改革開放40年大唐襪業市場發展紀實

　　通訊員-翁均飛

　　在大唐襪業市場，今年81歲的鐘百萬是一個傳奇。1991年大唐輕紡市場開業，他是第一批被工商部門動員進入市場的經營戶，之后一直在襪業市場做生意。2016年，鐘百萬感覺無法適應互聯網時代，才徹底結束了自己的生意，轉為幫外甥看管一個12平方米的攤位。

　　鐘百萬是大唐鎮箭路村村民，早在1987年，夫妻倆就購買了4臺手搖襪機，成為村里最早辦襪機的農戶?！吧鲜兰o90年代，全村80%左右的家庭都做襪，他們的技術都是我老婆直接或間接教的?！边@是令鐘百萬最為自豪的事。

　　改革開放40年以來，大唐鎮涌現了千千萬萬個像鐘百萬夫妻那樣的創業者，他們懷揣財富夢想，篳路藍縷，敢闖敢干，共同締造了經濟發達的國際襪都。與襪業一起發展的是市場，從路邊市場到實體市場再到線上線下一體化市場，大唐輕紡襪業城成為全球最繁榮的襪業市場，年成交額達到130多億元。

　　路邊市場：在灰色地帶穿荊度棘

　　改革開放前，還是計劃經濟時代，那些做點小生意、賺點小錢的事情叫做“資本主義尾巴”，制止這種活動就叫“割資本主義尾巴”。在這種背景下，諸暨最早的襪子市場悄然出現在距離縣城10多公里的外陳火車站，買賣雙方幾乎只露了個臉，就被稅務、“打私辦”等一掌打掉。

　　膽大的漏網之魚，又溜到五里之外的鐘家村（現屬暨陽街道金三角村）。義烏的商販逐市而至，同樣出現在鐘家村口的農民自發組織的襪業集市中。但僅僅兩個月之后，鐘家襪市也難逃外陳襪市那樣的覆滅命運。

　　丹吉婭集團董事長洪冬英并不避諱“打游擊”的往事。她說，織襪戶們從海寧購得錦綸絲回來，為了避開“打私辦”，他們不在諸暨火車站下車，改在離城10公里的紅門車站下車，途中發現情況不妙，干脆發“暗號”行事，來個金蟬脫殼，將貨物從火車上拋下來，由“接應”的襪機戶將貨物接走。

　　上世紀80年代初期，襪市轉移到杭金公路與紹大公路交會處，這里是一片以3A商場為中心的桑園地和苧麻地，分別屬于三都區和五泄區。原大唐汽車站三五成群的小販，看中了這塊桑園，這里迅速形成一個襪子市場。

　　大唐鎮首任鎮長章水土說，當時，三都、五泄兩區的工商和稅務部門都到這個路邊襪市收取攤位費和稅收，有時造成重復收取稅費。為了避開收費人員，買賣雙方將交易時間從上午改為下午，從下午改為前半夜，從前半夜改為后半夜，再后來，他們離開了大唐，跑到義烏市場。

　　隨著織襪戶的不斷增加，下新莊村（現屬大唐鎮中興社區）村民金銀煥看到了商機，他從海寧一家化纖企業買來原料，就在杭金公路與紹大公路交會處銷售。很快，路邊市場形成了氣候?！熬褪乾F在的大唐酒店一帶，大概有600多米長?！苯疸y煥說。后來，他喊出了改造“路邊絲市”的第一聲。

　　諸暨縣政府看到了這個情況，由時任副縣長俞關華牽頭，在下駱村（現屬大唐鎮盛唐社區）征地17畝，創辦了一個沒有建筑的簡易市場，賣襪的、賣織襪原料的客商紛紛涌入這個交易場地，除了本地人外，義烏、上海的襪商也聞訊而來。這個市場除了交易襪子，還辦了幾場物資交流會。但是，當時有群眾向上級寫信，說這是破壞蠶桑生產。于是，這個短命的簡易市場被取締了。

　　1988年，大唐庵村及周邊鄉村已形成襪業塊狀經濟格局，原先在路邊設攤的原料交易已不能適應襪業擴張的需求。10月18日，諸暨縣委、縣政府撤銷城山鄉、柱山鄉，建立大唐庵鎮（1992年冠山鄉并入，改名為大唐鎮），以適應經濟發展和市場建設需要。

　　鎮長章水土上任后，著手調研大唐鎮襪業發展狀況，發現一個不正常的現象：襪子生產基地在大唐，原料來自外面的市場，銷售市場在義烏。于是，在大唐鎮首屆人代會上，大唐鎮政府提出了大唐興鎮的發展思路：以路興貿，以貿興工，貿工農協調發展。這一提議對今后大唐鎮發展起到了決定性作用?；I建大唐輕紡市場，成為鎮黨委、政府的一項重要工作。

　　實體市場：在產業沃土升級換代

　　1990年，大唐鎮黨委、政府將《關于輕紡市場配套建設的設想》的報告送到市領導案頭。報告分析說，大唐的織襪業生產雖然發達，但卻沒有一個專門經銷織襪的市場?？椧m的價格高低，完全取決于義烏小商品市場，織襪戶的經濟效益完全操縱在襪商手中。報告請求在建設中的輕紡市場中配套設立襪子市場。

　　1991年10月，大唐輕紡市場開業，擁有397個原料攤位、1515個成品攤位，成為大唐襪業發展的一個嶄新平臺。原來那個簡易市場與這個遮風擋雨的室內市場相比，真可謂有天壤之別，第一代襪子市場就在這里。

　　很快，全國一些大中型化纖生產廠家在大唐輕紡市場設立了銷售點，年銷售10萬噸以上，旺季達到每日200多噸。就連當時全國最大的化纖企業——營口化纖總廠的廠長也聞風而動，每月都要親自趕到大唐轉上幾圈，他曾經發出這樣的感慨：“大唐的化纖銷售打個‘噴嚏’，全國的化纖行業就得‘感冒’十天半月。”

　　1992年，大唐輕紡市場成交額達6.1億元，全國有167家企業的各檔化纖絲在大唐鎮經銷，在全國216個大中型專業市場中，銷售額居前20位，一躍成為全國最大的化纖絲集散地。當時，大唐鎮擁有各類襪機1.4萬臺，平均每天有47萬雙襪子發往全國各地。

　　大唐輕紡市場黨支部原書記、永新集團董事長金銀煥說，大唐現在的所有輕紡原料企業的董事長或總經理，都在輕紡市場當過老板，他們在經營期間走南闖北，了解全國各地大小化纖原料廠的情況，為上世紀90年代在家鄉辦起化纖原料企業打下基礎，而且越辦越大。

　　千家萬戶的織襪戶散布在各村，當初辦起襪廠都缺少資金，他們都在輕紡市場找關系，織襪原料賒賬拿走，資金都要欠上半年一載的，每年輕紡市場織襪戶的原料欠款都達數億元，這也為當地襪業的迅速發展提供了資金支持。

　　毫無疑問，大唐輕紡襪業市場孵化了大唐的企業，成就了大唐人的財富傳奇。市場與企業猶如魚水關系，它們之間是互通的、流動的，誰也離不開誰。

　　孫菊美是大唐鎮路西新村村民，從1991年10月帶著剛滿周歲的女兒擺襪攤到現在，她見證了四代襪子市場的演變?！暗谝淮m子市場就像小菜場，上面搭了一個鋼棚，每個攤位有一塊1.2米長、1米寬的水泥板，襪子就放在水泥板上面賣?，F在，那個地方成為大唐公園了?！闭f起往事，孫菊美記憶猶新。

　　1995年3月，大唐鎮政府將全鎮所有襪攤從輕紡市場搬遷至商業城（即1993年興建的輕紡機械市場），這是第二代襪子市場。7月，鎮政府提出在原輕紡市場改建各種原料絲交易攤位，新建營業房72間。

　　市場一旦形成，巨大的輻射效應顯示出來。1998年，市場交易空前火爆，攤位全部爆滿，攤位費飚升3倍。因為攤位面積局限，很多企業硬生生被擋在了大門外。同時，市場的信息功能、服務功能、開發功能更是得不到有效的整合和集約。1999年，重建大唐輕紡市場提上議事日程。

　　就在襪業發展的黃金時期，大唐鎮啟動了申辦中國襪博會的工作。1999年8月，省政府辦公廳以抄告單形式，同意諸暨市政府和中國紡織工業聯合會共同舉辦中國國際襪業博覽會。一張通向自由市場的入場券，就這樣歸入大唐名下。而歷屆襪博會的舉辦，更是吸引了世界各地的客商到大唐做生意。

　　2002年7月，大唐輕紡襪業城建成開業，第三代襪子市場就在這里。新市場占地400畝，建筑面積12萬平方米，擁有1600余間商鋪房，基建投資額達2.2億元，分為輕紡原料、襪子、襪機、物流四大交易市場，年成交額達100多億元。

　　這一年，柱峰村村民戚浩波出資31.5萬元，買下了占地73平方米的兩層店面房。早在1993年，他就開始做錦綸絲生意，輕紡原料市場搬到哪里，他就搬到哪里。戚浩波今年62歲，是誠信經營戶和文明經營戶。他說，自己做生意一直很穩，一些廠家主動要求他做經銷商。

　　為了加速大唐襪業的再度騰飛，2010年，大唐鎮投資10億元，擴建新襪業市場等，使襪業原輔材料、生產設備、備品備件供應、產品銷售、各類襪業信息和襪業生產經營企業向市場集聚。2011年10月，第四代襪子市場——大唐襪業城開業。襪業城投資2億元，占地3.8萬平方米，建筑面積5萬平方米，設立1268個攤位，是全國最大的襪子交易專業市場。

　　線上市場：在電商時代異軍突起

　　襪子，是最適合在線上展示、銷售的產品之一。在線上，消費者可以第一時間直觀地了解產品的品牌、樣式等。緊隨時代浪潮，大唐襪業以“互聯網+”立市場，實施高效靈活的線上線下并行發展模式。

　　早在10多年前，大唐襪子市場不再局限于線下銷售。許多經營戶在線上接單，線下發貨。目前，市場里線上線下銷售難以界定，很多攤主是做外貿的；做內銷的，則以線上銷售為主。

　　大唐鎮中興社區慎葉自然村村民慎炎鑫，早在2009年在大唐襪業城租下攤位時，就注冊了“蝶風緣”和“糯米團”商標，線上線下同步銷售?！拔椰F在主要賣童襪，客戶基本上是長三角的，一年批發量大概2000萬元，線上線下大致各占一半?！鄙餮做握f，以前自己做襪，后來部分外加工，再后來干脆賣掉襪機，全部外加工，“輕資產，靈活些”。

　　在整個大唐鎮，線上銷售逐年增長，2015年是大唐襪業線上銷售的爆發年。這一年，方田電商園投入運行，大唐鎮襪業電子商務聯合會成立，首屆網上襪博會舉行，傳統襪業產業插上了互聯網的翅膀。

　　方田村屬于大唐鎮輕紡城社區，曾經是一個“三合一”襪子生產專業村。從2014年11月底起，大唐鎮痛下決心，集中開展六大專項整治行動，統一收租方田村的廠房，出臺扶持政策，公開招商，吸引電商企業入駐。

　　2015年1月，麗水青年翁斌被優惠政策所吸引，來到方田電商園，租下了800平方米房子。當年，他創辦的棉上襪業有限公司在天貓商城和阿里巴巴上賣襪，銷售額超過1000萬元。隨著電商業務的穩定發展，翁斌和表叔一起在方田附近租下廠房，購買了150臺電腦襪機，實現生產、銷售一條龍。今年，公司預計實現銷售額5000萬元。

　　翁斌認為，在大唐做電商有三大優勢：一是政策優勢，房租便宜，平均每平方米近百元，入駐企業第一年至第四年分別只需付30元、50元、75元、75元；二是產業優勢，有非常完整的襪業產業鏈；三是物流優勢，快遞價格低，每單只要3元多一點。“創業過程中也遇到了庫存壓力等困難，但是我一直堅信行業前景，通過不斷創新產品款式，打通線上線下渠道，邁過了前進路上的一道道坎?！?/font>