本刊記者_董笑妍

　　舒朗女裝收購丹麥PWT集團旗下四大男裝品牌，開拓男裝市場；平價內衣品牌都市麗人斥資1.13億元收購中高端內衣品牌歐迪芬；影兒時尚集團打造品牌XII BASKET（十二籃），將旗下品牌數量擴充至6個；韓都衣舍擬在2020年完成基于服飾品類至少20個子品牌的布局??不斷映入人們眼簾的諸多資訊，并不是偶然事件，而是本土服裝企業打造多品牌運營模式的正在進行時。 　　

　　 隨著主品牌步入成熟期，新晉子品牌的市場增長潛力顯得更加誘人。目前，有哪幾種構筑多品牌格局的方法？其利弊又如何？讓我們走近正在進行新一輪服裝市場“跑馬圈地”的企業。

　　而此前，諸多服裝品牌的多品牌布局早已開始。如舒朗女裝在擁有舒朗、美之藤、珂蕾朵姆等多個自主研發的子品牌后，今年又與丹麥PWT集團達成戰略合作，引進wagner旗下bison、shine original、lindbergh和junk de luxe四大男裝品牌；太平鳥則在男裝市場穩固的基礎上，通過COLLECTION、TRENDY、魔法風尚等多個品牌布局女裝市場；匯美集團基于網絡成功運作了茵曼、初語、生活在左等多個品牌；愛慕集團推出了愛美麗、愛慕先生、愛慕兒童等，建立“愛慕一家人”的品牌文化??

多品牌戰略，根本沒有討論的必要？

　　在服裝集團做大做強的過程中，多品牌戰略在大多數情況下已經成為大家不約而同的選擇，國際國內均是如此。國際方面，最典型的莫過于全球知名時尚零售集團LVMH，該集團旗下目前已擁有涉及時裝、皮革制品、香水及化妝品在內的50多個品牌。如今隨著中國服裝行業發展進入平緩期，為了突圍，不少品牌的發展策略變為在原有品牌的基礎上推出多品牌，向多個細分市場擴張，這股風潮在2010年后愈演愈烈。

　　究其原因，消費水平的不斷提升以及需求的細化，促使企業采取多品牌運營以更好把握消費需求，覆蓋更多消費群體，提升市場占有率。同時單品牌運營總歸存在天花板，推出子品牌可以繞過這個桎梏，使企業保持快速增長。

　　同時，多品牌運營可以占據更多百貨和購物中心的店鋪面積，特別是對于中高端品牌服裝企業而言，百貨商場、購物中心是重要的銷售渠道，多品牌運營可以增加銷售幾率。當然，這種運作模式也可以分散單一品牌帶來的經營風險。

　　韓都衣舍電商集團董事長趙迎光就曾在采訪中表示：“韓都衣舍的多品牌運營已經完成基本布局。韓風快時尚女裝HSTYLE、韓風OL時尚女裝Soneed、韓風快時尚男裝AMH、韓風快時尚童裝Mini Zaru、歐美風快時尚女裝niBBuns、東方復古設計師品牌素縷Souline等各個子品牌可以支撐未來3年的發展?！壁w迎光甚至認為，關于服裝企業的多品牌策略，根本就沒有討論的必要，在企業發展到一定階段，力所能及的情況下，進行多品牌的運營是必經之路。

　　多品牌運營就如服裝市場新一輪的市場滲透，企業希望盡可能多的占據細分市場，謀求市場占有率。美特斯邦威、森馬、太平鳥等品牌以開發原創新品牌的方法發展多品牌，而雅戈爾、杉杉、都市麗人等則通過買斷、收購品牌來擴大產品線。

如何運營，這是個問題

　　然而，多品牌戰略并非萬全之策。從以往的案例來看，裂帛、森馬、雅戈爾等不少服裝企業的多品牌進程并不如想象中順利，有的一直在緩慢推進，也有的遲遲未能盈利。

　　“一個品牌的運作并不是簡單的事情，從產品成型到推出，再到被消費者接受，至少需要3~5年時間，并非所有的企業都有這樣的實力和擔當。”山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民說。

　　雅戈爾集團的數據也證明了這一點，2009年雅戈爾開始推出多品牌戰略，先后成為美國HSM的中國地區代理商，打造HANP品牌，并與日本設計公司合作運作GY品牌。但直到2014年，雅戈爾服裝內銷板塊銷售收入約為41億元，主品牌YOUNGOR約占38億元，也就是說其余品牌總計銷售收入僅在3億元左右。

　　“目前本土服裝企業布局多品牌戰略往往采取兩種方法，一種是自主研發設計子品牌，一種是收購其他已成型的服裝品牌。其中，收購的品牌容易出現品牌文化難以融合的問題，在資源分配、維護力度以及對客戶的持續追蹤上會出現銜接不良。而自創子品牌則可能面臨品牌建立時間短、文化單薄，難以形成長久的獨特銷售優勢，從而淹沒在眾多品牌之中的問題?！鄙钲谑衅肪壏b有限公司安徽分公司總經理辜勇說，“此外，產品定位的重合，以及市場區域劃分的不明確，也會引起多品牌彼此之間的激烈競爭?！?

　　從國際服裝多品牌運作的經驗來看，一個品牌從高端向低端延伸比較容易，但從低端往高端靠攏比較難。畢竟兩者面對的市場不同，運作方面也有很大的不同。

　　此外，在多品牌發展的過程中，資源被分化是不可避免的。這一點，讓大部分的服裝企業無法痛下決心，將子品牌獨立于公司之外，這就導致一些公司的子品牌從產品線到營銷終端，均無法和主品牌進行區分，兩頭耽誤。

　　與國外服裝企業的多品牌戰略相比，國內品牌如今的多品牌運營依舊比較粗獷。如何做到真正享受多品牌帶來的利潤增長，是一個需要長期學習的過程。