T2O模式再升級?《女神的新衣》升級版《我的新衣》 |
本刊記者-劉嘉 《女神的新衣》本季迎來了第三季升級版《我的新衣》,更名后以更加親民的定位正在東方衛視熱播中。這檔力邀明星跨界制衣的電視節目背后,隱藏了什么故事? 歷經三季的《我的新衣》節目中,出現了一批耳熟能詳的中國優秀獨立設計師,如李薇、劉思聰、Masha Ma、張弛、趙濤、文昊天、黃雯、CJ. YAO等等。 第三季《我的新衣》更是力邀本土高定時裝設計師Grace Chen、國內先鋒設計師上官喆、英國潮牌設計師品牌鼻祖KTZ、西班牙先鋒設計師瑪利亞?艾斯科特、香港潮牌設計師Ground Zero等等。 作為一檔娛樂明星跨界時裝設計師的節目,除了給到設計師展現自我的平臺,節目組方面更希望通過節目內容,幫助設計師找到精準細分市場。 據介紹,從過往兩季的數據中看,節目中的銷售轉換率最高可以達到70%。越來越多的設計師登上《我的新衣》舞臺,一方面出于電視綜藝節目的宣傳推廣受益,另一方面也是T2O模式的渠道轉化作用。 傳統的電視節目,更多是起到一個宣傳作用的平臺。在《我的新衣》開啟的T2O(TV to Online)模式下,明星穿著新衣進行T臺走秀,以明星的關注為服裝設計和設計師帶來宣傳和傳播。電商競拍及最后新衣的排名都在一定程度上引導著消費者的品味。電商將競拍到的服裝放到網站進行銷售,很多消費者在觀看了節目后被吸引到品牌電商的網站進行購買。整個過程實現了產品生產、產品宣傳和產品銷售的全過程,實現了價值的快速實現。 早在五年前,《我的新衣》制片人曹青就想做一檔能夠讓消費者觸手可及“T臺時尚”的電視綜藝節目,正值電商產業的蓬勃發展,看準商機及市場需求,首檔打通時尚制衣產業鏈“即看即買“模式的電視綜藝《女神的新衣》問世。接踵而來的掌聲及關注,也使得越來越多的綜藝節目采用”即看即買“的模式,電視綜藝2.0的時代已經到來。內容即是商品,觀眾即是用戶的銷售轉換變成了熱門話題,媒體也可以融合時尚圈、金融圈、電商圈、娛樂圈…… 實際上,T2O模式對電視節目方、商家、以及電商平臺的要求都很高。首先,節目價值一定要占核心位置,商品營銷只是電視節目中的一部分,如果在節目中只是一味的突出商品的賣點,則與電視購物無異。 所以不難發現,《我的新衣》節目也一直在產品導向與市場導向中尋求平衡,比如挖掘服裝背后的文化價值與科技價值。在第三季節目中將中國疆繡、達菲鴨、LED發光字體、道家文化等等做了深入結合,用設計深入簡出的方式進行表達。在節目內容的融合之外,還促成設計師CJ.YAO和餐飲品牌KFC的合作。 電視與電商合作的T2O商業模式發展前景巨大,《我的新衣》的幕后團隊正在轉型成為開拓產業鏈節目內容的先行者,但值得注意的是在應對輿論影響、處理摩擦爭議、合理分配利益等很多方面仍面臨挑戰。 |
相關文章 |