。中國的電商和國外的電商環境有很大的差別。外國品牌在網店上的銷售基本都是自己在經營,在自己的官網上銷售,但在中國,官網成功的案例很少,我們成功的都是依賴第三平臺。
國外的官網運營模式在線上線下提供同步的款式,而我們中國在第三方平臺上的運營模式主要是引流,追求的是銷售最大化,所以第三方平臺更看重流量和業績,他們更像是在幫助品牌促銷。大部分品牌的原價產品在第三方平臺上是賣不動的。在國外,消費者上網購物選擇的是品牌,而在國內,則是經過引流選擇的品牌。因為消費者很容易被引導,所以,真正的問題在于第三方平臺的電商模式。
TAweekly:您說的第三方平臺銷售模式就像一把雙刃劍,它可能帶動消費規模,同時也會讓品牌陷入價格競爭的怪圈,是這樣嗎?
楊勛:不能說這是一個怪圈,這是競爭的規律。在第三方平臺上,經營者應該尋求自身的突破,只有這樣,才能找到生存的空間。
前幾年的金融危機讓很多企業產生了大量庫存,通過電商渠道,企業以極低的價格消化了庫存,帶動了銷售業績,但與此同時,很多淘品牌自身也因此受到了沖擊。電商的發展不能只依靠清理庫存,阿里巴巴高層也注意到了這些問題,所以后來他們重新建立了天貓這個面向成熟品牌的平臺。對傳統品牌而言,線上線下的系列應該是有區別的,各自要進行獨立研發,這樣才能適應國內的電商生態。
TAweekly:真維斯是一個面向年輕群體的品牌,多年來您一直在高校中和年輕人接觸,在您和80后、90后甚至00后接觸的時候,有沒有發現這三者有什么區別?怎么樣把這些區別和品牌結合起來?
楊勛:其實我覺得他們都是一樣的。社會的發展沒有從根本上去看各個群體的不同,大家往往是從表面上看所謂的差別。以前做品牌是引領消費者,現在做一個品牌是適應消費者,理解這種變化比人群劃分更重要。
TAweekly:80后、90后和00后分別給了您什么樣的印象?
楊勛:舉一個例子,現在所有人都在說大學生找工作難,但在我看來,我認為一點都不難,真正的問題在于,年輕人是挑工作難?,F在的年輕人,他們的思維很容易受各種信息的引導,所以,我認為三個年齡層次的青年在走上社會時,面臨的問題是一樣的,問題不是他們的差別有多大,而在于他們缺乏正確的引導。
TAweekly:您走進大學舉辦演講的場次已經超過一百場,是什么原因讓您堅持在大學里做演講?
楊勛:是社會責任。就像剛才那個例子(大學生就業)談到的那樣,今天年輕人的問題不是某一個人的問題,而是我們整個社會環境的問題。和過去的人相比,今天的年輕人就業時挑工作,是因為人們的追求變了,對物質的追求遠大于精神。當然這種價值觀本身并沒有錯,但作為過來人,我非常清楚,一個人如果只把物質作為人生的標準,那么他很容易變成物質的奴隸。
在物質上我曾經貧窮過,所以我和大多數人一樣,首先想到的是一定要解決物質這個問題,但是當我解決了這個問題后,我發現人不能一輩子都做物質的奴隸,也應該想到怎么樣才能活得愉快。所以,精神層面的東西很重要,尤其是年輕人應該看到這一點。
TAweekly:國內經濟增速放緩,服裝企業也遇到了一些困難,很多企業都把原因歸結為行業環境問題,但在您身上卻看不到這樣的觀點,您的樂觀從何而來?
楊勛:因為他們沒有進行比較,思考整個社會的發展和他們自己的工作模式是否匹配,如果社會的發展快于我們的管理和思維模式,那么我們當然會出現問題。從這個角度看,問題的根源在于自身,如果明白這個道理的話,還會埋怨嗎?我自己就是這樣檢討的。
TAweekly:作為行業的領袖和前輩,請您講講個人經驗,如何才能讓服裝業內的企業家們樂觀起來?
楊勛:社會的發展是必然的,我們首先要分析為什么會出現這些問題,要適應問題就必須要調整,然后才能重新像以前一樣引領它。我們行業內的人其實不是現在才開始講困難的,十年前,就有人講過。很多人說,服裝是夕陽行業,沒法干,但我和他們講:只要有人干這個行業就有它的奔頭。為什么現在的企業家會抱怨?因為現在很多老板都干了二三十年了,兜里有錢了,在沒錢的時代,大家一個月賺一萬塊就很高興,現在一個月賺100萬也很不高興,改變這樣的情緒很重要。
TAweekly:真維斯品牌發展幾十年,經歷了轉型也獲得了成功,未來,您希望真維斯成為一個什么樣的企業?
楊勛:我們辦企業的理念是:窮則獨善其身,達則兼善天下,對于轉型也是和這個理念分不開的。名牌大眾化、提供物超所值的產品是實現這種理念的方式。未來,真維斯的理念是不會變的。一個企業的轉型與生存一定要隨著社會的發展去調整,如果不能適應社會的發展,一定會被淘汰,理念如果不變,那么調整的就是具體的方法了。