這家外向型內衣企業憑何連年增速超20%? |
本刊記者-龍家慧 這幾年,國際消費市場持續低迷,內衣出口增長乏力,廣東沿海外向型企業普遍遭遇前所未有的挑戰:訂單少、單價低、條件苛刻、風險大...... 但也有例外,一些企業仍舊風生水起。位于佛山鹽步內衣產業集群的佛山標美服飾有限公司就是其中之一。自2012年以來,該公司業績歷年遞增超過20%,2015年出口業績跨過億元門檻,面向國際市場的自主品牌“INTL MILAN”出口規模也在逐步擴大。 十多年的外單生產經驗中最重要的兩條,一是契約精神,二是品質觀念。 與眾多民營中小企業一樣,標美服飾的企業文化深刻融入了創始人楊建伍的秉性和價值觀。務實、低調、寬厚、大智若愚是大家對他的評價。為此,他被推選為鹽步內衣行業協會唯一的常務副會長,更在近日榮獲了“全國紡織工業勞動模范”稱號。 不少當地企業老板為了接單,習慣在娛樂場所、高檔酒店招待客戶,豪爽一把。這樣的社交場合基本上沒有楊建伍的身影,他的業績卻一樣出類拔萃,在業內同行看來,多少顯得有些“神秘”。 契約精神與外商形成默契 2000年,楊建伍與朋友共同投資25萬元創建的南海韻芳內衣廠是“標美服飾”的前身。由于創業之前在奧麗儂內衣廠的工作經歷,懷有感恩之心的楊建伍為了避免和做國內市場的奧麗儂搶業務,為韻芳內衣廠定向:只做外單。至2010年成立標美服飾有限公司,依然只做外單。 “十多年的外單生產經驗中最重要的兩條,一是契約精神,二是品質觀念?!睏罱ㄎ檎f,“和老外打交道,工作是工作,生意是生意,與人情無關。對方按時付款,己方按時按質按量交貨,誰違約按協議處理。這樣的合作方式簡單明了,沒有那么多變數?!?/font> 外單業務也并非一帆風順。楊建伍向記者講述令他終生難忘的一件事。 早在2009年,企業正處于發展關鍵時期,一個俄羅斯的外單就出了問題,遭遇了一次采購商失信危機。這導致企業損失兩千多萬元,員工工資發放都成問題,幾乎毀掉了整個企業。關鍵時刻,楊建伍召集股東商議,希望各自分頭籌措經費,緩解難關。股東們當時認為, “美國次貸危機”的負面影響還在,企業幾乎都處于“家無余糧”的狀況,籌集經費存在困難,而且做了10年生意,抵不住一場虧損,對這個行業已經沒信心了。幾經協商,楊建伍按照較高折價,以分期付款的方式回購股份,此后兩年內還清了股權債務。 當時和股東協商完畢之后,楊建伍馬不停蹄地挨個找供應商談,坦誠披露相關信息,并表達了企業繼續發展的決心和愿望。他征求供應商意見,希望供應商能繼續供應原材料,繼續合作的,公司將在延后三個月內陸續支付貨款。超過80%的供應商選擇繼續合作,共謀發展;也有不到兩成的供應商結清貨款,選擇退出。 楊建伍在親戚朋友的支持下,總算渡過難關。承諾供應商的貨款也在三個月內陸續兌現。 這一經歷加深了楊建伍對契約精神和信譽的理解與堅持。佛山標美服飾有限公司連續四年被廣東企業家聯合會評為“誠信示范企業”。 共享理念建成“標美家園” 從創業時期韻芳內衣的20多名員工,發展到今天700余人,從創業開始留下來的員工還有10多人,工作滿五年以上的員工近200人,滿三年以上的員工數量比例過半。前幾年,行業普遍遇到“招工難”問題,標美服飾的員工流失率始終處于同行最低,招工難度并不大。 “我也是從打工開始,一步步走來,深知背井離鄉,遠離父母、家人外出打工的孤獨、艱辛和渴望?!睏罱ㄎ榘褬嗣婪椬鳛槿w員工的一個大家庭來定位。 從2010年開始,公司成立了“標美愛心基金”,作為全體員工自己和直系親屬的應急公積金。楊建伍帶頭每月向“互助基金”賬戶捐款1000元,員工每月捐款10元?;鸾⒁詠?,每年都發揮1~2次作用,解決員工的燃眉之急。 除此以外,標美服飾有限公司的員工宿舍按照公寓配置,單房配套衛生間、一房一廳一衛和兩房一廳多種規格,都配有空調?!拔蚁M镜娜硕寄艹院盟€,只有這樣,才能在崗位上展示應有的精神面貌,企業才能充滿活力?!睏罱ㄎ閷τ浾哒f,“公司的發展離不開員工的努力和奉獻,在取得發展成果的同時,盡量改善員工的工作環境和生活品質,是企業應有的責任?!?/font> 未來還是內衣又不止于內衣 對于行業的未來判斷和期許,楊建伍說:“從理性的角度來看,內衣作為人們消費剛需,這個產業不可能消失。從感性的角度來說,從1996年開始,內衣行業給了我第一份工作,給了我一個家,一路走來,對這個行業,我自認為心中的感情和激情都是足夠的。要說今后的發展,標美服飾還是內衣又不止是內衣?!?/font> 標美服飾設計團隊多達20人,在業內處于“高配”水平。楊建伍介紹,2010年以前,標美服飾的業務基本上都是OEM,客戶一家家詢價對比,結果訂單價格幾乎貼近原材料成本。對于規范管理的企業而言,這意味著接一單虧一單。在這樣的情況下,他開始組建團隊,逐步引進專業設計研發人才。隨著產品開發能力的提高,公司的ODM訂單量占比從2011年的10%發展到目前80%左右,同時帶動了自主出口品牌“INTL MILAN”的發展。面向國內市場推出的自主品牌“Aihuo 愛惑”,消費市場反映超出預期的好,還因此獲評“廣東省名牌”。 除了與意大利羅馬國立美術學院、廣東職業技術學院、廣東工業大學等高校共建“產學平臺”,加強產品設計以外,標美服飾正在與多個科研和醫療機構合作,將產品線延伸至“大健康”領域。2015年的研發經費投入超過500萬元。 “研發、設計是企業謀求發展的核心著力點,但產能、品質等常規的競爭優勢對于標美服飾而言,同樣不能忽視?!痹跅罱ㄎ榭磥恚圃鞓I同樣重要。 這幾年,公司生產設備也在不斷更新。裁床、后道工序裝備、縫制裝備甚至打碼機都輪番地換,總歸是要最好的。生產線的總體升級改造已經納入楊建伍的工作日程,大有“不進步、誓不休”的決心。 縱觀標美服飾的成功,與創始人楊建伍的“孺子?!钡谋韵⑾⑾嚓P。他純樸仁厚,堅韌不拔,幾次企業發展的危機關頭,他沖鋒在前,誠信擔當,總能化險為夷,最終脫胎換骨。他有一顆感恩的心,敢于舍得,始終得到同行前輩、供應商、買家和員工的信賴和支持。他居安思危,自主創新,在內衣產業上不斷延伸,事業發展之路越走越廣闊。 |
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