| 二十年 新起點 看中國時尚產業的“第二人生” |
本刊記者-羅欣桐 走過21世紀的第一個十年，在中國時尚意識的全面覺醒中，一批實力本土品牌占盡先機，一批本土優秀設計品牌和設計師橫空出世，各地城市時裝周如雨后春筍般誕生；進入第二個十年，中國不僅成為奢侈品的必爭之地，更是世界時裝發布的核心區和品牌戰略耕耘的大本營，“中國設計”的風潮在國內外兩個市場日漸崛起。 如今，時尚產業是中國紡織行業“新三板”之一。時尚已成為紡織行業未來發展的個性標注，是企業轉型升級、推進品牌建設、引領消費趨勢、提升文化自信力的必然之舉。在中國時尚產業進入轉型升級的新起點之際，中國時尚品牌的發展狀況如何？面臨哪些瓶頸？如何尋求時尚與商業之間的深度融合？ 帶著這些疑問，《紡織服裝周刊》于今年8月1日啟動了《中國時尚產業20年》調研活動，7路記者共計22人走訪了以江浙滬為核心的中國時尚產業集群地共16個城市，與企業管理者、設計師進行廣泛而深入的交流。 截至9月22日，調研組進行訪談140余次，發放問卷500余份，共計回收訪談資料125份，有效問卷331份。深入廣東、江浙、山東等產業熱地，足跡遍布北京、上海、廣州、杭州、成都、常熟、平湖、桐鄉、紹興、余杭、濟南、青島、膠州、威海、煙臺、龍口。訪談對象包括設計師品牌30余家、成熟型品牌30余家、成長型品牌70余家、服飾周邊企業10家。 調研的受訪者中，既有“服裝文化力”的執著推動者，也有新渠道、新業態的先鋒開拓者，也有高舉“中國設計”的情懷創業者，更不乏一批站在全新起跑線的“80后”新服裝人。 他們的時尚故事不盡相同，但也如實折射出了中國時尚產業的方方面面。消費變革下，原創設計品牌迎來春天；創業時代里，新銳設計師多渠道同步成長；共享紅利面前，產業平臺出現爆發式增長；市場升級不斷深入，風口從品牌集成向文化集成靠攏……更多全新的、史無前例的事物和狀態在持續發酵、膨脹。 我們把所見所聞一一收錄，集結調研成果并正式推出《中國時尚產業20年》系列報道。 在市場里找文化尊重 從完全無品牌概念，到對LOGO盲目追捧，再到以科技與設計領航的時尚覺醒，中國用20年快速走過歐洲百年的時尚歷程。中國服裝行業越來越意識到原創設計和品牌文化的重要，逐步實現從賣產品向輸出文化轉型。 歌莉婭作為本土女裝品牌的中流砥柱，某種程度上，卻一直在對市場說不，比如不開設子品牌、不上市?！白詣撧k以來，優雅、浪漫的品牌性格從未改變，我們不會因為童裝市場火熱就去做童裝，也不會因為街頭風流行就去做潮牌?！备枥驄I副總裁林淑玲認為，“找準你的客戶，服務好你的客戶，市場是做不完的。” 知名品牌堅持自我，成長型品牌孵化設計。今年，藍色e麥推出了一款“狼圖騰”爆款T恤，全國各地的買手慕名而來。誰也想不到，這個爆款產品竟出自一位兩度瀕臨被解雇的設計助理之手?！暗诙谓夤退臅r候，他說把最后一張畫稿完成了就離開。夜深了他把圖發來，其中每一個細節都處理得非常好，我深受感動，于是把他留下?！彼{色e麥總經理李華坤感嘆道，設計師的創作有階段性，企業的耐心培養與投入，往往會帶來意料之外的回報。 當供應鏈完善的成長型品牌渴望好設計，獨立設計師品牌卻在尋找文化尊重。畢業于清華美院的黃俊勛，有十幾年的從業經歷。今年，他帶著自己創辦的戶外服飾潮牌TRICKOO，像個剛畢業的新人一樣，奔走在各大展會與SHOWROOM?！斑@個時代，怎么講？門檻變低了，以前沒有工業支撐根本做不了品牌，現在信息化把所有的環節一下子打通，但做出來的品牌卻很浮躁。沒有沉淀，這是中國服裝行業的最大問題?！?/font> 新語境下的“機會主義” 在百貨業態式微等商業格局巨變之下，本土品牌依托優勢供應鏈體系，以及在品牌培育、運營管理以及營銷推廣上的優勢資源和豐富經驗，正在奮力求變。三股強大的力量在推動這場變革，它們分別是富裕中產階級及富裕家庭崛起、經驗更豐富和推崇自由消費的新一代消費者、電子商務。 新消費群體的成長，也注定了新社會位置、新社交關系、新交流語言的誕生。無論是淘寶、微博還是朋友圈，每一種語境都是一種“生存挑戰”。昂醬和牙簽是同學兼好友，兩個“95后”女孩，既是資深網紅，又是淘寶店主。“我們有兩個店，一個走網紅路線，另一個做原創品牌模式，兩個店加起來月銷量超過三千件?！卑横u表示，從借錢創業到開始盈利，她們用了半年時間。 “網紅店主”多不勝數，牙簽卻認為，進入這個領域再晚也不算晚?！耙婚_始我們在淘寶上沒有做任何流量推廣，只是在微博上發照片積累粉絲，一點一點做起來。只要找對了你的粉絲，市場是非常廣的。” 硬漢設計工作室創始人曹熙浚是同行眼中的創業傳奇人物。不愛摩托車的他鉆進哈雷機車文化圈子，從一件T恤開始，發展到頭盔、鞋子以及各類哈雷機車文化衍生服飾產品，“一件T恤定價300元，中國哈雷圈子2000萬人，每人一年至少購買兩件，那就是60個億。我們不可能占那么大份額，15%還是有可能的。哈雷圈的體量非常大，我們搜遍了所有的服裝品牌，卻沒有一個品牌去做這個市場。” 哈雷愛好者具有高收入、高消費力的特征，曹熙浚在這個“狹窄”、“冷門”的圈子里，挖出了一片浩瀚藍海。更讓人難以置信的是，硬漢工作室如今每個月平均銷售額過百萬，卻完全只靠一個微信賬號進行銷售，甚至連淘寶店都沒有?！斑@是一個美好的時代，每個人都可以通過創業改變命運?！辈芪蹩Ｕf。 實地走訪的過程中，《紡織服裝周刊》記者記錄下了許多諸如上文里出現的、靈光乍現的對話。一個個口述故事，一段段商業佳話。在與受訪者的對談中，我們被中國品牌對文化力的自發尊重感動，被互聯網時代下的創業樂觀精神鼓舞，對消費變革中的機會主義深思……在新的時代語境下，在新的產業起點上，本土服裝企業靜待新生，中國設計師與時俱進，中國時尚產業風華正茂。 時間見證歷史，時代造就故事。二十年，僅僅是個開始。 未來服裝，數據天堂 訪廣州云杼服裝科技有限公司總經理許日新 本刊記者-羅欣桐
當前，中國的消費市場正處于變革期，三股強大的力量正推動這場變革，它們分別是富裕中產階級及富裕家庭崛起，經驗更豐富和推崇自由消費的新一代消費者，以及電子商務。 從產業鏈的角度來看，服裝產業對傳統模式過于依賴，亟需建立以市場和流通為導向的全新供給體系。新常態下，紡織服裝行業的發展環境正在發生深刻變化。隨著互聯網技術的不斷升級，許多傳統行業將“互聯網+”視為越過時代潮水的踏腳石。 在廣東珠光集團的強大支撐下，廣州云杼服裝科技有限公司（以下簡稱“云杼”）自創辦之初便賺足行業期待。在總經理許日新的描述下，云杼旨在打造一個紡織服裝全產業鏈生態平臺，平臺的出現將為行業帶來徹底的變革，重塑行業新生態。 為鏈條企業帶來價值 近五年，一大批紡織服裝全產業鏈生態平臺持續發酵，有的頗有成效，有的銷聲匿跡。那么，重塑傳統紡織服裝行業生態的機會點，到底在哪里？ 今年8月，蟄伏兩年的云杼在廣東時裝周期間的服裝供給側改革創新大會上首次公開亮相。會上，許日新向與會的產業人完整地描繪了云杼的遠景藍圖。 據介紹，云杼作為一個全產業鏈平臺，將利用云計算等信息化技術，打破以往企業時間地域等限制，在線模擬企業全部線下業務場景，實現企業內部、企業與企業間高效、安全、低成本的溝通與交易。 服裝產業鏈平臺那么多，云杼與其他“燒錢圈地”的平臺有什么不一樣？從事服裝行業32年的許日新，曾服務過港資企業、跨國公司企業和本土品牌集團，對中國服裝產業鏈了然于心。面對這個疑問，他顯然胸有成竹。 許日新認為，從管理的角度講，單純“互聯網+”帶來的信息對稱是沒有意義的?！俺藢崿F信息對稱，云杼還將為企業提供很多輔助功能，在整個業務開展過程中，帶去效益、精準管控和數據獲取等有用價值。”
行業需要真正的“自由” 紡織服裝是一個古老的行業，門檻較低，大部分中小型企業并未進入工業化標準的管理模式。云杼提出的“互聯網+打造紡織服裝全產業鏈S2B2C服務平臺”概念，將實現以供應鏈平臺（S端）為基礎，賦能紡織服裝各類企業（B端），更全面服務好消費者（C端）的在線互動協同。 一方面，云杼利用云計算等信息化技術，在線模擬企業全部線下業務場景，實現企業內部、企業與企業間高效、安全、低成本的溝通與交易。 另一方面，針對服裝行業企業經驗式管理中無序、高內耗、高庫存等痛點問題，云杼結合先進的標準化、模塊化管理理念和智能IT技術、物聯網技術，為企業提供全閉環、無斷點的產供銷一體化管理系統，大幅度提升企業效率和利潤水平，與眾多探索轉型改變的紡織服裝企業聯手，實現產業鏈在線化、信息化、軟件化、數據化的“互聯網+”全面升級。 未來，新的生態會不斷進入紡織服裝產業。在云杼的運行邏輯里，設計標準化和技術標準化等模塊，可以使大量勞動力迅速加入。此外，處于閉環內的管理標準化ERP免費服務行業里各種類型的企業，且能夠使用于企業內部或對外業務。 云杼表示，“有了標準化我們再做平臺化，當全產業鏈的企業都在平臺化的閉環內，它們在每個業務環節都能獲取輔助功能。而各環節每天產生的大量信息流，系統將篩選匹配，實現信息化。無論是報價咨詢，還是合同簽訂，都可在平臺里完成?！?/font> 最后，系統與系統之間，功能與功能之間，模塊與模塊之間，通過軟件技術搭建起來，將形成更龐大的應用場景?！澳憧梢栽诩依锔鷨?，或者把北京的單發到廣東。整個業務過程都可以視頻觀看，業務結束后還可以雙方評價?！?/font> 許日新認為，服裝行業缺乏一個行業共享平臺，把所有資源有機地共享起來。未來，云杼還將涉足金融服務和財稅服務，在平臺上對接所有相關政府部門。 數據是最大財富 “互聯網時代什么值錢？是數據。云杼的成功運作可以為我們提取大量數據。對服裝行業來講，提取數據是非常痛苦的過程，數據就是我們的財富?！?/font> 據悉，云杼主創團隊由從事服裝行業30年的資深專家、互聯網一線企業的技術、市場、運營精英組成，歷經兩年跨越互聯網業、IT技術領域、紡織服裝行業的研究開發，致力打造出一個平臺化、在線化、信息化、軟件化、數據化的全新紡織服裝生態圈。 經過兩年、三個億的投入，云杼已經進入內測階段，并將于明年一季度正式推出市場。盡管背靠廣東珠光集團，許日新表示，云杼最終還是要對接互聯網行業，與對服裝行業有充分理解的大型互聯網企業強強聯合。 在互聯網大會上，百度總裁李彥宏曾說，未來的“互聯網+”融合產業，更有可能由產業人做出成果，因為產業人對產業的理解是最透徹的。 許日新十分贊同這種觀點，他認為，當前的“互聯網+”作為切入點，實現了行業的信息對稱，但是仍未能在行業運營、管理方面，提供更多的輔助功能。 顯然，云杼有著更宏大的目標。“我們希望通過這個平臺，為中國的服裝企業提供更好的服務。不僅要在國內站穩腳跟，還希望做成世界的平臺。未來，全世界的服裝都在平臺上做?！?/font> 隨著國家經濟增長方式的轉變，紡織服裝行業將進入需求導向、結構調整、創新驅動和綠色發展的全新階段。在新常態下，產品是第一位的，企業的管理和經營模式也是至關重要的。如何降低成本、解決產能結構性過剩問題以及優化產業結構調整，是實現紡織服裝企業長遠發展的重要任務。 云杼的面世，意味著中國服裝行業“互聯網+”的步伐，已經從“信息對稱”向“技術賦能”的閉環提檔升級。其充分利用了互聯網思維對全產業鏈的創新升級，與當前供給側改革的去庫存、降成本的要求高度契合。 明年一季度，放眼看云杼。 |
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