4月25日，浙江省紡織行業協會2017年度暨二季度工作會議在新昌召開，前不久，剛剛當選為中國棉花協會輪值主席的孫偉挺，特別為大家剖析了當前的棉花行情與解決之道，同時，就當前紡織行業的形勢與對策，同與會人員進行了交流。　　

　　產業變局 

　　整個產業大的趨勢，不管你愿意還是不愿意，都在重構當中。材料性產業如纖維、紡紗、坯布，集中化的傾向越來越明顯，如果做大路貨就要拼規模，你不拼規模肯定沒出路。比如保留個10萬錠、20萬錠，又沒特色，那肯定有問題，要么盡快做大，要么盡快找到特色，要么盡快退出。　　

　　終端的變化非?？?，大品牌的優勢越來越下降，以網紅、IP為代表，新的小而美的品牌上的比較快。消費結構在發生深刻變化，人們追求個性化，追求與眾不同的特性，決定了服裝品牌的影響半徑越來越小。一些新生代的、名不見經傳的品牌，也就是幾個同學、夫妻、兄弟姐妹搭檔，反而紅紅火火熱鬧起來了，這是目前我看到的以中國為代表的消費結構變化，帶來的品牌結構不斷分拆，不斷聚焦的趨勢。　　

　　中間這個過程最艱難，也是最有價值的挑戰，就是柔性供應鏈。傳統的供應鏈現在也面臨著很大的危機，纖維紡織服裝產業鏈現在發生這樣的變化，品牌需要重塑，價徝也要重構，在這個里面，大家的角色、定位不一樣，但如果你很孤立肯定不行，如果你很孤立，今天日子還好，明天日子就不知道怎么過了，這是過去我們從來沒有遇到過的。大家都知道，制造業，以前只要定位選好，不斷堅持、努力，就可以了，但現在很多的案例，就跟當年的柯達膠卷一樣，東西很好，但突然之間你就失去了社會的需要，失去了存在的價值，這個是很有可能發生的，針對這些情況，我的體會是需要有創新思維，去改變你企業內外部的生態。　　

　　浙商勢力 

　　全國搞經濟，浙江肯定是領先的，按我的歸納是三個東西。一是浙商，靠自己的勤勞，智慧，做別人不愿意做的事情，建立了實力與信譽。二是浙官，一些主要城市的一把手都是浙江過去的，或者是浙江人，這為浙商做升級產業投資創造了非常好的條件。三是浙江經驗在往全國推廣：包括電商，小鎮，旅游等。這個態勢大家不要小看，一個企業、一個人的力量是很有限的，要借勢發力。　　

　　投資機會

　　4月份，車省長在諸暨開了升級改造座談會，我匯報了產業轉移的問題，浙江省產業轉型升級后，很多標準制造產能需要對外轉移，建議出臺產業退出政策，支持企業產業轉移。產業轉移、轉型升級，要講微笑曲線，一頭搞設計研發，一頭搞品牌營銷，中間的制造端要搬到成本較低的地方，或交給別人去做。

　　比如在浙江，我有10萬紗綻或者有1千臺織布機，如果留下總部，把制造搬到別的地方去，要做這個轉型很難，難就難在銀行貸款與員工安置上，老職工比較多的企業，一個人的安置費估計要10萬左右，1千人就是1個億。這兩個問題解決了，轉移升級就順理成章了，否則老的包裹丟不掉，集中不了精力做微笑曲線兩端的事情，要去的地方又沒錢投資，那怎么轉移呢？騰籠換鳥不像過去，把城區的土地賣掉，騰到開發區，在現在的背景下，搬到開發區去，再做傳統制造，意義就不大了，必須騰得遠一些，要跨出去未來十年都不落伍才行。對企業而言，政府給你評個什么獎，給點小獎金，不是最重要的，解決不了企業的實際問題。當前，我們有三個投資機會。

　　一是新疆。阿克蘇現在是什么情況呢？一是人口比較多，阿克蘇是南疆除了喀什以外人口最多的地方；二是一年75萬噸的棉花，棉花資源比較充沛。

　　華孚在新疆阿克蘇已投資50億元，建設100萬錠工業園。原來阿克蘇新紡城到老城開車大概40分鐘，往返浪費時間?；谶@個情況，計劃再領銜打造一個基于西域文化的時尚小鎮，把產業與生活、生態結合起來。

　　目前，很多資源是浪費的，比如阿克蘇投5千萬搞了個國家級的檢測中心，幾乎沒人用；浙江也造了好多標準廠房，幾乎就空在那里，產業聯動不起來……我們又重復投資，所以，我想把資源整合起來。

　　安全方面，新疆發生了非常大的變化，維穩力度很大，新疆穩定以后，它的機會就來了。

　　新疆大的基礎設施建設，去年投了8千億，今年投1.5萬億，這樣一來，新疆的基礎設施跟過去就完全不一樣，新疆在拉的幾條線很宏偉，如從甘肅的敦煌一直拉到阿拉山口，有很多旅游線布在那邊；昆侖山幾乎就沒開發過，茫茫昆侖山上有很多很稀有礦物質……一旦高鐵、高速等大交通出來以后，新疆會迎來一波比較大的投資高潮，當然，主要的得益產業還不在紡織，有可能會是礦業、能源、農業。

　　二是越南。我去年也講過，但不敢貿然下手，現在機會來了，今年越南主動要求跟浙江省做友好往來，怎么往來？最有可能的就是紡織和房地產。

　　房地產行業大家都知道，接下來就是改善生活的機會了。對于紡織服裝產業，東南亞有6.5億人口，這個市場你想去要的話，是一種選擇。越南還有一個問題是什么呢？本國民營企業上不來，外資多，本國的企業很少，這跟中國不一樣，越南人想當老板的不多，喝咖啡、喝洋酒的很多；越南政府總體上很簡單，比較講法制；越南的勞工也是比較講規則、禮貌的；稅收也有優惠……東南亞是華人的風水寶地，越南的機會還是有的。

　　華孚在越南隆安正在建設30萬錠產業園，再計劃在柬埔寨、老撾和越南的一個三角區域，去做一個浙商產業園。

　　三是東北。國家提倡振興東北，浙江與吉林對口合作，如果你們過去有與吉林的往來，或對東北亞市場有興趣，那么你可以去布點。

　　長效機制 

　　棉花的行情已經完全取決于進口紗的比重，進口紗的比重完全取決于國內國際的棉花差價，國內國際的棉花差價完全取決于我們的兩個數據：一是每年的進口量，一是每年的放儲量。今年的棉花行情最主要的因素是印度，過去，印度在全球棉花市場上沒有多少話語權，但是今年印度因為貨幣更換問題導致印度國內農民惜售，棉花收不上來，前面又超賣，造成倒掛，但是，下半年隨著印度出口棉紗受阻，到中國來的紗的數據從每年的200多萬噸變成100多萬噸以后，印度的棉花價格還是要回下去，印度的棉紡廠棉花需求沒有那么旺盛，總體來講，下半年棉差要擴大一點，日子肯定要比上半年差一點，大家要有心理準備。

　　面對全球化，如果中國的原料波動和全球一樣的話，就相當于去掉了百分之五十左右的劣勢。解決這個問題很簡單，只要在89.4萬噸的基礎上把進料加工配額放開，就是說我買來的棉花一定用于出口，東西沒出去棉花不能進來，那么這個國際國內的平衡就能夠解決了。　　

　　收儲是一個常態化的政策，主要是兩個問題：一是收儲的常量到底是多少？不要一收就收1200萬噸，要么就不收，這肯定不行；二是棉花價格供求到什么程度的時候，還必須去收，就是基本的想法。現在是這樣一本賬：最好的年度是800萬噸棉的消費量，再要回到1000萬噸棉的消費量有點難，因為總的纖維多元化是必然趨勢。在800萬噸需求量情況下，棉花國內500萬噸，缺口300萬噸，棉花多到什么程度，多到多少周轉庫存為好，這個數據是非常關鍵的，有了這個數據以后，到一定程度就不能再收了，到什么樣的價位才能收，這個機制需要探討。把這兩個問題解決了，棉花的穩定性會好很多，國家調控才是有效調控，長效機制才會有。

　　農業部的觀點是要三足鼎立，除了新疆以外，長江、黃淮也要種，一定要恢復到650萬噸這樣的水平，才能夠確保棉花產業的健康發展，但新疆的棉花種植余地很大，新疆一旦政策好、收益高的話，種650萬噸完全有可能，新疆的瓜果種植轉到棉花上來得快，所以棉花不用愁；另外一個區域是中亞，大片的土地適合種植棉花，只要有人投資，可以比新疆更好。