本刊記者－李曉慧

　　2014年，在越南廣寧省海河縣西南部的海河海港工業園區內，總占地面積約3300公頃的天虹海河工業區的一期工程破土動工，這一當期投資逾5.6億美元的大工程，來自中國一家紡織巨頭——天虹紡織集團。如此大手筆的投資，將業界目光齊齊聚焦于天虹的越南布局。

　　 在過去的五年中，中國紡織企業紛紛迎戰國際產業鏈的新一輪轉型升級，這是一場對勝者的錘煉。位列中國紡織產業前列的企業，紛紛在科技創新、產品開發及國際資源整合等領域試水，探索突圍的路徑。

　　 天虹在這場角逐中，不僅穩坐全球包芯棉紡織品巨擘地位，更以其一貫以來的前瞻性眼光，鎖定“走出去”戰略，以緊湊而穩健的節奏，率先完成了一系列的海外布局。現在，天虹在東南亞精心打造了一個支點——越南，希望以這一支點，撬動起一個全新的未知世界。

 三次高峰

　　在某種程度上，天虹就是洪天祝個人性格造就的大作品。不論是鎖定差異化，做成全球最大包芯紗生產商的天虹，還是踏浪前行，在國企并購時代智慧上演一幕幕蛇吞象的天虹，他帶領集團連續爬上了三座山峰：通過國企并購快速擴張、上市和“走出去”。 　　

　　天虹集團自1997年成立以來，靠對國有企業的并購重組迅速發展壯大；2004年在香港聯交所主板上市后，用7年的時間并購了6~7家國有中小型棉紡企業，實現了產品定位與市場定位的相輔相成，并在江湖上打響了名號——包芯紗大王。 　　

　　這一階段，天虹最重要的是實現了產品差異化的定位。自始至終，包芯紗都是天虹參與棉紡織行業競爭的主要特色。而在洪天祝看來，這段在完全市場化環境中摸爬滾打的歷程，更重要的是給天虹注入了強大的創新、應變和務實基因。 　　

　　同時，天虹從誕生伊始就堅持差異化、小批量、定制化，因此也孕育了獨有的管理體系和制度架構。而進入后競爭時代，靈活而具有彈性的企業機制顯得越發重要。 　　

　　準確定位后，天虹一直在專業化水平提升方面做文章，一直將新產品開發作為重中之重。洪天祝在各個場合表示，天虹要走的路是專業化，不是多元化。 　　

　　“十二五”期間，天虹采用緊密紡、賽絡紡等新型紡紗工藝專業生產高檔服裝用包芯紗，不斷鞏固在全球包芯紗領域的優勢地位，不斷拓展在彈力包芯牛仔用紗、彈力包芯竹節用紗等領域的市場占有率，做到了產品在包芯紗細分領域個個領先。 　　

　　近五年，天虹紡織集團有限公司財務情況保持穩健增長態勢，據公司財報顯示，2010~2014年營業收入復合增長率達到17.61%，其中2014年紗線銷量較前一年增長了33.4%，其中彈力包芯紗線銷量增長28.4%。天虹目前占有世界最大的包芯棉紡織品市場。 　　

 角力越南

　　將氨綸包芯紗作為主導產業的天虹，已不局限于中國的紡織工業，而是將觸角延伸到了全球的產業格局當中。 　　

　　正當天虹蒸蒸日上，并于2004年在香港成功上市之后，洪天祝敏銳地發現，國內人口紅利正在攤薄，人民幣升值幅度明顯，對國內紡織企業形成了另外一種壓力。但同時，國家有關部門在積極出臺政策，鼓勵紡織業走出國門出去建廠，提供了很多優惠政策。上市后，天虹的國際視野變得十分開闊，洪天祝認為，“走出去”建廠是大勢所趨。 　　

　　為了弄明白走到哪里去的問題，洪天祝2005底開始出國考察，調研了斯里蘭卡、菲律賓、孟加拉等國家，最終鎖定越南。 　　

　　天虹是中國較早赴越南投資的代表性企業之一。2005年，天虹集團決策層親赴越南廣寧省，精心調研，與越南各級政府都建立了良好的互信關系。天虹集團實施“越南產能擴張計劃”，先后投資建設天虹仁澤、天虹銀龍等項目，順利突破紗錠年產量100萬錠。 　　

　　天虹的海外擴張步伐，趕上人民幣升值的全過程，進入極其有利于出口的快速發展期。同時，國家海外融資平臺也隨之建立，獲取資本的利息很低，助力天虹解決了融資結構的合理化問題。 　　

　　同期，國內勞動力成本快速上升，在原料市場，棉花配額管理帶給國內紡企的負面影響也相當顯著，但因提前布局越南，天時地利之下，天虹有效規避了各項挑戰，迎風遠航。 　　

　　落子越南是天虹發展歷程上的分水嶺，天虹變身成為在越南產能最大的中國紡織企業。截至目前，天虹在越南的產能達100萬錠，2015年年底將達125萬錠，而我國企業在越南的總投資大約是200萬錠。 　　

　　縱觀中國紡織企業，天虹也將率先成為海外產能超過國內產能的企業。據估算，目前，天虹的越南產能約占全部產能的43%，預計2015年底達到50%左右。 　　

　　2014年，隨著天虹海河工業區的開工建設，天虹對越南的開發進入了一個新階段。洪天祝曾表示：中國紡織工業以前一直做產品出口，未來也需要做產業出口，尤其在“一帶一路”戰略下，產業出口甚至可以上升到產業外交層面上。

　　他認為，隨著國家層面一系列貿易新規的制定，越南的潛力還將進一步被開掘。 　　

 確立新格局

　　近年來，天虹紡織集團年度銷售額破百億，位列紡織行業500強前列，但在天虹人心中，這顯然還不是天虹的巔峰，只是順利走完了整體歷程的百分之三四十，為整體愿景的實現打下了一個非常牢靠的基礎。 　　    

　　那么，100億的年銷售額究竟意味著什么？ 　　

　　洪天祝表示，這100億規模，一定程度上是天虹國際競爭力的體現。數字背后是天虹日益成熟的企業文化、經營理念，業已完備的人才團隊和日漸強盛的市場影響力。 　　

　　100億，他更看重的是這個數字本身蘊含的含金量。目前，在紡織企業中，紡織業務達百億規模的并不在少數，但依靠特定品類達到百億的企業可以說寥寥無幾。而這本身，就意味著該企業在這一領域的巨大影響力。 　　

　　天虹自身如何看待這一數字背后的影響力和價值？下一步將設計一個怎樣的格局？ 　　

　　“在中國內地，我們還是走產品縱深發展的道路，做好產品專業化，做好定位差異化。在海外，天虹圍繞TPP國家展開布局，正在形成以越南為主要基地的海外集群，鎖定縱向垂直一體化發展，打造上下游一體化的從紡紗、織造到終端紡織品的一條龍產業鏈?！焙樘熳Ｕf。 　　

　　2013年8月，天虹集團與越南廣寧省簽署戰略投資協議，規劃在廣寧省海河海港工業園區內投資建設天虹海河工業區，目前該項目一期已于2014年開工建設，占地面積為660公頃，目標將建設成為集原料、紡紗、織造、染整、制衣、品牌等全產業鏈的紡織工業園區。 　　

　　在計劃當中，未來2~3年，天虹將計劃引入20家國內優質紡織服裝企業入駐，現在北江、華紡等大型紡企已經簽訂了入駐協議。 　　

　　“天虹自己去構建產業鏈的所有環節和板塊，這不僅是不現實的，也是不可取的。我們將依托于在越南的產業園，吸納從紡紗、織造、印染到針織、家紡、產業用、服裝等產業鏈各個環節的企業進入，共同構建起一個大的產業聯盟?！焙樘熳Ｕf。