| 虎門企業抱團出海，探求俄羅斯市場發展機遇 |
本刊記者-李亞靜
作為中國女裝名鎮、中國童裝名鎮、世界級服裝產業集群先行區的虎門，多年來一直非常重視服裝服飾產業的發展，通過一系列“引進來、走出去”戰略，積極盤活本地服裝產業經濟，助推紡織服裝行業的高質量發展。
6月8—9日，為期兩天的第十三屆俄羅斯國際紡織行業展銷會在俄羅斯莫斯科舉行，虎門鎮再次展現產業集聚優勢，攜紐方、恒悅、艾黛兒、男眼、柏惠信子、白馬天使、童謠等，涵蓋男裝、女裝、童裝等不同類別的服裝企業，共同出擊俄羅斯市場，探尋產業發展的新場景、新機遇。
值得關注的是，本次參展模式極為特殊——通過貨品出國、人不離岸、現場展銷、視頻對接的方式進行商貿洽談。這是虎門鎮在新形勢下對參展模式的一次創新探索。
 展銷會現場
東莞市虎門服裝服飾產業管理委員會副主任王寶敏指出，服裝企業的市場拓展受阻，單靠單個企業去開拓市場，難度太大了。因此，我們以管委會組團模式帶領企業去參展，希望能發揮團體效應。
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遠程連線，商貿對接打破時空界限
開展首日，虎門服裝企業的工作人員正忙碌地與客商連線交流，解答其關于產品價格、支付方式等方面的疑問。因虎門服裝風格多樣、性價比高，吸引了眾多客商的關注與駐足，在仔細了解產品風格和品質后，陸續加入到視頻連線中，進行更深入的交流。這一場景是虎門企業參加俄羅斯國際紡織行業展銷會的特殊形式。
 艾黛兒董事長李蘇華暢談企業情況
值得一提的是，對于此次展會，虎門服裝企業皆是有備而來，有的有多年的外貿經驗尤其是俄羅斯市場經驗，如恒悅與俄羅斯市場合作已有十多年，艾黛兒有多次參加國際性行業展會的經驗，童謠有做跨境電商的經驗；有的專為此次展會精心準備適合俄羅斯市場的服裝，如紐方有針對性地推出了一系列新品。
 為提升實效，此次虎門鎮政府通過展會組織方邀約了眾多專業采購商提前對虎門服裝展品及企業進行了解，根據企業的產品風格特色和采購商的需求安排分組定向對接。由于虎門服裝自身的優勢，加之精心準備，展會期間的線上對接相當熱鬧，各企業展位前的客商絡繹不絕，工作人員忙得不亦樂乎，白馬天使、恒悅等企業老板還親自上陣與客戶交流。
 恒悅董事長岑定基積極與客戶展開交流
 白馬天使董事長霍權坤親自上陣
虎門服裝服飾行業協會常務副會長兼秘書長朱華澤表示，此次組團參展，有兩方面“探索”的考慮：一是探索目前虎門服裝在俄羅斯市場的發展前景，虎門服裝與俄羅斯有著不解之緣，多年前就有俄羅斯客商包機來虎門采購服裝，現在仍有不少虎門企業與俄羅斯客商緊密合作；二是探索疫情之下參展模式的創新，通過貨品出國、人不離岸、現場展銷、視頻對接的方式進行洽談合作。
 虎門服裝服飾行業協會常務副會長兼秘書長朱華澤
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企業發力，貼地飛行展現中國風采
走出國門，參展企業不僅希望能夠抱得訂單而歸，更希望以此為載體，了解當地的服裝需求喜好，實現展會后源源不斷的訂貨需求。
這種創新參展形式，確實解了企業燃眉之急。東莞市恒悅服飾有限公司董事長岑定基談到，“本次參展，我們專門針對俄羅斯市場設計了一系列最新款服飾，希望能獲得當地客商青睞?！?/font>
恒悅的業務集研發、設計、生產服裝于一體，擁有專業的設計團隊與生產團隊，多年來為國內外快時尚、女裝、男裝、童裝、連鎖品牌研發與生產成品。岑定基表示，恒悅是出口型企業，外銷占比達90%。對俄羅斯市場，恒悅并不陌生，早在十多年前就曾有過涉足，與當地超過5個品牌建立過合作關系，“我覺得俄羅斯市場有非常大的潛力，希望能夠通過類似展銷會的活動，讓我們更多地去跟國外連接，并以此為契機，拓展更多的俄羅斯市場資源?！?/font>
 柏惠信子與客商連線
“相信企業走出去，定能拓展出一片業務天地?！睎|莞市柏惠服裝設計有限公司董事長袁向陽介紹到，本次參展主要展示的0-13歲的幾個童裝系列，“我們有個偉大的祖國，相信企業走出去也能開拓一片業務天地，期待這次的俄羅斯展銷，將會帶來很豐碩的成果。”
東莞市紐方服飾有限公司營銷總監歐全友表示，為了參展，紐方有下過真功夫。例如推出一系列有針對性的產品，在服裝的花色、布料、花紋、中國元素圖案等方面精心挑選，力求更加貼近當地實際需求。希望借助展會，調研俄羅斯女性的喜好特征，為未來做相對應的高級定制服飾打好基礎。
 對于本次參展，童謠董事長曾文銳充滿信心
童謠董事長曾文銳表示，走出國門不僅希望能夠抱得訂單而歸，更希望能以此為契機，提升品牌的知名度和影響力，從而進一步打開國際市場。
企業不僅需要走出去，還需要引進來，企業調研行、服裝研討會等一系列措施也為企業在設計、生產、營銷等方面帶來新思路，注入新活力。
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政府領隊，“量體裁衣”開發新賽道
虎門服裝產業的繁榮，既有市場需求的帶動，更有政府的積極引導與布局。本次組團帶領企業參加俄羅斯國際紡織行業展銷會，可謂是“量體裁衣”式地為企業開發新賽道。
 朱華澤表示，虎門服裝品牌“抱團出海”尋求發展的背后，是虎門鎮政府對服裝產業的大力扶持。為了幫助企業更好地把握俄羅斯市場機遇，虎門鎮政府除了安排相關部門協助企業做好展會對接、物流等相關事宜，還斥資數十萬元對參展企業給予展位費補貼，這些都給參展企業帶來了極大的鼓舞和信心。
當地企業對虎門政府的扶持政策十分滿意。袁向陽表示，在企業尋找出路的同時，東莞市、虎門鎮黨委和政府以及虎門服裝管委會、虎門服裝協會、虎門童企聯等，一直積極在為產業集群的發展出謀劃策?！罢嘧訉ξ覀兤髽I都很關心，經常帶領我們出去考察學習、拓展市場，給我們提出了很多寶貴意見。疫情之前，經常引導我們去國外參展，同時給予企業政策優惠、補貼等一些實質性幫扶措施?！?/font>
 岑定基對此也深有感觸，虎門鎮政府及虎門服裝管委會、服裝協會等部門，對服裝產業的支持力度一直很大，多次在本地組織展覽等活動，并且帶領鎮內企業積極參與國內外大大小小的展會，國內的服裝展，以及俄羅斯、美國等地的展會，都有過虎門企業的身影。這么多年，恒悅跟隨虎門鎮政府及相關部門的腳步，一步步積累，建立了穩定的業務體系。
“面向俄羅斯市場，是紐方首次嘗試外銷賽道?！睔W全友談到，作為一個自主研發的服裝品牌，能有這樣一個平臺和機會走出國門，展示中國設計力量和中國文化，是非常難得的，“我們品牌，有一種榮譽感、使命感，最重要的是還有一種幸福感。”
 走出去的同時，且不可忽視對內功的打造。歐全友談到，疫情讓很多企業都有了居安思危之感，會想辦法去突圍，會更加專注品牌對客戶的黏性、服務以及體驗。紐方一直在積極行動，例如加大在線上平臺的品牌文化、企業文化、產品陳列、客戶黏性的培訓及宣傳推廣力度；終端門店同樣要采取措施，用線上建群、私域運營等社群營銷形式，由店鋪連接VIP客戶，為線下客戶提供有針對性、全方位的服務。 |
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