| 這家外向型內衣企業憑何連年增速超20%？ |
本刊記者-龍家慧
這幾年，國際消費市場持續低迷，內衣出口增長乏力，廣東沿海外向型企業普遍遭遇前所未有的挑戰：訂單少、單價低、條件苛刻、風險大...... 但也有例外，一些企業仍舊風生水起。位于佛山鹽步內衣產業集群的佛山標美服飾有限公司就是其中之一。自2012年以來，該公司業績歷年遞增超過20%，2015年出口業績跨過億元門檻，面向國際市場的自主品牌“INTL MILAN”出口規模也在逐步擴大。 與眾多民營中小企業一樣，標美服飾的企業文化深刻融入了創始人楊建伍的秉性和價值觀。務實、低調、寬厚、大智若愚是大家對他的評價。為此，他被推選為鹽步內衣行業協會唯一的常務副會長，更在近日榮獲了“全國紡織工業勞動模范”稱號。 不少當地企業老板為了接單，習慣在娛樂場所、高檔酒店招待客戶，豪爽一把。這樣的社交場合基本上沒有楊建伍的身影，他的業績卻一樣出類拔萃，在業內同行看來，多少顯得有些“神秘”。 契約精神與外商形成默契 2000年，楊建伍與朋友共同投資25萬元創建的南海韻芳內衣廠是“標美服飾”的前身。由于創業之前在奧麗儂內衣廠的工作經歷，懷有感恩之心的楊建伍為了避免和做國內市場的奧麗儂搶業務，為韻芳內衣廠定向：只做外單。至2010年成立標美服飾有限公司，依然只做外單。 “十多年的外單生產經驗中最重要的兩條，一是契約精神，二是品質觀念?！睏罱ㄎ檎f，“和老外打交道，工作是工作，生意是生意，與人情無關。對方按時付款，己方按時按質按量交貨，誰違約按協議處理。這樣的合作方式簡單明了，沒有那么多變數?！?/font> 外單業務也并非一帆風順。楊建伍向記者講述令他終生難忘的一件事。 早在2009年，企業正處于發展關鍵時期，一個俄羅斯的外單就出了問題，遭遇了一次采購商失信危機。這導致企業損失兩千多萬元，員工工資發放都成問題，幾乎毀掉了整個企業。關鍵時刻，楊建伍召集股東商議，希望各自分頭籌措經費，緩解難關。股東們當時認為， “美國次貸危機”的負面影響還在，企業幾乎都處于“家無余糧”的狀況，籌集經費存在困難，而且做了10年生意，抵不住一場虧損，對這個行業已經沒信心了。幾經協商，楊建伍按照較高折價，以分期付款的方式回購股份，此后兩年內還清了股權債務。 當時和股東協商完畢之后，楊建伍馬不停蹄地挨個找供應商談，坦誠披露相關信息，并表達了企業繼續發展的決心和愿望。他征求供應商意見，希望供應商能繼續供應原材料，繼續合作的，公司將在延后三個月內陸續支付貨款。超過80%的供應商選擇繼續合作，共謀發展；也有不到兩成的供應商結清貨款，選擇退出。 楊建伍在親戚朋友的支持下，總算渡過難關。承諾供應商的貨款也在三個月內陸續兌現。 這一經歷加深了楊建伍對契約精神和信譽的理解與堅持。佛山標美服飾有限公司連續四年被廣東企業家聯合會評為“誠信示范企業”。 共享理念建成“標美家園” 從創業時期韻芳內衣的20多名員工，發展到今天700余人，從創業開始留下來的員工還有10多人，工作滿五年以上的員工近200人，滿三年以上的員工數量比例過半。前幾年，行業普遍遇到“招工難”問題，標美服飾的員工流失率始終處于同行最低，招工難度并不大。 “我也是從打工開始，一步步走來，深知背井離鄉，遠離父母、家人外出打工的孤獨、艱辛和渴望?！睏罱ㄎ榘褬嗣婪椬鳛槿w員工的一個大家庭來定位。 從2010年開始，公司成立了“標美愛心基金”，作為全體員工自己和直系親屬的應急公積金。楊建伍帶頭每月向“互助基金”賬戶捐款1000元，員工每月捐款10元?；鸾⒁詠恚磕甓及l揮1~2次作用，解決員工的燃眉之急。 除此以外，標美服飾有限公司的員工宿舍按照公寓配置，單房配套衛生間、一房一廳一衛和兩房一廳多種規格，都配有空調?！拔蚁Ｍ镜娜硕寄艹院盟€，只有這樣，才能在崗位上展示應有的精神面貌，企業才能充滿活力。”楊建伍對記者說，“公司的發展離不開員工的努力和奉獻，在取得發展成果的同時，盡量改善員工的工作環境和生活品質，是企業應有的責任?！?/font> 未來還是內衣又不止于內衣 對于行業的未來判斷和期許，楊建伍說：“從理性的角度來看，內衣作為人們消費剛需，這個產業不可能消失。從感性的角度來說，從1996年開始，內衣行業給了我第一份工作，給了我一個家，一路走來，對這個行業，我自認為心中的感情和激情都是足夠的。要說今后的發展，標美服飾還是內衣又不止是內衣?！?/font> 標美服飾設計團隊多達20人，在業內處于“高配”水平。楊建伍介紹，2010年以前，標美服飾的業務基本上都是OEM，客戶一家家詢價對比，結果訂單價格幾乎貼近原材料成本。對于規范管理的企業而言，這意味著接一單虧一單。在這樣的情況下，他開始組建團隊，逐步引進專業設計研發人才。隨著產品開發能力的提高，公司的ODM訂單量占比從2011年的10%發展到目前80%左右，同時帶動了自主出口品牌“INTL MILAN”的發展。面向國內市場推出的自主品牌“Aihuo 愛惑”，消費市場反映超出預期的好，還因此獲評“廣東省名牌”。 除了與意大利羅馬國立美術學院、廣東職業技術學院、廣東工業大學等高校共建“產學平臺”，加強產品設計以外，標美服飾正在與多個科研和醫療機構合作，將產品線延伸至“大健康”領域。2015年的研發經費投入超過500萬元。 “研發、設計是企業謀求發展的核心著力點，但產能、品質等常規的競爭優勢對于標美服飾而言，同樣不能忽視?！痹跅罱ㄎ榭磥恚圃鞓I同樣重要。 這幾年，公司生產設備也在不斷更新。裁床、后道工序裝備、縫制裝備甚至打碼機都輪番地換，總歸是要最好的。生產線的總體升級改造已經納入楊建伍的工作日程，大有“不進步、誓不休”的決心。 縱觀標美服飾的成功，與創始人楊建伍的“孺子?！钡谋韵⑾⑾嚓P。他純樸仁厚，堅韌不拔，幾次企業發展的危機關頭，他沖鋒在前，誠信擔當，總能化險為夷，最終脫胎換骨。他有一顆感恩的心，敢于舍得，始終得到同行前輩、供應商、買家和員工的信賴和支持。他居安思危，自主創新，在內衣產業上不斷延伸，事業發展之路越走越廣闊。 |
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