| 紡織服裝行業電商（網紅）直播培訓班精彩落幕 |
本刊記者-鄔瑩穎
導語：有流量的地方就有市場。近年來，淘寶、抖音、快手、花椒等網絡直播平臺紛紛聚焦“流量變現”，“直播+銷售”的新型營銷模式也迅速被行業經營者所接受。如何借助貨源集聚、物流齊備、電商發達、資訊洼地等優勢，實現“網紅直播”，深度挖掘短視頻及直播在紡織服裝行業銷售領域的潛能，成為業界熱議的話題。特別是即將到來的5G時代，紡織服裝行業的生產和營銷模式也面臨新一輪變化，“直播+電商”更是顛覆了傳統電商的概念，同時也催生出了“網紅經濟”，成為各領域的經濟增長點。
伴隨5G時代的到來，如何利用“自媒體”將品牌傳播得更廣泛，讓消費更具黏性，讓貨品更暢銷？10月17~18日，由中國紡織工業聯合會會刊《紡織服裝周刊》雜志社主辦的“擁抱新模式——紡織服裝行業電商（網紅）直播培訓班”在柯橋長發商業中心正式開課。 活動由中國紡織工業聯合會指導，《紡織服裝周刊》雜志社主辦，長發商業中心、CFU創意時尚聯盟協辦?！都徔椃b周刊》雜志社常務副社長兼總編輯徐峰，長發商業中心常務副總經理蔡滿、運營總監柏森等出席開班儀式。
本次培訓班邀請電商直播領域專家，精心設置培訓課程，利用兩天的時間，通過分享服裝行業帶貨技巧經驗，經典案例講解、現場答疑及分組實踐互動等，讓來自全國各紡織服裝企業、集群、市場以及電商、線上線下店鋪等近百位學員全方位了解紡織服裝行業“電商+直播”的操作流程及應用。
未來可期， 行業直播引流轉型進行時
隨著電商正在走向立體化、全球化和個性化，直播、網紅、明星等元素在其中的重要性越來越高，將成為未來幾年行業的重要流量軍團。
 徐峰在致辭中表示，目前網紅直播已成為紡織服裝行業在電商平臺新的發展增長點。網紅流量正在改變國內的服裝行業，讓供應鏈發生重大的變化，未來的消費市場要求供應鏈離消費者更近，對消費需求的反應要更快速、更靈敏?？梢钥闯?，在新模式下，誰能走得快、走得深，在電商市場這一領域的競爭力將發揮十分重要的作用。
《紡織服裝周刊》作為中國紡織工業聯合會的會刊，希望借助此次培訓班，能給企業、品牌以啟發，更好地了解、掌握和運用好“直播＋電商”這種新型消費模式，推動企業轉型和品牌升級。
 蔡滿致辭表示，長發商業中心作為一個紡織服裝展貿綜合體，以“設界”綜合服務體為入駐商戶賦能，以“集采”引領選款到長發新風尚?！霸O界”將為入駐長發的商戶免費提供九大共享空間，其中一項便是趨勢直播間。網紅經濟正在迎來一個千萬級的增量市場，柯橋作為國內重要的紡織面料集群，需要一個完整的生態閉環體系幫助優質面料供應商與眾多的一二線品牌、與消費者直接對接。
滲透電商， 如何利用差異化提升核心競爭力
如果說2016年是直播元年，那么2019年可以算得上是“電商直播元年”。開始一度處于邊緣地位的電商，終于在互聯網用戶紅利高峰過后，形成了新的風口。而要做好直播內容，除了需要出眾的創意和獨特的形式，更應該注重的是視頻內容的底層邏輯：價值觀、洞察、故事、人設、節奏、動作、場景……
《商業直播 網紅塑造》主編倪澠從“自媒體矩陣打造、養號、引流、漲粉”、“直播間裝潢設計”、“直播間燈光設計”、“直播間系統優化配置”四方面梳理直播、短視頻、社群流量池的組合創新商業模式。
在組合創新商業模式的過程中，倪澠認為對自身產品的定位最為關鍵，由粉絲畫像及產品屬性確定內容定位，比如在每個平臺都建立自己的賬號，使用同樣的名字、頭像、簡介、發布同類文件；以品牌為核心，打通品牌與產品的聯系；設立關鍵詞等。
大仁教育培訓運營總監、好衣文化傳媒主播指導總監王巍巍以“主播導購銷售”為主題，從技巧、話術、方法、成交等角度闡述如何成為一個好主播。她認為一個好的主播，必須擁有情商高、能攻心、能帶節奏、能給人信任、懂專業知識等特點。
頭腦風暴，
精彩到停不下來
《商業直播 網紅塑造》主編倪澠以“為直播和短視頻服務的社群營銷管理”為主題，從“社群私域流量運營”、“微信等引流技巧”、“社群管理”、“YouTube拍攝轉化要點”、“陌生人拉群引流”等角度授課。他認為，社群管理是為直播及短視頻服務的，需要有總負責、推薦方法、推薦效果、互動標題、爆款標題、關鍵詞等元素。
杭州串聯科技有限公司CEO莫衛建的授課主題為“有效的直播內容與形式”，他指出，評價直播是否達到了預期效果，首先要明白直播的模式，是否完成了玩法辨識度、成交沖動型和內容的可期待性。要保證觀眾進到直播間就能明白直播的玩法及流程的速度，速度越快，越容易留出觀眾，同時要形成觀眾搶購的局面，讓他們對下一刻的內容充滿期待。直播的動態內容分為店鋪直播模式、國外代購直播模式、基地直播模式等，雖然選擇模式很多，但莫衛建強調，天下大事，必作于細，引得在場學員的共鳴。
網紅直播，是“新零售”模式下催生的一個產物。如今的紡織服裝行業，正在經歷一場變革，從生產制造商變成服務提供商。而這背后，更多的是大數據的支撐。優大人CEO、創始人李偉以“數據運營改變內容生產”為授課主題。為什么要關注數據？李偉認為無數據、不內容，數據可以幫助我們更了解行業，同時第一時間發現商機，調整方向。他指出，影響流量的6大因素包括封面、標簽、標題、開播時間、開播時長和開播場次。
上海大仁教育信息咨詢有限公司藝術總監倪曉沙以“2019玩轉抖音”為主題，從“抖音今世”、“抖音算法機制”、“定位、拍攝、運營”等角度進行抖音短視頻授課。一個成功的短視頻拍攝包括導演、策劃文案、演員、攝像、后期及運營等團隊組建及分工，要有清晰的定位和目標群體定位，因為賬號的定位會直接影響粉絲的增長速度、變現方式、引流效果等，也同樣影響內容的輸出及賬號布局。
干貨滿滿， 擼起袖子加油干
對于此次參加培訓的學員們來說，無論已經開始直播還是準備嘗試這一領域，電商直播已經吹響了號角，從面料到設計，從設計到成衣，再從成衣到銷售，形成了一個由數字體現、大數據把控的“數字化”產業鏈。而這樣的數字化產業鏈，不僅僅是傳統市場的數據，而是要讓線上的數字變成“活”的，用作面料的生產研發、服裝的精準設計，再反哺線下生產、銷售，這就是電商直播的模式。
有人說，電商直播來了，會顛覆整個行業？浙江默易方式有限公司總經理王宏團介紹，公司主營各類服裝、皮包、襪子等全品類產品，自成立以來線上銷售占整個銷售額的一半，隨著電商直播能夠解決傳統紡織企業銷售瓶頸、庫存失衡、利潤低迷和客戶流失的痛點，公司也在一周前開始增設電商直播的業務?！皡⒓舆@次培訓班，我最大的感受就是學到了直播的系統性，比如燈光、妝容、設備、產品特性等方方面面，對公司后期的發展有很大啟發?！?/font>
中元素（廈門）服裝設計有限公司專注新中式服飾的設計和生產，主打家庭裝。公司創始人兼總設計師何文浩認為，紡織服裝行業具備龐大的用戶技術及流量基礎，直播更多的是作為一種內容形式進行補充，進而起到增加用戶活躍度和黏性的作用，從某種意義而言，直播比廣告這一變現方式更加先進?！皡⒓舆@次培訓班給了我一個很大的靈感，根據公司主打家庭裝的特質，我可以讓我的老婆和孩子加入直播的隊伍，我們全家都做‘網紅’進行服裝展示?！?/font>
課程結束，學員們都收獲了“紡織服裝行業電商（網紅）直播培訓班結業證書”。但電商直播對于行業的影響遠沒有停下腳步，對于紡織人來說，這場關于新模式、新思維、新未來的啟發培訓，也許會對他們未來的發展打開一扇新的大門。 |
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