本刊記者_劉萍

　　每件衣服在工業化和信息化的“照料”下，自主下單，智能排版，自動裁剪，可將原來約一個月的生產周期縮短到7個工作日，每個款式由1000件起訂縮小到1件起訂，能極大提高企業的反應速度和生產效率，實現標準化、精細化、柔性化生產。

　　6月23日，在中國紡織工業企業管理協會九屆五次常務理事擴大會議暨產業對接會上，山東海思堡電子商務有限公司董事長馬學強的發言引起了關注，牛仔服裝的柔性生產讓人眼前一亮。

　　始建于2008年的山東海思堡服裝服飾集團股份有限公司，現有員工1000余人。公司通過“服務于大品牌的小批量、時裝化牛仔服裝供應商”的差異化發展戰略，為眾多國際、國內知名服裝品牌提供供貨服務，與國內50余家服裝企業擁有長期合作關系?，F有20條國內最先進的衣拿自動化吊掛式流水線和20條專業化牛仔生產線，年產能500萬件，是山東省最大的專業化牛仔服裝生產企業，同時是山東省服裝協會副會長單位、淄博牛仔行業聯盟理事長單位。

　　這家淄博市首屆創新管理獎企業，還于2014年榮獲中國紡織工業聯合會“第三屆全國紡織行業管理創新成果優秀獎”。2015年公司實現銷售收入2.10億元，利稅3000余萬元。2015年2月11日，公司正式登陸新三板。

　　直擊痛點，

　　做全球個性化牛仔定制供應商平臺

　　服裝行業的本質是時尚，但目前多數服裝品牌采用訂貨制。對于采用訂貨制的品牌而言，時常面臨兩難困境。比如年初春裝剛上市，已經在做當年秋冬裝了。能創造時尚趨勢的服裝品牌畢竟是極少數，而趨勢預測失敗的話，就意味著積壓的庫存。一方面，品牌商把庫存壓力轉嫁給加盟商，會造成實體店鋪因庫存原因不敢訂貨；另一方面，店鋪內好賣的貨，品牌商的補貨周期又在一個月左右，部分貨品因為補單量少，傳統的生產模式又無法進行補單。此外，多數品牌店鋪內銷售的尺碼并不多，不能滿足多數人的尺寸需求，而店鋪內的尺碼越多，造成的庫存會越大。在品牌商、加盟商的經營困局下，消費者的個性化需求卻無法得到滿足。

　　第四次工業革命把我們帶到了“智能工廠+互聯網”運用的階段。緊抓時代機遇，山東海思堡電子商務有限公司2016年通過與紅領集團合作，成為中國首家牛仔服裝全工藝流程實現個性化定制智能制造的企業。

　　海思堡全球牛仔智能個性化定制供應鏈平臺以“定制”模式為核心，展開多領域跨界合作，為C（客戶）和M（制造商）提供數字化、智能化、全球化的全產業鏈協同制造，去除中間商、代理商，專注實現M到C的一站直銷式牛仔服裝制造，建立牛仔個性化定制智能生產線，完成工程技術轉移。

　　每件衣服在工業化和信息化的“照料”下，自主下單，智能排版，自動裁剪，可將原來的約一個月生產周期縮短到7個工作日，每個款式由1000件起訂縮小到 1件起訂，能極大提高企業的反應速度和生產效率，實現標準化、精細化、柔性化生產。

　　由此，海思堡逐步形成自己獨有的核心競爭力，包括掌控了牛仔服裝版型、款式、工藝、洗水、消費者人體數據等工業大數據。

　　柔性解決，

　　推出300～500件起訂的快速補單模式

　　據介紹，海思堡的柔性解決方案有一定的優越性，首先，可以每個款式先下300～500件試單，再根據實際銷售情況下具體需求訂單，為品牌商提供基于單件補單的庫存管理服務。

　　其次，品牌商可根據實際銷售周期制定7天的安全銷售庫存。當銷售至7天安全庫存以下，海思堡補足安全庫存差額。例如一個款式訂單1500件，7天的安全銷售庫存為300件。當銷售至1201件時，海思堡補單一件，7天交貨至倉庫。以此類推，隨時精準補貨。

　　再次，可為品牌商提供單件定制服務。店鋪內經常會遇到客戶非常喜歡一個款式，但是因為尺碼穿不上而很不情愿地放棄購買的情況。海思堡可以為店鋪內的這些客戶提供大一個碼和小一個碼的單件定制服務。

　　最后，聯合專業設計師和設計機構為品牌商提供專屬設計，打造聯營模式。海思堡為品牌商店鋪提供設計和生產，品牌商負責渠道和銷售，產生的庫存由海思堡負責。

　　就柔性解決方案的具體流程而言，面輔料前置是第一步。品牌商的設計部門需要在訂貨會前2個月對接海思堡合作牛仔面料供應商及輔料商，提前開發面料及輔料，提出研發需求。用一個月的時間進行面輔料研發，在訂貨會前一個月確認面料和輔料（建議最少三個款式用一種面料），發出面輔料訂單。訂貨會前一個月進行樣品制作修改。

　　第二步，服裝廠預留產能是關鍵。品牌商與生產企業建立戰略合作關系。品牌商要根據自己以往的銷售數據，通知生產廠家在具體的一段時間預留若干產能。一次貨銷售后預計何時預留多少返單產能。

　　第三步，品牌專屬工業大數據是柔性供應鏈解決方案的核心。山東海思堡電子商務有限公司將為戰略合作品牌商建立專屬的版型數據庫、款式數據庫和工藝數據庫，讓這些專屬數據成為驅動品牌商按需生產的原動力。

　　特別值得一提的是，海思堡的牛仔智能制造已吸引了國際電商巨頭亞馬遜的關注。2016年12月，海思堡與亞馬遜簽約，成為亞馬遜全球首批服裝網絡協同制造商，借助亞馬遜的全球網絡，直接銷售給全球消費者。目前海思堡產品的出口價格也由傳統外貿的平均12美元/件，提升到平均28美元/件。

　　亞馬遜正在向美國最大的服裝零售商邁進，對合作商家有著嚴格的要求。攜手亞馬遜強大的渠道整合力，相信海思堡將更快更好地完成新舊動能轉換。