聯托運中心，聯結全國各大市場

　　大唐襪業市場是中國乃至世界最大的襪子專業市場，是絕大多數襪子代理商的首選進貨市場。

　　在大唐輕紡原料市場內，錦綸、滌綸、丙綸、氨綸、包覆紗、乳膠、棉紗、橡筋線等輕紡原料品種齊全，全國幾百家大型化纖及棉紡企業均在市場設有銷售窗口，目前已成為全國最重要的輕紡原料集散地之一。

　　作為大唐襪業城的配套物流中心，大唐聯托運中心地處滬昆高速、杭金線、紹大線交匯處，占地3.3萬平方米，建筑面積1.2萬多平方米，可同時容納100多輛貨車，可同時裝載1200噸左右的貨物，是集運輸、倉儲、裝卸、配送、信息為一體的現代化物流中心。該中心現有30多條貨物托運線路，聯結全國主要城市和集貿市場，年貨運量達30萬噸。

　　2002年，大唐聯托運中心搬到大唐輕紡襪業市場，那一年，40歲的許偉豐嗅到了大唐襪業產業發展下的貨運商機，毅然辭去已經干了21年的鐵路工作，投入到大唐的貨運大軍當中。許偉豐的運輸服務部是聯托運中心搬到大唐輕紡襪業城后第一批入駐的服務部，主要跑沈陽線路。

　　回憶那段剛開始跑運輸的日子，許偉豐打開了話匣子。2002年前后，遼寧省小北河鎮的襪業產業剛剛起步，而當時諸暨的襪業產業已經集輕紡原料、襪子、襪機、物流等四大交易市場于一體，是名副其實的“襪業之鄉”。那時，小北河鎮的襪子原料基本上從諸暨進貨，但當時兩地還沒有專門的貨運線路，東陽市往來東北運輸防盜門的貨車成了他們的首選。這樣的“順風車”，效率不高，還會經常出錯，有時候甚至會耽誤生產。

　　了解到這些情況后，許偉豐就動了“挖墻腳”的念頭。他先是聯系小北河鎮的襪廠，推銷自己的貨運線路，然后對諸暨的襪子原料企業展開游說。就這樣，許偉豐有了第一批穩定的客戶。在跑貨運的前幾年，許偉豐每年都要去幾趟東北，主要目的是為了聯絡客戶感情。

　　后來，隨著小北河鎮的襪業產業發展得越來越好，對大唐的襪子原料需求越來越大，開始有不少大唐的原料企業到此開辦了原料店。

　　在許偉豐的客戶里，就有一家生產包紗的原料廠，該廠長的兒子在諸暨生產包紗，妻子在小北河鎮開營業部售賣。而他們之間，因為有了許偉豐，一切的貨物往來都變得容易了。　　

　　外經外貿服務，讓國際物流方便到家　　

　　8月份，大唐襪業創新綜合服務體外經外貿服務中心幫助諸暨市沁悅針織股份有限公司代理出口了兩單襪子到歐洲，一單10.5萬美元，另一單8.27萬美元。作為一家年銷售額3000萬元左右的中小型襪企，沁悅針織的外貿業務占了半壁江山，最大的外貿單子在30萬美元左右，最小的單子則只有1萬美元。

　　該公司總經理程小梅告訴記者，由于公司平時內、外貿“兩條腿”走路，外貿單子的金額不大，加上辦證、退稅的手續都比較麻煩，外經外貿服務中心就像公司的“管家”一樣，讓員工少花不少精力。

　　在大唐，一些像沁悅針織一樣的中小型襪企也會接到一些外貿訂單，但是由于進出口經營權辦理較麻煩，審批涉及海關、經貿、檢疫、外匯管理等多個部門，而且公司還需長期雇傭一個人打理相關事宜，所以，他們通常會找一家進出口代理公司來代理這些業務。

　　為了幫這些中小企業解決這一難題，大唐襪業創新服務綜合體設立了外經外貿服務中心，該中心由浙江富潤科創商務服務中心有限公司負責運營，為大唐中小企業提供代理進出口、報關、商檢、產地證、單證等20多種涉及海關、國檢、電子口岸、工商等多個部門的行政代辦服務。

　　線上，外經外貿服務中心通過QQ群、微信群、網站在線咨詢、96871服務熱線等，免費為大唐中小襪企提供線上信息咨詢；線下，外經外貿服務中心通過服務窗口面對面為企業提供咨詢和解答各種疑難問題。截至目前，外經外貿服務中心已經為1000多家大唐襪企提供各類服務。

　　另外，大唐也有不少企業擁有自營出口經營權，諸暨久多商貿有限公司就是其中一家。該公司成立于2013年，是一家專門從事襪子外貿的自營出口企業，客戶主要分布在美國、德國及非洲等國家和地區。他們之間交易主要采用“FOB”的方式，也稱“船上交貨價”，即買方負責派船接運貨物，賣方在合同規定的裝運港和規定的期限內將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方，貨物在裝運港被裝上指定船時，風險即由賣方轉移至買方。

　　對于類似久多商貿這樣擁有進出口經營權的公司，一般的操作流程是接到外貿訂單后簽訂合同，然后在規定時間內加工好貨物，聯系國際貨物運輸代理公司（一般由甲方指定），貨代公司會根據船只的發船時間來安排取貨并運至碼頭裝船。出口到北美洲、非洲等國家，一般通過寧波或者上海的港口走海運；而發往歐洲國家，除了走海運，還可以走中歐鐵路。

　　久多商貿總經理唐擁軍說：“國際物流很復雜，但是在‘FOB’這種交易方式下，公司只要做好產品就行，其他的事情，貨代公司全部會搞定?！?/font>