本刊記者-鄔瑩穎

　　說起服裝品牌的增值項，人們首先想到款式、明星效應、知名度等，但面料本身其實也是能否留住消費者的關鍵元素之一。如今，越來越多的品牌投入材料研究，強化面料的獨特性，通過面料使產品難以復制，進而提高產品的價值和獨特性。這其中，通過企劃和創意來觸及市場，能夠為品牌注入強大的身份表示、文化內涵和內在力量。

　　8月22日，CFU TALK第二場“有料·成型”面料企劃沙龍在長發商業中心·設界舉行。CFU創意時尚聯盟咨詢顧問許仁宇結合趨勢與成品展示，從經典案例分享、產品變爆款的實操演練等方面，為大家帶來一場降低經營成本、高效匹配客戶資源和優化產品結構的分享會。現場互動不斷，30余家面料企業代表與許仁宇一起探討企劃的方法和實操，獲得面料企劃靈感來源，了解面料企劃從來料加工到自主研發的方向，讓面料更有故事可講。

　　相時而動，樹立面料企劃意識

　　作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風格和特性，而且直接左右服裝在色彩、造型上的表現效果。對于面料企業來說，如何才能在同行競爭中脫穎而出，如何在復雜的市場環境中找準自身定位，如何經過設計轉化為結合流行趨勢的時尚產品，都是他們在研發生產面料時面臨的問題。

　　許仁宇介紹，面料企劃的意義在于讓面料企業認識到，這是從“給你看面料”轉為“幫設計師準備合適的商品”。面料企業可以從產品定位、季節需求、品牌分析、企劃分享和銷售話術等方面幫助品牌進行文化傳播，從而實現市場推廣。

　　浙江盎唯紡織科技有限公司總經理陳園園認為此次面料企劃沙龍改變了她原本對面料銷售的認識。“我們是一家主營時尚女裝面料的外貿企業，以前在銷售面料時，都是把面料塞進行李箱東奔西走，比較盲目?，F在我知道可以先從前道收集銷售信息、流行信息和市場信息，厘清客戶需求，把商品概念包裝成主推產品和附加產品，再來進行推廣計劃。”

　　未來可期，傳遞柯橋轉型自信

　　長發商業中心在引入設界與集采后， 又嫁接CFU創意時尚聯盟的優質顧問資源，對柯橋當地的面料商及入駐商家提供更多增值服務。 此次活動讓大家對長發商業中心的運營規劃作了深入了解，在產業賦能綜合服務體設界里，不僅能體驗流行趨勢、面料圖書館、智能打版、發布空間、游牧辦公、培訓教室、直播和設計訂采中心，還可以參加活動，拓展更多資源，打造柯橋時尚新地標，引領“選款到長發”新風尚。

　　許仁宇同時也是一名獨立設計師，經營自己的品牌MEZZO MEZZO（美作美著），他告訴記者，9月份他將攜自己新創的服裝品牌在長發商業中心創立工作室?！拔野哑放坡鋺粼诳聵颍褪强粗羞@里龐大的面料市場。但是隨著行業對產品研發、應用、傳播、制造‘爆品效應’的需求加大，柯橋的面料企業需要抓住‘趨勢研究、產品企劃、品牌推廣’這些關鍵節點，才能提升行業地位和號召力。” 許仁宇也將結合自己多年企劃顧問經驗提供面料商企劃合作方案，從面料梳理到樣冊研發及成衣系列開發，助力面料企業轉型升級。

　　紹興海迪紡織有限公司負責人蔣晨晨表示，“柯橋傳統門市可能更多的是面對主動上門詢價的中間商，現在我們年輕一代接班之后，很想跳脫出傳統的模式，逐步進行創新。我覺得面料企劃就是一個很好的點，之后我也會主動走出去，更多地接觸服裝品牌、外貿企業。”以小見大，柯橋傳統紡織產業未來可期。