走出韓國,向亞洲女性展示夢想! |
經營ROMISTORY品牌的SOMNIA公司正在積極開展全球業務。去年10月,SOMNIA公司曾參展世界最大時尚博覽會CHIC的潮流品牌展區,給中國買手留下了深刻印象?! ?/font> 而SOMNIA公司的全球商業探索并不止于此。從今年開始,企業在中國最大的社區電商——小紅書上開設了旗艦店,與中國消費者直接溝通,確保了消費者的數量及黏性。預計該行動將對提高品牌在亞洲圈內的認知度產生積極影響。此外,去年10月品牌還入駐了唯品會海外分區,每月銷量都在大幅上漲。 公司名稱SOMNIA在拉丁語中是“夢”的意思,因此公司以“實現夢想”為口號實施海外拓展。本次,我們專訪了SOMNIA公司代表金蕭瑛。 以“亞洲范”進軍海外 Zara、H&M等國際時尚品牌不能完全滿足亞洲女性的時尚需求。亞洲女性與歐美女性的體型,包括喜好都有不同。而這些特點在國際大牌中卻沒有體現出來。ROMISTORY主打亞洲女性消費者喜歡的浪漫休閑風格,也符合亞洲女性體型特征,產品更新速度快,可達到平均每月200~250個款式,同時在保障質量的情況下最大限度地壓縮利潤,降低了消費者的購買負擔,在亞洲市場極具競爭力。 SOMNIA于去年10月參加了中國的展會,今年計劃積極進軍海外市場。不僅在中國,最近SOMNIA還將在印度尼西亞、越南等國開拓新市場。 在韓國以網店模式成長的經歷,也將成為其進軍全球市場的又一競爭力。為了減少初期進軍全球市場的風險,SOMNIA將最大限度利用電商平臺,不僅在中國開設了自營電商,還打算利用跨境平臺,打破時間與空間的限制。 “我們最大的成長動力就是產品的創新力,與其他品牌不同,比起漂亮精致的衣服,顯瘦是我們的另一設計標準。如果漂亮精致的衣服能賣100件,那么漂亮精致又顯瘦的服裝就能賣出1000件。我相信這一特點在全球市場上也會有很大競爭力。”金蕭瑛表示。 溝通是前進的動力 ROMISTORY品牌與消費者間的不斷交流是其成長的另一動力。商品上市后,品牌會根據消費者的反應重新推出商品,總是傾聽消費者的反饋并付諸實踐,才是品牌受歡迎的關鍵。 ROMISTORY的品牌理念是充滿浪漫風情和女人味的休閑風格。其中,女人味十足的連衣裙、雪紡衫是最受歡迎的單品,牛仔也是人氣商品之一。“我們的產品不僅尺寸多樣,而且還特別做了同款但長度不同的迷你系列。對于較矮的消費者來說,購買普通長度的喇叭褲或緊身牛仔褲后是需要裁剪的,但是裁剪后的款式有很多不足之處。品牌對這種需求做出了反饋,開發了迷你系列,反響非常好?!苯鹗掔f。
這樣的品牌戰略在海外也同樣適用。特別是最近ROMISTORY入駐的小紅書,是以溝通為基礎的社區電商平臺,與消費者的溝通會產生更大的影響。 在韓國上市3年后,品牌做了一次消費者問卷調查?!耙驗闆]有自己的尺碼所以感到自卑,隨后通過ROMISTORY品牌找回了自信”、“以前從沒穿過連衣裙,但接觸ROMISTORY后也開始穿上連衣裙了,讓我更加有女人味”、“穿著ROMISTORY的衣服自信滿滿地去面試,后來被錄取了”諸如此類的反饋非常多。“我們不是單純地賣衣服,也給消費者帶來了自信心和夢想。我相信我們的心意會傳達給全球的消費者。”金蕭瑛表示。 ?成為全球消費者都知道的ROMISTORY 預計2018年將成為ROMISTORY再度飛躍發展的一年。在韓國國內,ROMISTORY正在以“大家都知道的‘ROMISTORY’”為目標,提高品牌知名度。為了實現消費者“穿自己想要的設計”等諸多夢想,ROMISTORY將進行多種嘗試。 “在韓國國內實現目標后,我們希望在今后的5~10年中成為‘全球消費者都知道的ROMISTORY’。我相信,通過與中國消費者的溝通,提高品牌認知度,再找到東南亞消費市場的切入點,這一目標終將實現?!苯鹗掔f。 |
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