臺灣《紡織月刊》/供稿

　　身為臺灣三大聚酯纖維廠商之一，宜進實業主動出擊爭取買主，因為宜進生產的紗線魅力四射，深具市場競爭力，董事長詹正田說：“我們當然要帶它們到國際上‘走紅毯’！”他認為，相關部門與業界應勇于共筑“品牌夢”，帶動臺灣紡織產業鏈發展。

　　以紡織紗線為主要產品的宜進實業，除了能讓旅行袋、行李箱耐用外，還兼具禮服的質感與手感。同時滿足“快時尚”分秒必爭、創新研發、小量多樣的特性，讓知名品牌 UNIQLO 成為其忠實客戶。

　　宜進實業以主動為顧客提升質量的熱情征服了客戶的心。身為臺灣三大聚酯纖維之一，宜進的產品占據臺灣市場超過八成，產品間接分布在世界知名品牌商手中?，F在，宜進不再滿足于工廠接單，而是主動出擊爭取直接買主，打響自己的紗線品牌。

　　百變加工絲 快時尚的首選

　　采訪宜進實業董事長詹正田當天，他才率團參加國際紡織聯盟會議不久，臺灣紡織企業運用上中下游聯合的戰術，以功能性紡織品打動世界知名品牌商，卻也面臨紅海供應鏈競爭，詹正田有感而發地說：“臺灣聚酯加工絲功能性產品技術與規模世界第一，包括我們中上游，一定要主動出擊！”原因無他，臺灣紡織上游在原料端埋頭研發、制造的時代已過，必須直搗終端市場，激發出更具市場性及創意的火花，才能讓有競爭力的產品被世界看見。

　　詹正田以宜進的“百變加工絲”為例介紹了系列產品的性能，其中“空氣包覆紗”中空紗線，顛覆牛仔褲的沉重感，具有耐磨、輕盈，吸濕排汗、洗了快干的特點；“聚酯雙色纖維”染色后，紗線在深淺變化、不規則的紋路中產生特殊雙色甚至三色的層次感，從時裝、運動領域到鞋材，都能滿足求新求變的時尚潮流；“聚酯彩色纖維”讓紗線顏色飽滿鮮艷、色牢度高，且生產過程環保。另外，招牌紗種“彈性纖維”更因為環保、流程短、高質量、低成本，成為快時尚UNIQLO品牌的指定原料。再細數過去熱銷產品，“仿麻纖維”具有亞麻的天然手感與涼感，卻無皺褶，在市場暢銷了20年。綜觀宜進的紗線產品，超過16種紗面料是臺灣聚酯纖維的長青紗款，至今依舊火爆，這些產品的特色都是：環保、時尚、有功能性且低成本，深具市場競爭力，“我們當然要帶它們到國際上‘走紅毯’！”

　　轉理念度過危機 靠改變迎接商機

　　43年前，詹正田投入加工絲假捻廠事業，創業不久遇到石油危機，便轉為買賣聚酯加工絲，開啟宜進事業版圖。為了開發高質量、高附加值的人造纖維產品，宜進不惜拿昂貴的進口機器自行改裝，以嘗試制作特殊紗種，設法縮短流程、降低成本。終于，自創紗線品牌“海鷗牌”（SEAGULL）營銷全世界，成為當時臺灣紡織界少見的成功案例，并榮獲很多大獎。

　　2000～2006年，臺灣紡織業因市場競爭激烈而陷入黑暗期，聚酯加工絲難以幸免，詹正田自問：“還要拼量嗎？”就這樣，他毅然舍去中國大陸杭州廠，回頭大舉加碼臺灣，為穩定物料供應，往上游整合聚酯聚合廠，并投入差異化新產品開發。然而，臺灣的加工絲市場很不景氣，4年多前硬著頭皮買下東和化纖廠，希望穩定產能以擴大規模，“別說同行，連我自己都不看好，畢竟這是一步險棋?！闭舱镎f。

　　然而始料未及的是，在詹正田籌措大筆資金期間，彰化廠竟發生大火，將近4000坪（約13200平方米）的廠房陷入火海，過半數機械及原料付之一炬，家人擔心詹正田受不了重創，但詹正田說，“我在趕赴現場途中很快轉變思想并坦然接受。”當晚他召集所有干部下達危機處理指令，并一一安撫鄰居、銀行、客戶以及供應鏈各方，幾個月后，宜進就走出火災陰霾，展現堅強意志。

　　果然，走過這段幽谷，宜進再攀高峰。功能性紡織品興起，也帶動了人造纖維的廣闊市場，經過上下游紡織廠整合，宜進躋身全臺三大聚酯廠商行列，不僅能開發特殊紗種，還擁有將高端產品量產化并降低生產成本的特殊能力，同時往高毛利的產品發展，“有這股優勢，宜進一定得走出去?！闭舱锉硎?。

　　幫客戶升級產品 營造超值幸福感

　　詹正田之所以對自家產品深具信心，另一原因來自“要五毛給一塊”的心態，主動幫客戶的產品升級，營造物超所值的幸福感。靠著一張報價表、一根紗線、一部電話，早期宜進的業務員就這樣在臺灣市場打天下，不過，這三樣武器并不足以迎戰日趨白熱化的產業競爭，唯有在價格不變下，主動幫客戶的產品升級，才能突破重圍。

　　業務部經理陳政宏記得，當初開發臺灣中部市場時，客戶多習慣以質量粗糙的工業用布制作行李箱、旅行袋等，“我當時想，明明是一樣的加工絲規格，為何不用制作禮服的紗來取代工業用紗？如果紗性不變，布面反而平整漂亮，手感提升，為何不幫客戶的產品升級？”于是公司配合微調紗性，成功提升行李箱、旅行袋質量，讓客戶有“賺到了”的幸福感，不僅找回流失的客源，光此紗種一個月的成交量就從700～800噸暴增到1200～1300噸，站穩了市場。

　　為客戶營造超值的幸福感，也延伸到了海外。業務部協理林澤華記得，國外訂單是從一封神秘的e-mail開始。12年前，林澤華收到一封來自美國的電子郵件，對方始終不愿意透露他們最終的產品內容，只列出一堆不同規格的紗種，要求宜進測試，“我一看就知道，只要經過后加工處理，就能幫對方壓低成本，又能得到更好質量的產品?！绷譂扇A說。1年后副總翁茂誠借著赴美參展之便拜訪廠商，沒想到對方是國際集團，從小量訂購到全然委托，每個月的成交額從剛開始300萬元發展到現在超過6000萬元。宜進就這樣本著降低生產成本、提升產品質量的訴求，開啟了海外市場征途。

　　市場瞬息萬變 老企業“展”現新企圖

　　上游廠商與終端客戶之間仿佛隔層紗，在國際市場上的能見度依然有限?！皟赡昵?，我就注意到紡拓會‘紡織品整合營銷與商機開發計劃’。”產品企劃詹順達娓娓道來，那年他剛進公司服務，急需增加紡織產業知識，因而參觀了紡拓會該計劃的成果展，目睹廠商的積極參與、超強的執行力與豐碩成果，那時就埋下宜進爭取入選“計劃”的火種。

　　2014年在公司支持下初試啼聲，雖未入選，可是后來因緣際會隨紡拓會參加intertextile面輔料展，讓老字號企業大開眼界，也感受到“國際營銷”的緊迫性。詹順達指出，公司很少參展，十多年前的海外展會景象是50多家紗布廠擠在一間旅館大廳，沒想到市場瞬息萬變，intertextile面輔料展的規模、氣勢讓人震撼，大家都在找最強的商品，行業已經無法再依賴成本優勢，必須由下而上思考商品的產出?！坝腥さ氖牵粎⒄辜凑业骄梦绰摻j的國外客戶，甚至發現潛在商機?！?/font>