本刊記者-王利 黃麗芳 

　　今年5月14～15日,第一屆“一帶一路”國際合作高峰論壇于北京舉行，對推動國際和地區合作具有重要意義。“一帶一路”合作倡議，旨在通過加強國際合作，對接彼此發展戰略，實現優勢互補，促進共同發展。

　　今年9月7日，第三屆中國紡織業“走出去”大會在江蘇南京召開，本屆大會以“根植本土，絲路全球”為主題，指出“走出去”是中國紡織業持續健康發展的必由之路，在新的發展階段，我國紡織業需要主動融入“一帶一路”建設大局，拓展更大發展空間。

　　柯橋作為“一帶一路”的紡織源頭，擁有以中國輕紡城為核心的紡織集群地。紡織企業從PTA、化纖到印染、織造，再到面料、服裝、家紡等，形成了完整的產業鏈，在“走出去”方面持續發力，為柯橋經濟及世界紡織業發展做出巨大貢獻。據悉，今年1～6月，柯橋區外貿出口3366946萬元，其中紡織品出口總額為3017016萬元，占據著絕對主導地位，服裝出口95142萬元，也占據相當大的比重。 

　　據了解，柯橋外貿的大規模興起是在1998年，柯橋紡織20多年的外貿之路可謂風雨兼程、幾經坎坷。2005年，歐盟和美國針對中國紡織業的配額限制相繼出臺，紅紅火火的柯橋面料出口市場第一次受到阻力；2008年國際金融危機的爆發，給柯橋外貿企業帶來了更大一次沖擊；近年來，各國針對我國開啟的綠色貿易壁壘給柯橋外貿企業帶來新一輪考驗。雖然柯橋外貿企業在“走出去”的路上面臨考驗，但在政策紅利的推動以及柯橋紡織人自身的努力下，柯橋外貿企業如雨后春筍一般不斷發展壯大，呈現出欣欣向榮的趨勢。 　　 

　　政策引領企業良性發展　　 

　　柯橋外貿企業的興起、發展、轉型，每一個階段都離不開政策的宏觀調控。說到優惠政策，對于柯橋的外貿企業而言，影響最大的莫過于出口退稅和“一帶一路”倡議。

　　紹興酷藝紡織有限公司主要經營針織汗布、粗針、梭織人棉、工裝等面料，作為一家老牌的外貿紡織企業，對于出口退稅政策給予了極高肯定。公司總經理代義慧說：“酷藝紡織從一個小型私企發展到如今客戶遍布全球，出口退稅政策功不可沒。” 　　 

　　據代義慧介紹，得益于出口退稅政策的支持，酷藝紡織從創立之初便以外貿出口為主攻方向。走到今天，經歷多次退稅率的上調或下調，每次調整對公司都是一次收獲。退稅率上調，對每個公司來說都是福利，利潤空間增加，公司便可降低出口價格，吸引更多客戶，從而提升公司綜合競爭力。代義慧認為，退稅率下調也是一種提醒，因為這個時候她知道公司“思變”的時候到了，要想真正“走出去”，不能一味地依靠政策紅利，必須提高自身實力，增強抵御風險的能力。 

　　近年來，紡織行業國際市場競爭日趨激烈，發達國家針對我國啟動的各種貿易壁壘，給柯橋外貿企業帶來巨大出口阻礙?！耙粠б宦贰背h的提出，無疑給柯橋外貿企業指明了發展方向?！耙粠б宦贰毖鼐€國家占據全球三分之二的人口，市場潛力非常大，開發沿線國家市場對柯橋的外貿企業來說是一個新的突破口。更重要的是，沿線國家政策優惠力度更大，據了解，近年來到沿線國家參加面料展都是免攤位費或攤位費減半，而且柯橋相關部門也經常組織紡織企業到沿線國家進行考察交流，進一步促進雙方友好合作。　　 

　　“歐美等大牌市場雖是塊‘肥肉’，但有太多外貿企業虎視眈眈，前赴后繼地去爭奪一席之地，市場幾乎飽和。沿線國家作為發展中的市場，更能激發市場潛力，因而另辟蹊徑，與沿線國家共發展、共促進不失為良策?！贝x慧說道。 　　 

　　多措并舉，打好“組合拳” 　　 

　　政策優勢雖然重要，但只能起到外部推動作用，“打鐵還需自身硬”，紡織企業要“走出去”，必須要有充足的國外客戶資源、過硬的面料品質、完善的服務體系等，必須采取多方措施，打好“組合拳”。　　 

　　客戶資源是一個企業賴以生存的經濟源頭，為了鞏固和獲取國外客戶資源，柯橋的外貿企業“不惜血本”，“參展+拜訪”是大部分外貿企業最常用的方法。代義慧告訴記者，除了國內面料展會，美國紐約展、法國巴黎展以及“一帶一路”沿線國家的展會她都會經常參加。國外展會的好處，用“一箭多雕”形容都不為過。如：可以面對面接觸客戶，甚至現場接單；得到一線銷售線索，后期跟進開發訂單；增加海外曝光度，擴大公司知名度；考察市場，了解產品流行趨勢……“除展會之外，我也會經常去國外拜訪客戶，進一步了解客戶需求，拉近彼此關系?！贝x慧說道。　　 

　　近年來，全球紡織網、網上輕紡城、阿里巴巴等諸多線上平臺相繼涌現，為紡織行業注入新氣象、新活力。借力“互聯網+”，打造線上線下相融合的O2O平臺，多方挖掘國外客戶資源成為時代發展的趨勢。代義慧說：“只有與時俱進，才能在新的發展模式中分得一杯羹，酷藝紡織幾年前便開始涉獵阿里巴巴線上平臺，收獲頗豐，與南美、中東一些國家相繼建立起合作關系。” 　　 

　　面料是客戶和供應商交易的主體，面料品質是否符合客戶要求是決定交易成敗的關鍵。國際市場的風云變幻，只有提高面料品質才能一招應萬變，立于不敗之地。 

　　紹興奔騏紡織品有限公司專營蕾絲面料，作為一家生產型公司，客戶范圍較廣，內銷、外貿各占據半壁江山。奔騏蕾絲總經理王偉星告訴記者，近年來公司引進專業人才，建立起一支高素質的研發團隊，不斷推出時尚新穎花型，同時致力于提升面料手感、改進色牢度、減小縮率、降低起毛起球等，面料品質取得突破性進展，國內外客戶好評如潮、訂單不斷。　　

　　此外，服務作為軟實力，對公司的長期發展至關重要。外貿出口一般都是遠程交易，要想長期合作必秉著“顧客就是上帝”的服務態度，“誠信第一”的服務理念，方能取得客戶的信賴。“紡織行業生產交易的各個環節都是人為把控，任何人都不能保證百分百不出問題，但是出現問題后，一定要有積極解決問題的服務態度?！蓖鮽バ钦f道。 　　 

　　未來以綠色姿態擁抱世界　　 

　　據了解，近年來許多大型服裝集團如ZARA、MANGO等從我國進口面料都要求通過Oeko-Tex Standard 100標準認證。作為世界上最權威、影響最廣的紡織生態標簽，它要求紡織品必須滿足生產生態學、人類生態學、處理生態學三方面。面對這樣的綠色壁壘，柯橋的紡織企業并未退縮，而是積極求變，遵從“綠水青山就是金山銀山”的倡導，探索綠色生態發展之路。　　 

　　記者了解到，前段時間天圣化纖二期全部投產，其智能化、循環化等創新舉措獲得柯橋紡織行業的多方關注與效仿。據悉，天圣化纖二期項目不僅引進機器人，減少人工成本，更值得稱道的是循環化生產方式，非常契合Oeko-Tex Standard 100標準的生產生態學和處理生態學。　 

　　二期項目采用熱效率高達95%的超清排放燃煤鍋爐，不僅清潔排放，而且涌出的蒸汽溫度高達545度，并源源不斷輸入蒸汽輪機中，替代電動空壓機，一次利用后的蒸汽還可加熱化纖生產所需導熱油溫度，二次利用后蒸汽還可再次供應周邊印染企業生產所需，實現三次利用。“智能化+循環化”這一新的發展模式使天圣二期走上了資源節約型和環境友好型發展道路，也為柯橋紡織企業的轉型升級起到了模范帶頭作用。　　

　　紹興瑞采紡織品有限公司作為一家內外銷一體的紡織企業，近年來也積極探索可持續發展之路，從面料選材源頭開始便嚴格把關?！熬G色發展是全球經濟發展到一定程度的必然趨勢，也是對自然發展規律的遵循，紡織行業應該積極支持，借此契機讓轉型升級落到實處?！比鸩韶撠熑藯罹聪枵f。 

　　瑞采紡織近年推出的天絲、棉、麻類產品都是純天然的植物纖維面料，柔軟舒適、親膚感強、健康環保，符合人類生態學標準，得到很多國外客戶的青睞。楊敬翔表示，未來將繼續致力于生態、環保面料的研發，秉著“對環境負責，讓客戶放心”的態度，以綠色姿態“走出去”。