爆品多店,逆向盈利,夢舒雅換個角度做品牌 |
近年來,服裝產業面對的市場環境越來越復雜,承擔著來自線上線下運營和庫存的多重壓力。一些服裝企業逐漸陷入了低谷,虧損、洗牌、重組、并購的新聞頻頻,讓服裝人漸生悲觀情緒。 作為深耕服裝產業25年的實力品牌,夢舒雅在中國服裝產業大潮中激蕩與歷練,磨礪出豐富的品牌運營經驗與全新發展理念。 在實踐中總結、在發展中創新,夢舒雅的成功之道隱藏了怎樣的新奇邏輯?它又是如何在激烈的市場競爭中取得了實質性的突破?在日漸擴大的商業版圖中,夢舒雅的成功得益于以下幾個關鍵點: 低成本、高回報,讓終端賺錢更輕松 “以女褲作為核心品類,把它繼續做強做大,成為品牌的爆品,形成店鋪的流量入口?!眽羰嫜牌放魄揽偙O黃金來解讀道,夢舒雅提供給客戶的是低投入,高效率,高回報的選擇。品牌加盟店鋪面積不需要太大,一般是40-60平方米。這些店鋪的總體投資金額并不大,一個客戶100萬元可以投資開設2-3家店鋪。相當于其他品牌一個店鋪的投資成本。 “用極小的投資,實現較高的收益,真正讓客戶輕松投資、輕松賺錢?!秉S總舉例道,“我們陜西有一個老客戶開店速度非???,僅2017年下半年就新拓展3家專賣店,并且計劃在2018年再開設2-3家店鋪,實現密集化分銷。夢舒雅的高性價比的產品優勢形成了市場口碑,成為引發爆款的流量入口,多店模式得以快速推廣?!?/font> “爆品多店”模式開辟新商業藍海 投資就像賭博,尤其是對回報周期長、投資風險大的實體投資,更存在諸多不確定的風險,這讓很多個體投資人猶豫再三、舉棋不定。 “百萬元開一個實體店鋪的成本太高,還不如網絡開店簡單方便?!边@是許多淘寶店主選擇互聯網方式經營的主要原因。 然而,當電商紅利減退,實體發展迎來暖春回歸。近期,夢舒雅提出了“爆品多店逆向盈利”商業新模式。在保持核心女褲品類競爭力的絕對優勢下,同時搭配輔以襯衣、T恤、毛衫、羽絨、羊絨、外套等多品類單品,開辟了服裝行業的新藍海。 連接新零售,打通實體與線上 未來的零售場景將顛覆傳統的零售時空觀,單一的零售場景將成為“無時不有,無處不在,無所不聯”的復合時空,真正成為圍繞消費生活,高密度、嵌入式、隱形化的一種存在。 過去一年,線上線下購物場景不斷融合,新零售全面爆發,無人貨架、無人便利店、智慧服裝門店等新型零售終端紛紛出現。 夢舒雅緊緊把握消費市場變動趨勢,在終端積極導入現代化的運營體系,搭建符合消費者購物習慣的運營方式。著手“商貿通”、“智慧盒子”的終端合作,并積極搭建線上微商城平臺,更好地服務于消費者。 下沉至二三線,打造“中國的優衣庫” 中國經濟轉型放緩大背景下,消費趨于理性是趨勢,而同時廣大農村、三四線城市人群服飾消費正處于從雜牌到品牌消費的升級階段。夢舒雅根據自身優勢在品質、價格、時尚度權衡中找準定位,打造多品類的產品,以極高的性價比吸引消費者。 “我們一直在強化產品的價格優勢,比如說這兩年推出的199價格帶,讓利給加盟商、讓利給消費者,讓消費者尖叫的價格,讓消費者傳播的品質,讓品牌更具價格優勢?!秉S總說。 夢舒雅嘗試打破區域的界限,將店鋪下沉到二三線城市,引導越來越多的消費者接受時尚簡約的生活方式。這種更緊密的聯系消費者的做法,將為消費者提供更加便利、快捷的服務。 推廣“城市代理”模式,提高店鋪利潤 據了解,未來五年,夢舒雅品牌的全國店鋪將達2000家。從供應鏈保證、商品與店鋪管理、營銷規劃等多個層面,品牌將以統一、完整、精細且可復制的營運流程,打造“城市代理”的發展路徑。 夢舒雅的“整店輸出”計劃的順利推行也將更利于渠道拓展效率。實現零風險、輕松復制的模式,從單一專賣店到跨區域多店運營,真正做到“多店復合經營N倍利潤”。 品牌合伙人制度,激勵加盟者熱情 以往的加盟代理模式強調的買賣關系,是以利益為導向的合作思維。在共贏的時代,合作思維的轉換將是品牌發展的關鍵。夢舒雅提出的“品牌合伙人”制度,讓加盟者從做生意轉換為做事業。 從過去的單店運營,到現在的多店合作,從過去一個小老板變成現在的合伙人,加盟者的熱情被激發,能動性更強。同時,也將以參與者的身份共同描繪夢舒雅未來發展的藍圖。 共贏大時代、共享發展紅利。夢舒雅將攜手全國合作伙伴共同走入中國服裝品牌的輝煌時刻。愛拼才會贏,做中國服裝的領秀品牌,成就每一個志同道合者的財富夢想。 |
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