| 主打生活方式，是可持續模式嗎？ |
韓國時尚品牌扎堆主打生活方式概念
GNCO公司的COVETBLAN、CASTELBAJAC公司的CASTELBAJAC家居、Metrocity公司的metrocity lounge、Wonderplace公司的Wonder A Market、ParanElim公司的Hazzys Home等等品牌，擁有一個共同點，這些都是今年在韓國新上市或即將亮相的生活方式品牌。從爭先恐后推出新品牌的趨勢來看，主打生活方式的品牌扎堆成為韓國近來最受矚目的現象。 據韓國統計廳發布的數據顯示，2015年韓國室內裝飾及生活用品市場規模達12.5萬億韓元，相比2008年的7萬億韓元約增加了80%。另外到2023年預計將達18萬億韓元。在整體市場處于萎靡的情況下，生活方式產業以顯著的增長率將為企業打開新市場貢獻出巨大推力。
銷售勢頭良好，新賣場紛紛開業 從基本的品牌業績及賣場開業計劃中，可以感受到生活方式產業的增長勢頭。 今年成立20周年的韓國快時尚生活方式品牌衣戀集團的“Modern Hous”，保持了平均30%的高增長率和高達3000億韓元的年銷售額。衣戀的生活方式品牌“Butter”在成立兩年內，在韓店鋪已經擴張到14家，而到明年賣場預計可達40家，銷售額也將增加到500億韓元。新世界推出的“JAJU”銷售額在2010年達1300億韓元，在2013年增加了300億韓元，在2015年增加到1900億韓元。而新世界則表示2020年JAJU的銷售額預計將增加到5000億韓元。 西班牙快時尚品牌ZARA Home，繼Come購物商城的1號店后，最近在新沙洞林蔭大道街成立了旗艦店。瑞典快時尚品牌H&M Home賣場也在不斷增多。H&M Home進入韓國市場初期，主要是在H&M賣場單獨布置空間，從去年開始，釜山NC百貨商店、西面店的2號店、龍山IPARK購物商城的3號店開始了獨立運營。今年將在永登浦時代廣場、Star Field等地區繼續增加賣場。 除此之外Superior控股的進口銷售Black Martine Sitbon，也于去年年末推出了生活方式品牌Martine Sitbon Living。在網上購物商城銷售的Martine Sitbon Living，從今年8月開始，以現代百貨木洞店為開端，在COEX購物商城、樂天世界、Star Field共開設4家賣場。
扭轉低迷形勢，拉動經濟增長 WIVIS、CASTELBAJAC、METROCITY、GNCO、 SUPERIOR控股等具有代表性的韓國時尚企業最近不斷推出生活方式品牌。專家指出，對于生活方式的積極投資，主要目的是，挽救低迷走勢，成為新生動力。在經濟形勢不景氣的狀況下，提振經濟勢頭需要新的發展動力，與時尚息息相關的生活方式產業便是改變這一形勢的最好選擇。 MPI的崔賢豪代表指出，“不只是衣物，還有時尚配飾，之前在時尚消費領域圍墻外的多樣生活用品等所謂的生活方式，現在也被納入時尚消費流通空間。與其說是受消費產品的擴張影響，不如說是被當作時尚商務主力的服裝行業，在低迷勢頭下不得已的苦肉計?！?/font> 事實上時尚產業與生活方式產業的發展有著密切關系。有人把如今生活方式產業的興起，看作是由時尚產業主導的。1990年巴黎的Colette、米蘭的10 Corso Como、紐約的Jeffrey等服裝中心的賣場提出：在這里，可挑選與我們的衣服相配的生活方式商品，如書、唱片、化妝品、各種生活用品等，集合在一起的生活方式，讓顧客眼前一亮。 韓國LF的Around the Corner，三星物產時尚部門(舊第一毛織)的BEAKER、MVIO，科隆工業 FnC 部門的Series Corner等大型企業的集合店，也有力地推動了生活方式產業的發展。這些企業的基本服裝品牌在應對新零售時代紛紛以生活方式商品的形態，開始轉變為賣場形態。 就這樣，以前只是服裝賣場一部分的生活方式商品，隨著消費模式的變化開始發展成為獨立的品牌。從ZARA Home、H&M Home、Martine Sitbon Living的賣場擴張即可看出，擁有時尚產業DNA的生活方式在顧客眼中，反響不錯。 值得指出的是，經營個性十足的帆布產品和餐具的ZARA Home、H&M Home等品牌，被評為成功吸引顧客的典范。 大邱百貨商店海外事業部組長Kim Won Cheol表示：“最近以生活方式品牌再次回歸韓國的Orla Kiely就是以時尚基因為基礎，以感性設計獲得消費者的鐘愛。這個以服裝業態起家的品牌，想要傳遞的文化和價值準確反映了消費者需求，現在已擴張到雜貨、床具、毛巾、墻紙、室內裝飾等各種領域?！?/font> 下一步發展須提高運營能力 以生活方式為主的品牌，除了具有強大動力，也會有極大阻力。首先生活方式商品相比時尚產品商品數量多，另外為了持續吸引消費者走進賣場，必須要保證產品的循環。進入市場的品牌越多競爭就會越激烈，在這種情況下滿足多樣的需求不再是易事，庫存問題值得關注。 來自Flying Tiger的理事Lee HyunJeong強調道：“一般來說時尚企業的管控力量強，零售企業的流通力較有優勢，為了順利推廣生活方式品牌的經營，需要掌握消費需求，具備一定的供應能力?！?/font> 主打生活方式品牌的運營方式中，更值得關注的是，品牌是否可以實現更大的競爭力和收益性。最近時尚企業推出的生活方式品牌大多采用購入海外商品，也正因此導致了毛利率和收益性低的情形出現。 韓國時尚產業以高企劃力和采購能力著稱。通過自營生產和規模化生產，降低成本、提高收益才可以負擔高達50%的流通手續費和銷售管理費用。但是與最低5倍以上毛利率的制造品不同，購入商品的毛利率大概是它的一半，生產成本則是其2～3倍，加上流通渠道的成本，運營變得更加困難。 單單購入很難獲得利潤，所以說生活方式品牌采用購入產品加自營生產產品的全面經營模式才是關鍵。GNCO的COVETBLAN因符合這一模式備受矚目。 COVETBLAN的自營生產商品比重為70%～80%，其余是通過購入產品，并形成品牌形象的重要部分。初創時大概為50%，隨著自營生產產品的不斷增加，收益會不斷提升。 COVETBLAN品牌的組長Kim SeKwon表示：“時尚產業需要通過經驗不斷擴展領域，確定整體的調性后，完善相應的產品業態，無法通過自身制作實現的部分則用購入商品的形式進行補充，收益則主要依靠自營產品來實現?！?/font> |
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