練好內功，提高企業“免疫力”

　　能把握好機遇，也基于企業完善的產業鏈和資源調配能力。金鏈銀鏈不如產業鏈，核心技術和核心自我配套能力，是柯橋家紡企業最重要的競爭力。在浙江金蟬布藝股份有限公司的廠房內，工人們忙著裁剪、縫制、包裝，一箱箱精美的成品窗簾被裝入集裝箱。這批貨物將馬不停蹄送往港口，登上國際貨輪后，走進大洋彼岸的千家萬戶。

　　金蟬布藝是一家柯橋老牌窗簾生產企業，經過30余年的櫛風沐雨，已轉型成線上線下兩頭發力的現代家紡企業。對于公司總經理楊衛來說，要面向全球做生意，需要時刻洞察自己所從事行業在世界同行業中的地位。

　　早在幾年前，公司就進行了除甲醛窗簾和抗菌窗簾的研發，找準顧客需求與市場空白的對接點，成功將光半導體技術與材料應用在窗簾布藝上。2019年，公司又自主研發了健康環保的全遮光窗簾，并成功申請了專利。致力于練好內功，提高企業“免疫力”，2020年年底外貿銷售額同比增長50%以上。

　　持有相同理念的還有紹興七夕進出口有限公司，公司主營毛毯、抱枕、靠墊、坐墊等家居用品，出口歐洲、美國、南美等地。在國際化競爭中，歐美大客戶看重的是企業的開發能力、設計能力。以公司的一款再生法蘭絨腰枕為例，它的原料不是滌綸絲，而是回收的可樂瓶、礦泉水瓶制成的可再生纖維。近年來，公司聘請國外設計師，使用可再生纖維開發再生法蘭絨毯、再生珊瑚絨毯、再生舒棉絨靠墊等多個系列產品，贏得歐美客戶青睞。

　　出口“爆單”還加速了智能制造的步伐。受訪企業均在考慮引進“智能車間”，實現“機器換人”，這一點與柯橋目前正在積極落實的紹興市重點企業智能化改造3年行動計劃要求不謀而合。近年來，柯橋不斷做優政府服務，以印染產業轉型升級和傳統產業改造提升兩大省級試點為契機，堅定不移推進工藝裝備革新，提高高端設備普及率，降低生產成本，使“柯橋制造”即便在加增關稅后，依舊在國際市場具有強大競爭力。

　　借助跨境電商，實現品牌出海

　　近年來，柯橋跨境電商出口也在升級迭代。在早期，跨境電商屬于“野蠻生長”，是“低頭撿錢”的時代。隨著出口跨境電商行業的不斷發展，越來越多的中國賣家入駐，全球消費者的需求也不斷升級。在這個階段，一些有精品和品牌思維的頭部賣家開始浮出水面，金蟬布藝、沐家家居就是其中的代表。

　　去年，紹興市跨境電商（9610）首單業務在柯橋區中國輕紡城跨境電商監管中心開通，進一步拓寬了跨境電商企業陽光化、合規化發展的出口通道，有效降低企業通關成本，提高通關時效。金蟬布藝作為其中的首批企業，拓展了這一新型外貿業態的發展空間。楊衛表示，“以前出口要先去就近地市的跨境電商監管中心，再辦理出國手續，耗時長、費用高?！?610’出口通道不僅規避了這些繁瑣的程序，而且還能實現小單退稅，這對于我們柯橋紡織企業提升產品競爭力有極大促進作用?！贝送?，公司早前還與浙江工業大學之江學院簽訂校企合作協議，成立“金蟬跨境電商學院”，積極探索跨境電商產學研結合的有效模式。

　　沐家家居作為一家純跨境電商企業，一直堅定地走品牌化道路，出口產品的附加值逐年提升，應對風險的底氣足，當下，公司正在多元化布局中走向“春天”。據黃麗穎介紹，公司成立之初以一般貿易出口銷售為主，為境外家居紡織品商家提供OEM代工生產，累積了豐富的生產、銷售經驗。在確立了以跨境出口電子商務零售為核心戰略后，成功實現了從傳統出口貿易到“互聯網+零售”的產業升級，成為跨境電商。公司在亞馬遜等境外線上平臺以M2C(即生產商家到消費者)零售為業務模式，產業鏈中減少了貿易商、分銷商等環節，降低了商品流轉成本，直接服務于終端消費者，縮短了生態鏈，為公司獲利能力的提升和消費者獲得實惠提供了可能。

　　早前，物美價廉的產品幫助柯橋家紡企業打開國外市場，當越來越多的人涌入行業，消費者選擇也越來越多時，有產品力和品牌能力的企業開始脫穎而出。在這個浪潮中，柯橋家紡企業正在逐步撕掉跑量低價的標簽，向消費者提供高價值的產品，并受到全球消費者的青睞。