前不久，日本百年麻紡企業考察團來到新申集團有限公司總部，在新申總經理李建峰的陪同下，參觀了新申亞麻設計研發部、面料展廳、面料樣品間、生產車間等，并就中日亞麻品牌文化建設和內需市場開拓等問題展開深入探討。

此次考察給麻紡行業帶來了積極信號，基于今年麻紡行業 “創新終端產品 開拓內需市場”的主基調，以新申集團有限公司、江西恩達麻世紀科技股份有限公司、北京麻世紀流行面料研發有限公司為代表的中國麻紡企業在產品、品牌、文化、技術創新、產業鏈方面采取一系列創新措施，他們業已成為麻紡行業拓市場、擴內需道路上的先行者，一些成功經驗引來行業廣泛關注。  

文化戰略 引導流行趨勢

　　麻在中國歷史上流傳久遠，近幾年，隨著國內麻紡織企業源源不竭的產品創新，亞麻制品不斷以新的形式演繹著新的生機。推廣亞麻文化，傳播亞麻文明，引領人們借亞麻天然、低碳、吸濕、抗菌、舒適、耐熱、環保、防紫外線等一系列無與倫比的優秀品質來走進原生態健康生活，正成為許多麻紡企業在進行品牌推廣時的“文化戰略”。 

　　 新申集團有限公司總經理李建峰對此表示贊同，“從亞麻文化入手，從綠色生活理念入手，從綠色生活方式入手進行面料、服裝、家紡等流行時尚產品的開發，著手進行市場開拓。滿足當下消費者需求的同時，讓整個產業鏈上下游互動，協同創新，共同擁抱消費者?！睋私猓律陙喡閺?013年起持續發布亞麻面料流行趨勢，引導設計師，通過終端品牌來關注亞麻時尚及亞麻生活流行趨勢走向，其已成為行業第一個發布流行趨勢的麻紡品牌。

　　在企業設計研發方面，新申亞麻同時加大了產品創新，最大程度地滿足市場需求?！澳壳埃律陙喡榕cASOBIO、雅瑩、花笙記等服裝品牌和工作室展開合作，并根據流行趨勢，針對消費者衣食住行用需求，每月推出50款亞麻面料新品?！崩罱ǚ鍖τ浾弑硎尽?　　

多元渠道 擴內需拓市場 

　　 對于麻紡產品的自主創新，中國紡織工業聯合會副會長徐文英曾指出多元路徑：“麻紡行業要依靠科技進步和自主創新，加快麻紡行業的技術改造和設備更新，促進產業升級；推動行業產業結構調整，加快轉變經濟發展方式；促進節能減排；加強品牌建設，大力開發終端產品和服裝市場，完善麻紡織產品上下游產業鏈的建設；在鞏固國際市場的同時，努力開拓、培育國內市場。” 

　　 面對如此多的路徑，麻紡企業各有選擇。以恩達為例，近幾年它一直致力于國內麻紡市場的開發，在脫膠技術、產品研發、市場開拓三個層面同步推進相關工作?！拔覀€人認為開拓內需市場，應該做好企業的市場定位，明確企業在未來市場角色，具體而言應當注意以下幾點。首先，紗線的研發將成為產品研發的基礎；其次，服裝面料研發將面向國內市場，要按季研發不同系列風格服裝面料；再者，利用公司全產業鏈的優勢，全力將自身打造成為服裝行業麻面料優質供應商；最后，我們也意識到市場開發的難度，建議充分分析目前市場優劣，尋找市場需求核心點，與公司核心競爭力優勢互補?！苯鞫鬟_總經理邱枚英向記者表示。　

　　 今年3月在上海召開的“2015年開拓擴大中國麻紡織產品內需市場活動年”論談會上，中國麻紡織行業協會許吉祥會長在以《認清市場形勢 穩定創新發展》為主題的講話中所談到的“十一個創新”為麻紡企業創新發展提供指引——在設計研發方面終端產品需要打通產業上下游，依據流行趨勢，前瞻未來生活，與產業鏈上優勢資源一道協同創新，同時還應當在互聯網時代借力O2O、粉絲經濟等潮流趨勢，整合營銷，提升終端產品市場熱度。 

　　依據這一指引，麻紡企業同步線上線下銷售渠道。北京麻世紀流行面料研發有限公司董事長季衛坤對記者表示，自2015年開始公司重點進行電子商務建設，深入網站應用建設。2012年，麻世紀建立了網絡銷售平臺，并專門聘請專業人員在網站上增加一個“模特換衣”模塊，讓客戶通過在模特身上的展示，找到服裝的感覺，從而選擇更適合的面料。  

　　線上的宣傳主要憑借PC、手機等互聯網終端進行宣傳，線下渠道則依托各企業內部設計研發中心，以展廳以及國際性的展會傳遞品牌影響力?！坝绕涫墙衲?，我們不僅持續發布流行趨勢，更獨家冠名‘2015江蘇省十佳服裝設計師評選’，通過多重方式來讓更多設計師、品牌、消費者了解亞麻，擴大亞麻內銷市場渠道。”李建峰向《紡織服裝周刊》記者表示。  

迎難而上 進一步細分市場 

　　2015年，隨著中國經濟進入新常態發展時期，麻紡織行業發展雖然呈現出內需市場進一步擴大、出口需求鞏固增長的良好局面，但也面臨著綜合成本不斷上升、投資減弱、環保壓力不斷加劇、國際環境動蕩和人民幣匯率波動等諸多風險和挑戰。在采訪中，麻紡企業也向記者分析了目前麻紡行業所面臨的挑戰，并指出一些現實可行的計劃方案。

　　亞麻相對小眾，國內市場認知度不高，消費市場不活躍，這是許多企業對于當前亞麻市場狀態的共識?！拔覀儜斣谥袊榧徔椥袠I協會的領導下，凝聚共識，共同將歐洲亞麻文化引入國內。通過將當下綠色生活趨勢結合返璞歸真的亞麻生活理念以及衣食住行用的亞麻生活方式，激發人們對于自然、環保、健康、舒適的亞麻生活方式的向往?！崩罱ǚ逋瑫r表示，還可以通過“一米起賣”的理念，通過“小批量、多品種、多款式、高品質、快交貨”的“麻元素”現貨面料來滿足率先占領市場、快速應對快時尚等需求。  　　

     在產業鏈建設方面，邱枚英指出，“亞麻產業方面尚未完全打通。需要通過構建從原料到面料企業，再到設計師、終端品牌的聯盟，在流行趨勢引導下共同創新來創造更多需求，緊跟流行趨勢不斷創造消費市場新需求?！蓖瑫r，邱枚英還呼吁提升麻紡行業的后整技術、早日制定麻紡產品專有的檢驗標準，提升消費者的體驗感。  

　　如何提升亞麻的原創設計研發力，同樣是麻紡企業所關注的話題。據了解，國內首家以麻紡面料為主打的家紡面料供應商恩達麻藝采用“微生物脫膠技術”生產的“富貴絲”纖維，結合其他優質纖維，推出不同季節的6大系列家紡面料，最大限度滿足家紡企業以及終端消費市場對天然、生態、環保面料的需求。  

　　在設計方面，新申亞麻為支持中國原創， 鼓勵有夢想、有能力創業的50名優秀服裝、服飾、家紡、家居、箱包、鞋帽、裝飾、軟裝陳列設計師免費入駐新申集團3000平米的亞麻夢想創業中心。“這樣一方面可以通過設計、研發、協同創新來開拓內需市場，另一方面滿足消費者日益增長的文化、時尚消費需求，擁抱消費者。我們期待今年能整合50~100家工作室、設計師品牌，一起攜手共拓亞麻服裝、家紡、裝飾等日益精細化、時尚化的細分市場。”李建峰向記者介紹。